扁平世界的營(yíng)銷思考(編輯修改稿)
2025-01-30 02:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P成為法因數(shù)控的國(guó)際分銷商 . 169。 Wise (China) International Education Group 多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對(duì)是大名鼎鼎。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 169。 Wise (China) International Education Group 他們都是 隱形冠軍 寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)的 35%的市場(chǎng) . 青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% 臺(tái)灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 % 丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場(chǎng)份額的 20% 169。 Wise (China) International Education Group 隱性冠軍做了些什么？ ?目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖 ?專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度 ?國(guó)際化，掌握客戶關(guān)系 ?貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 ?從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 ?建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決捍衛(wèi)市場(chǎng)地位 ?自力更生，核心競(jìng)爭(zhēng)力留在企業(yè)內(nèi)部 ?與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 ?強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)（家族式管理） 169。 Wise (China) International Education Group 營(yíng)銷的起點(diǎn)是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成“上帝”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 思考： 169。 Wise (China) International Education Group 滿意度與忠誠(chéng)度 169。 Wise (China) International Education Group 圣人之治國(guó)也 , 固有使人不得不愛我之道 , 而不持人之以愛為我也 . 持人之以愛為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫?gòu)s臣 169。 Wise (China) International Education Group 什么是顧客價(jià)值？ 價(jià)值 = 解決問(wèn)題的功能 購(gòu)買代價(jià) ?功能 代價(jià) 價(jià)值 ?功能 代價(jià) 價(jià)值 169。 Wise (China) International Education Group 價(jià)值創(chuàng)新 ?忘掉現(xiàn)有的產(chǎn)品 ?重新定義我的顧客是誰(shuí)？ ?顧客生產(chǎn)、生活過(guò)程中有什么問(wèn)題？ ?我應(yīng)該發(fā)育什么功能解決這些問(wèn)題？ 169。 Wise (China) International Education Group 聯(lián)想新?lián)P天 應(yīng)用決定價(jià)值 針對(duì)中小企業(yè)，沒有 IT部門，多人共用電腦 一鍵殺毒，一鍵恢復(fù) 五分鐘原則 加密 U盤作為安全密鑰 提供信息解決方案、信息培訓(xùn) 169。 Wise (China) International Education Group 戰(zhàn)略就是找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異化的定位！ 邁克爾 .波特 我們?nèi)钡牟皇遣町惢覀內(nèi)钡氖前l(fā)現(xiàn)顧客問(wèn)題的眼光！ 169。 Wise (China) International Education Group 關(guān)于多元化的思考 ?基于機(jī)會(huì)的多元化 ?基于資本的多元化 ?基于資源的多元化 ?基于能力的多元化 ?基于客戶的多元化
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