誠信通銷售制度ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，越區(qū)推廣。 ? 非法撞單 ,非法挑入導(dǎo)致的越區(qū)推廣 (詳細(xì)請參照撞單制度中規(guī)定 ) ? 區(qū)域劃分圖示 違規(guī)行為七：嚴(yán)禁發(fā)展任何形式的下線 案例： 找其他公司 sales協(xié)助銷售誠信通，并給與分成。 違規(guī)行為八：任何形式給與客戶工作人員回扣或者 折扣，擾亂誠信通價格體系 案例： 低價銷售，打折銷售 自行安排促銷內(nèi)容，和阿里巴巴誠信通促銷內(nèi)容不 一致。如買誠信通 1年可以贈送 MP3一臺； 誠信通撞單管理制度 錄入 /調(diào)入規(guī)則： 以下規(guī)則適用于判斷渠道銷售資源獲得的合理性， 經(jīng)查實(shí)不符合以下規(guī)則，資源和業(yè)績將剝離 錄入 /調(diào)入前，必須與客戶確認(rèn)以下正確，有效且真 實(shí)的客戶信息： 1. 客戶執(zhí)照公司名 2. 客戶固定電話 3. 客戶傳真 4. 客戶經(jīng)營地址 CRM錄入頁面逐一搜索公司名，固定電話，傳真，無重復(fù)可以直接錄入資源。如發(fā)現(xiàn)與其他銷售倉庫資源重復(fù)，系統(tǒng)提醒銷售轉(zhuǎn)交此資源。 CRM錄入頁面逐一搜索公司名，固定電話，傳真，如發(fā)現(xiàn)公海存在重復(fù)資源，則無法錄入，需要在 CRM遞交申請調(diào)入。 (如果客戶無傳真號碼，需要發(fā)郵件給黨代表、主管、總經(jīng)理來批示申請錄入，得到黨代表批復(fù)后，可以錄入） 案例一 ? B銷售沒有用客戶公司名稱關(guān)鍵字搜索撞單，直接在錄入機(jī)會下錄入公司名稱：“湖州市凱華健身器材有限公司”，錄入成功，系統(tǒng)并沒有提示“有相同信息存在?！? 客戶到單后，撞單，發(fā)現(xiàn)其他銷售庫中早就存在一條leads“ 浙江湖州凱華健身器材有限公司。” ? 分析： B銷售錄入前用關(guān)鍵字段搜索完全可以搜索到撞單，沒有搜索直接錄入，由于存在公司名稱某些字的差異，系統(tǒng)并不會提示有撞單。 ? D銷售接到客戶介紹的客戶，告訴公司名稱為“長春美麗紗布藝有限公司”，并且告知客戶電話，沒有告訴傳真號碼。 D銷售在與客戶電話確認(rèn)中，客戶告訴他公司名稱是“長
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