diy時尚手工串珠工藝品網(wǎng)店策劃書(編輯修改稿)
2024-11-18 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，銷售渠道尚待建立。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。 3．威脅： （ 1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的， 這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。 （ 2）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。 三、營銷策略 （一）產(chǎn)品策略： 找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。 （二）價格策略： 在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格 低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。 （三）網(wǎng)上促銷策略 1．網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、專賣店等傳統(tǒng)實(shí)體購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)降低價格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。 2．設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。 3．限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者 總是具有誘惑。像“特價只剩 3 天！”這樣的促銷口號。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。 4．網(wǎng)上變相折價促銷 變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。 注意：要想使促銷活動達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場 分析、競爭對手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。 四、建立店鋪 1．店鋪裝修： 2．登錄商品： （ 1）所有商品的在線時間一定要是 1 周，不要選 14 天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面 ,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。 （ 2）選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間： 10:3012:00，12:3014:00， 15:3018:30， 19:3023:30。 （ 3）選擇好時間段后 ，每隔 1015 分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會十分繁瑣。 （ 4）旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前 12 個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。 3．關(guān)鍵字的使用： （ 1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的，最多可用 30 個字，在淘寶網(wǎng)、百度、 google 等都能被搜到。 （ 2）店鋪分類：不能用圖片對店鋪進(jìn)行分類，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面。設(shè)置的關(guān)鍵字都會出現(xiàn)在瀏覽器窗口 最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面。搜索工具對這里的文字是最敏感！ （ 3）店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告：做一個漂亮的店標(biāo)（ Logo），公告板寫上促銷說明，店鋪介
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