個人述職報告(2)(編輯修改稿)
2025-01-03 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。今年以來，公司積極邀請國際知名的挪威船級社天津分公司的質(zhì)量專家專門對我公司的質(zhì)量管理體系進行了全面的審核和培訓(xùn)，不僅建立了一整套的質(zhì)量管理體系，而且通過了國家ISO9001質(zhì)量體系認證的外審工作和 ISO14000環(huán)境體系的審核，不僅確保了產(chǎn)品質(zhì)量，而且也受到了客戶的好評，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件。 開源節(jié)流，創(chuàng)造效 益。 根據(jù)集團年初的工作會議精神和要求，我公司積極采取 6 有效措施，做好開源節(jié)流工作。 一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬增收渠道。 積極利用深圳辦事處靠近沿海、有廣闊需求市場的優(yōu)勢，通過各種渠道進行市場開拓，目前，共有近 20 多家大大小小的公司成為我公司的固定用戶，產(chǎn)品也得到了廣大用戶的進一步認可，僅 912 月份，累計生產(chǎn)電芯 萬支 ，完成銷售電芯 萬支； 實現(xiàn) 收入 。此外，我們和集團兄弟單位合作，完成了 100盞太陽能風光互補路燈的安裝工作，同時也進一步加強和軍分區(qū)的合作力度，聯(lián)合 研制出大功率的儲能移動電源和手機移動電源以及衛(wèi)星電話移動電源，這三種產(chǎn)品已被山西省國民經(jīng)濟動員委員會確定為省級應(yīng)急動員產(chǎn)品，為明年的市場開拓奠定了堅實的基礎(chǔ)。 一方面加強內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。 首先，加強人工成本控制。各現(xiàn)場操作部分實行崗位相對固定、 人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了訂單大、產(chǎn)量高時的人手不足的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營、管理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本。其次在管理費上嚴格控制，盡量壓縮各部門的人員配置。在業(yè)務(wù)招待費上，能在職工餐廳招待的絕不外出大吃大喝，始終本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切 7 措施，避免不必要的開支。 市場銷售業(yè)績不斷飆升。 近年來，由于受市場及多方面因素影響，公司的銷售業(yè)績平平，而且有 1000 多萬元的賬款遲遲不能到帳。 9 月份以來，根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，由張國強同志主抓市場工作，在當前市場銷售業(yè)績不斷下滑的情況下，進行了大膽革新，對營銷部的內(nèi)部管理進行了整頓，果斷采取了“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷售政策和一系列的促銷手段，剛開始大多數(shù)市場營銷人員都不接受，有很大的抵觸情緒。經(jīng)過一個月的嘗試，大家逐漸才有了信心，銷售部又進行了按月按業(yè)績進行排名，該兌現(xiàn)的提成一分不少、一天不遲的全部給營銷人員結(jié)清。大家看既到了希望，也感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信任。短短 4 個月的時間，就銷售電芯 支，實現(xiàn)收入 。同時還組建了內(nèi)銷團隊，由焦晉峰、郭援同志主導(dǎo)跟進，財務(wù)部郭天明同志監(jiān)督，以往
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