如何用心拿大單ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 19:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 少的產(chǎn)品，帶給企業(yè)很少的利潤(rùn)，約占企業(yè)客業(yè)總數(shù)的 10% 誰(shuí)在影響大客戶購(gòu)買 大客戶采購(gòu)流程 1發(fā)現(xiàn)需求 2立項(xiàng)階段 3預(yù)選階段 4評(píng)估比較階段 5采購(gòu)決策階段 6安裝使用階段 站在購(gòu)買決策者立場(chǎng)考慮問(wèn)題 目前是否需要采購(gòu)？ 可期待的效果如何？數(shù)量化結(jié)果是多少？ 需要采購(gòu)的理由是什么？ 本方案是否最能解決問(wèn)題？ 需要解決什么問(wèn)題 采購(gòu)金額多少？售后服務(wù)如何？性價(jià)比如何？ 從公司整體來(lái)看，這項(xiàng)采購(gòu)是否適宜？ 有關(guān)部門對(duì)此項(xiàng)采購(gòu)有什么意見(jiàn)？ 現(xiàn)在是否是最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)？ 未來(lái)是否可以升級(jí)擴(kuò)充？具體如何解決？ 預(yù)算如何？ 從企業(yè)內(nèi)部工作的優(yōu)先順序、重要性定位來(lái)看，如何？ 先按客戶需求劃分再挖據(jù)需求 （ 1）外在需求 —— 從客戶需求的產(chǎn)品體現(xiàn)。 （ 2）實(shí)際需求 —— 從客戶實(shí)
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