創(chuàng)意銷售(編輯修改稿)
2024-11-17 11:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù) 運用 80/20:那個是那擁有你 80%業(yè)務(wù)量的20%的客戶？ 他們有哪些共同點？ 你怎么才能找到更多這些最好的客戶的相同客戶 當(dāng)下誰在購買你的產(chǎn)品和服務(wù) ？ 一年后，誰有可能成為你那時最好客戶？ ？ 你的市場正在往哪個方向轉(zhuǎn)變？ 你的客戶正在做何變化？ 你的銷售方式怎么變化？ ３．會有什么新市場 有沒有什么企業(yè)沒接觸過，而能從你的專業(yè)化和差異化戰(zhàn)略中獲益 客戶因何而購買 １．客戶看上了什么長處或益處而購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？ ，客戶最欣賞和贊揚的是產(chǎn)品或服務(wù)的哪個部分？ “熱點”？ 誰或什么是你的競爭對手 １．你的主要和次要對手是誰？ ２．目標(biāo)客戶看中什么？進而從你的競爭對手那購買東西？ ３．對于這些可察覺到的益處，你是怎么抗衡？ ４．你以怎么的方式定位自己，才能讓人們從你這，而不是競爭對手那購買東西？ 你在銷售中的許多重大決策也取決于競爭對手在做什么或有可能要做什么？ 他們?yōu)槭裁床毁I 有些人現(xiàn)在不買你的產(chǎn)品，也不買任何其他人的產(chǎn)品．這些人
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