業(yè)務(wù)經(jīng)理工作報告趙啟發(fā)20xx11月(編輯修改稿)
2024-11-15 08:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 祁駱店 王愛峰 好又多 金匯店 徐亮 聯(lián)華 白鶴店 胡正興 世紀(jì)華聯(lián) 王港店 顧鋒華 好又多 葉巧蓮店 周亞平 吉買盛 九亭店 王秋勤 喜樂多 江鎮(zhèn)店 徐亮 聯(lián)華 鳳中店 胡正興 好又多 園洲店 (有導(dǎo)門店各品牌市場份額 ) 總結(jié) : 貝因美一季度較去年市場份額 下降 3%：隨著 KA，嬰童渠道推進(jìn)，本渠道容量較去年略有減少；其他競品的渠道下沉和強(qiáng)勢 推進(jìn)； 10年采樣門店數(shù)擴(kuò)大，數(shù)據(jù)更具說服力 伊利較 09年市場份額 增長 5%，今年伊利在上海市場投入較大，效果比較明顯 多美滋從 09年下半年起開始關(guān)注批銷渠道，開始在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買陳列 ，促銷力度很大，郊縣業(yè)務(wù)人員增加，設(shè)置 導(dǎo)購，目前表現(xiàn) 呈明顯上升勢 頭 渠道分析 貝因美 伊利 多美滋 雅士利 南山 其他 2021年 37% 22% 14% 14% 5% 8%2021年 3季度 34% 27% 24% 9% 2% 4%0%5%10%15%20%25%30%35%40%各品牌銷售占比 貝因美 34% 伊利 27% 多美滋 24% 雅士利 9% 南山 2% 其他 4% 2021年 品類分析 (品類分析 ) 奶粉 82% 米粉 12% 輔助 6% 09年品類占比 奶粉 83% 米粉 11% 輔助 6% 10年品類占比 總結(jié) : 奶粉較 09年增長一個點(diǎn)，米粉下降一個點(diǎn) (奶粉品項分析 ) 450g系列 43% 908g系列 29% 405g系列 7% 1000g系列 10% 900g系列 11% 09年奶粉品項占比 品類分析 450g系列 40% 908g系列 28% 405g系列 7% 1000g系列 13% 900g系列 11% 媽咪系列 1% 10年奶粉品相占 比 總結(jié) : 450g和 908g是目前基礎(chǔ)渠道 2大支柱產(chǎn)品 1000g目前已經(jīng)占到奶粉總量的 13%，較 09年增長了 3個點(diǎn)的占比，明年將做為渠道重點(diǎn)推進(jìn)的品項 2 0 1 1年規(guī)劃 經(jīng)理（趙啟發(fā)） 導(dǎo)購主管（ 2人） 導(dǎo)購 (198人 ) 主管（朱福珍） 業(yè)代（ 7人） 主管（沈慧 ) 業(yè)代（ 6人） 專員 (濮海龍） DSR(8人） (人員架構(gòu) ) 2021年計劃編制主管 2人，專員 1人，業(yè)代 13人， DSR8人 2 0 1 1年規(guī)劃 (指標(biāo)分解 ) 單位：萬元 1月 2月 3月 1Q 4月 5月 6月 2Q 7月 8月 9月 3Q 10月 11月 12月 4Q 全年 茂遠(yuǎn) 305 138 241 684 258 305 301 864 294 312 330 936 326 344 446 1116 3600 愛卓 25 12 20
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1