管理者必讀之大道理(編輯修改稿)
2024-11-12 03:30 本頁面
【文章內容簡介】 抬到市場去了 ! 啟示 ? 有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 將腦袋打開一毫米 ? 美國有一間生產牙膏的公司，產品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。 ? 記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為 10—20％，令董事部雀躍萬分。 ? 不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。 ? 董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。 ? 會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我 5萬元 !” ? 總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求 5萬元．是否過分 ?” ? “總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付?！蹦贻p的經理解釋說。 ? “好 !”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張 5萬元支票給那年輕經理。 ? 那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大 1mm。 ? 總裁馬上下令更換新的包裝。 ? 試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？ ? 這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了 32％。 啟示 ? 一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。 ? 當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開 1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業(yè)績，改善生活。 自我獎賞 ? 聽過這么一段感人的故事： ? 有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。 啟示 ? 那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當?shù)莫剟?，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。 鴨子過河 ? 從前，有個年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。 ? 在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。 ? 他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深 ?我的馬兒可以過去嗎 ?” ? 那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的?！? ? 聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下
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