照明行業(yè)簡介ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 02:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 協(xié)銷 中心 OTL 協(xié)銷中心 有網(wǎng)絡(luò) 有利潤 有流量 經(jīng)銷商 單店有流量 單品有利潤 消費(fèi)者 性價(jià)比高 品牌力墻 買得到、樂得買?。?！ 歐特朗核心利益結(jié)構(gòu)圖 到 2022年，銷售突破十億，成為中國最具市場競爭力和影響力的家居照明品牌之一，進(jìn)入照明行業(yè)第一集團(tuán)。 歐特朗愿景規(guī)劃 行業(yè)導(dǎo)入者 快速成長者 成為產(chǎn)銷量中等 規(guī)模的公司 進(jìn)入中國照明 行業(yè)第一集團(tuán) 時(shí)間 安排 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 突破年銷售 10億 2022年 2022年 2022年 核心能力 年度主題 渠道拓展年 單店提升年 品牌推廣年 組織架構(gòu) 初步建立公司營銷組織架構(gòu)，設(shè)定崗位職責(zé) 清晰的組織架構(gòu)，細(xì)化崗位，定義明確的崗位職責(zé)?？偛吭O(shè)立品類銷售經(jīng)理，考慮設(shè)立駐外大區(qū)管理機(jī)構(gòu) 強(qiáng)化駐外機(jī)構(gòu)管理職能，設(shè)立駐外財(cái)務(wù)管理、市場推廣等專職人員 市場營銷 突破重點(diǎn)區(qū)域，建立優(yōu)勢標(biāo)桿市場；加強(qiáng)對空白市場分銷渠道的拓展； 市場細(xì)分與品類管理；終端形象及運(yùn)營質(zhì)量的提升；強(qiáng)化公司對分銷商的掌控能力；精細(xì)化營銷 繼續(xù)夯實(shí)終端基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌推廣力度，考慮線上電視媒體投放，建立品牌知名度 管理流程 建立公司數(shù)據(jù)信息平臺；完善業(yè)務(wù)管理流程 強(qiáng)化運(yùn)營商管理流程，要求采用與公司聯(lián)網(wǎng)的 ERP客戶管理系統(tǒng)；公司建立核心分銷客戶管理流程 進(jìn)一步完善優(yōu)化各項(xiàng)流程 人才戰(zhàn)略 建立科學(xué)合理的薪酬機(jī)制；適當(dāng)?shù)募?lì)與監(jiān)督措施；強(qiáng)化辦事處經(jīng)理人才評估選拔 注重后備人才的培養(yǎng)與選拔；建立優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制；注重駐外團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)；注意營銷人員的流動(dòng)率 公司專門的 HR人力資源部門設(shè)立，系統(tǒng)全面的人力資源管理體系建立；建立人完善的人員評估體系 品類管理 繼續(xù)強(qiáng)化家居吸頂燈（客廳燈、臥室燈、廚衛(wèi)燈）優(yōu)勢，提升光源、電工、集成吊頂品類銷量 著力提升光源類產(chǎn)品、電工產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，開發(fā)商業(yè)照明產(chǎn)品系列 形成家居、光源、電工、商業(yè)照明、集成吊頂五大強(qiáng)勢品類 產(chǎn)品研發(fā) 梳理現(xiàn)有產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，開發(fā)家居套裝組合產(chǎn)品 結(jié)合市場需求，研發(fā)無級調(diào)光、遙控等智能高端產(chǎn)品系列 建立專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大對產(chǎn)品研發(fā)投入；自主創(chuàng)新 第四部分、 OTL未來三年成長階梯 2022 突破年銷售 4億 第四部分、未來三年目標(biāo)與工作構(gòu)想 — 銷售目標(biāo) 項(xiàng)目 2022年 2022年 2022年 2022年 銷售目標(biāo) 12022萬 18000萬 28000萬 42022萬 增長率 50% 64% 56% 50% O T L 三年目標(biāo)設(shè)定12022
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