【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得ｘｘ美容院美容卡一張（面值５０元） 注：與一家較知名美容院聯(lián)手合作 ２扮靚女人 ，購(gòu)物添光彩 凡３．８婦女節(jié)當(dāng)日憑單張３８元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次， 如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)． 時(shí)間設(shè)定 （每３０分鐘為一單元） 禮品選擇：一袋早餐奶＼或護(hù)膚品（售價(jià)不超過(guò)２元），護(hù)膚品可選擇一些小贈(zèng)品以減少費(fèi)用支出． 費(fèi)用預(yù)估：預(yù)估每個(gè)時(shí)間段有１０人中獎(jiǎng)，機(jī)動(dòng)費(fèi)用為５００元 ３．３月８日婦女節(jié)購(gòu)物的女性顧客享受會(huì)員雙積分 節(jié)日美陳：正門南側(cè)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌，針織區(qū)懸掛婦女節(jié) 主題吊牌 . 宣傳方式：流動(dòng)字幕＼商品展板＼店內(nèi)海報(bào)廣播 促銷方案 活 動(dòng)主題：你的權(quán)力，你做主 活動(dòng)時(shí)間：３月１１日－２０日 活動(dòng)目的：結(jié)合 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象 ,提升超市的知名度和美譽(yù)度。 活動(dòng)內(nèi)容： 進(jìn)行 “面對(duì)面 ”商家、消費(fèi)者懇談會(huì) 為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近，建議超市于 3 月 15日上午 9： 00—12：00，下午４： 00—６：３ 0 在超市正門處開展 “面對(duì)面 ”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請(qǐng)省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，律師事務(wù)所的律師、省 市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(zhǎng)．經(jīng)理等將和顧客面對(duì)面接受消費(fèi)者真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議！ 活動(dòng)細(xì)則： ① 超市企劃部應(yīng)于上午 900 前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等； ② 編排好處理對(duì)你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于２人。 店外正門處懸掛今年 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 主題內(nèi)容的橫幅和 新產(chǎn)品廣告 ,宣傳資料等。宣傳方式：流動(dòng)字幕＼海報(bào)廣播＼商品展板 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方活動(dòng)主題 ：愛(ài)心送紅顏 活動(dòng)業(yè)務(wù) ：個(gè)人寫真、全家福 活動(dòng) 方式 ：設(shè)置 “愛(ài)心紅顏 ”寫真套系、制作 “真情互動(dòng)卡 ”。以發(fā)售 “真情互動(dòng)卡 ”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù) 活動(dòng)操作辦法： 廣告策化 店前懸掛條幅（有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置） 條幅用語(yǔ)： ａ北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀 “三八 ”國(guó)際婦女節(jié) b 愛(ài)心送紅顏、（皇家新娘）有好禮 c “真情卡 ”五折發(fā)售、有情人浪漫百分 d 迎 “三八 ”男人獻(xiàn)愛(ài)心 “真情卡 ”好禮換得女人心 請(qǐng)勿于 2 月 20 日前懸掛完成。 宣傳單、 1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復(fù)） 2 簡(jiǎn)易傳單文 字版（成本低，版樣格式另復(fù) ） （各加盟ノ桓 蕕鋇厙榭黽氨鏡曄盜 ρ≡袷褂茫 ?/p 發(fā)放地點(diǎn)：所在（鎮(zhèn) 市）及所屬下級(jí)（鎮(zhèn) 村） 發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1% 廣播： 與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞。（ 3 月 1 日前后播出） 電視： 根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時(shí)，應(yīng)與電視臺(tái)編播 人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出） 報(bào)紙： 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可 見(jiàn)報(bào)時(shí)間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各 加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。 ` 建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動(dòng)在廣告 階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù) 即：擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會(huì)中的形象。 二，企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為 設(shè)立 “愛(ài)心送紅顏 ”，寫真套系 價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200 － 400 元之間 參考套系： 16 寸 放大一張 12 寸 晶亮小水晶一張 10 寸精美影集一本 所選 12 張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝 提供： 時(shí)尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套 印制 “真情互動(dòng)卡 ”（版樣見(jiàn)文件） 擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝 “真情卡 ”發(fā)售辦法： 顧客進(jìn)店購(gòu)買 派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。 派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。 建議： 重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于 “三 八 ”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功） 發(fā)售要點(diǎn) ：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。 內(nèi)部人員管理 召開全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議 目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律 組織導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對(duì)性的接待方式。如：接待用語(yǔ)、談單思路。 形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)。 活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生 本次活動(dòng)以價(jià)格 400 元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元， 再 去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象； 但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。 獲利點(diǎn) ： a 、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。 在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì) 店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi) 容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，形成加價(jià)消費(fèi)。 例：未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系 已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（ 補(bǔ)照） b 、攝過(guò)程之中，調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型， 形成二次消費(fèi)。 c 、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地 a 、 16 寸單片，導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶 b 、拍攝余片促成其購(gòu)買入冊(cè) c 、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買，如小影更換大影集。 如 數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。 d 、全