成功者習(xí)慣于做那些失敗者不愿意做的事。e?n?格雷(編輯修改稿)
2024-11-04 05:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的數(shù)目和力量逐年增加。 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 19 對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的立法 ? 對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的立法 對(duì)企業(yè)立法有三個(gè)目的： – 維護(hù)企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)； – 保護(hù)消費(fèi)者利益不受不正當(dāng)商業(yè)行為的損害； – 保護(hù)社會(huì)利益不受失去約束的商業(yè)行為的損害。 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 20 技術(shù)環(huán)境 ? 技術(shù)是改變?nèi)祟?lèi)命運(yùn)的最戲劇化的因素 每一種新技術(shù)都是一種 “ 創(chuàng)造性破壞 ” 因素 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該看到技術(shù)的下述趨勢(shì)： – 技術(shù)變革步伐加快 – 變化著的研究與開(kāi)發(fā)預(yù)算 – 增長(zhǎng)著的技術(shù)革新規(guī)定和法律 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 21 文化環(huán)境 ? 文化因素包括語(yǔ)言、教育、宗教、審美觀念、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等。 ? 文化強(qiáng)烈地影響和制約人們的購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 如傳統(tǒng)中的 9吉祥數(shù)字 ； 中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒公司的長(zhǎng)城干白葡萄酒的興衰 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 22 微觀環(huán)境（ Microenvironment）是指與特定企業(yè)關(guān)系密切、直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的環(huán)境力量。 (So called because they affect a particular firm) 企業(yè) (Internal environment of a pany) 供應(yīng)商 (Suppliers) 營(yíng)銷(xiāo)中介 (Marketing intermediaries) 顧客 (Customers) 競(jìng)爭(zhēng)者 (Competitors) 公眾 (Public) 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 23 利益攸關(guān)者（ Stakeholders)的觀念 ? 從本質(zhì)上講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在于確定并滿(mǎn)足利益攸關(guān)者的需要。 營(yíng)銷(xiāo) 中介 競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 供應(yīng)商 政府 組織 合作 伙伴 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 24 :企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 The McKinsey 7S Framework Strategy 戰(zhàn)略 Structure 組織結(jié)構(gòu) Systems 運(yùn)作系統(tǒng) Skills 技巧 Shared values 共同價(jià)值觀 Staff 員工 Style 風(fēng)格 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 25 Company`s marketing program Production facilities Financial capability Human resources Company location Ramp。D capability Company image 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需考慮的各種非營(yíng)銷(xiāo)因素 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 26 微觀環(huán)境因素之二 :供應(yīng)商 ?供應(yīng)商是向本公司以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供各種生產(chǎn)要素的企業(yè)。 ?對(duì)于供應(yīng)商因素，企業(yè)必須密切關(guān)注： 供應(yīng)品的 價(jià)格 —— 供應(yīng)品的 質(zhì)量 —— 供應(yīng)品的供應(yīng)量 —— 供應(yīng)品的 交貨期 —— 中國(guó)政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 27 營(yíng)銷(xiāo)中介 ? 營(yíng)銷(xiāo)中介指協(xié)助企業(yè)推廣、銷(xiāo)售和配送產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的那些企業(yè)和個(gè)人。 ? 一般包括四類(lèi)：
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