扁平世界的營銷思考(編輯修改稿)
2025-01-30 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 P成為法因數(shù)控的國際分銷商 . 169。 Wise (China) International Education Group 多數(shù)的隱形冠軍因為行業(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對是大名鼎鼎。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 169。 Wise (China) International Education Group 他們都是 隱形冠軍 寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的 35%的市場 . 青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% 臺灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 % 丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的 20% 169。 Wise (China) International Education Group 隱性冠軍做了些什么？ ?目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖 ?專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度 ?國際化，掌握客戶關(guān)系 ?貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 ?從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 ?建立競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位 ?自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部 ?與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 ?強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)（家族式管理） 169。 Wise (China) International Education Group 營銷的起點是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成“上帝”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 思考： 169。 Wise (China) International Education Group 滿意度與忠誠度 169。 Wise (China) International Education Group 圣人之治國也 , 固有使人不得不愛我之道 , 而不持人之以愛為我也 . 持人之以愛為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫弒臣 169。 Wise (China) International Education Group 什么是顧客價值？ 價值 = 解決問題的功能 購買代價 ?功能 代價 價值 ?功能 代價 價值 169。 Wise (China) International Education Group 價值創(chuàng)新 ?忘掉現(xiàn)有的產(chǎn)品 ?重新定義我的顧客是誰？ ?顧客生產(chǎn)、生活過程中有什么問題？ ?我應(yīng)該發(fā)育什么功能解決這些問題？ 169。 Wise (China) International Education Group 聯(lián)想新?lián)P天 應(yīng)用決定價值 針對中小企業(yè)，沒有 IT部門，多人共用電腦 一鍵殺毒，一鍵恢復(fù) 五分鐘原則 加密 U盤作為安全密鑰 提供信息解決方案、信息培訓(xùn) 169。 Wise (China) International Education Group 戰(zhàn)略就是找到與競爭對手不同的差異化的定位！ 邁克爾 .波特 我們?nèi)钡牟皇遣町惢?，我們?nèi)钡氖前l(fā)現(xiàn)顧客問題的眼光！ 169。 Wise (China) International Education Group 關(guān)于多元化的思考 ?基于機(jī)會的多元化 ?基于資本的多元化 ?基于資源的多元化 ?基于能力的多元化 ?基于客戶的多元化
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