【文章內容簡介】 民收入的 有效 途徑。 大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 11 三 、 市場分析 （ 一 ） 國內農(nóng)業(yè) 觀光旅游 的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 伴隨全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不僅具有生產(chǎn)功能，還具有改善 生態(tài)環(huán)境質量，為人們提供休閑、觀光、度假的生活功能。人們由于收入水平的提高、閑暇時間的增多、生活節(jié)奏的加快以及競爭的日益激烈，更渴望多樣化的旅游，尤其希望能在典型的農(nóng)村環(huán)境中放松自己。于是，農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)邊緣交叉的新型產(chǎn)業(yè) — 農(nóng)業(yè) 觀光旅游 應運而生。 20 世紀 70 年代中后期，我國臺灣省和日本等率先提出“休閑農(nóng)業(yè)”農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。 90 年代，我國農(nóng)業(yè)觀光旅游在大中城市迅速興起。 1998 年國家旅游局以“華夏城鄉(xiāng)游”作為主題旅游年，使“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景”成了時尚，因而與大自然親近的農(nóng)業(yè)旅游已成為旅游業(yè)中 一項新的重要內容。自此休閑農(nóng)業(yè)從上海、北京的市郊到江浙、廣東的農(nóng)村“遍地開花”。 20 世紀 90 年代中國 生態(tài) 休閑農(nóng)業(yè)開始發(fā)展，到 21 世紀初已進入一個全面發(fā)展時期，呈現(xiàn)出一個良好的發(fā)展新態(tài)勢。近年來，全國各地依托本地資源優(yōu)勢，積極采取各種引導和支持政策，促進 生態(tài) 休閑農(nóng)業(yè)蓬勃興起。據(jù)有關部門測算，目前，全國有休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游景區(qū)（點）已達 1 萬多個，其中國家級農(nóng)業(yè)旅游示范點 359 個，農(nóng)家樂 150 萬家，直接從業(yè)農(nóng)民 400 多萬人，年接待游客 4 億人次，年收入達 3000 億元，其中農(nóng)民直接獲益 1200 億元。從國家級農(nóng) 業(yè)旅游示范點的構成比例來看，農(nóng)業(yè)觀光旅游占 %、農(nóng)業(yè)科技觀光旅游占 %、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游占 %、民俗文化旅游占%、休閑度假村（山莊）占 %、古鎮(zhèn)新村占 %、農(nóng)家樂大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 12 占 %、自然景區(qū)占 %；從中、東、西三大區(qū)域分布來看，東部地區(qū)占 %；從省、市、區(qū)分布來看，最多的是山東占%，四川僅占%，具有良好的發(fā)展空間。 隨著城市化發(fā)展，城市人口規(guī)模擴大，交通擁擠，空氣污染，環(huán)境惡化，生活和工作壓力增大，長期生活在城市的人們希望在假日里到郊區(qū) 鄉(xiāng)村觀光旅游、休閑度假，以改變環(huán)境，放松自己，恢復精力和體力；其二，隨著城市經(jīng)濟發(fā)展，城市居民經(jīng)濟收入增加，生活水平不斷提高，物質生活水平達到較高程度以后，就會產(chǎn)生精神生活的追求，外出旅游就是其中之一；另外，從城鄉(xiāng)發(fā)展的時機來看，中國已進入了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支援農(nóng)村的新時期，城市各行各業(yè)都在支援農(nóng)業(yè)、支持農(nóng)村發(fā)展，而農(nóng)村正在建設社會主義新農(nóng)村，也需要城市的支持和支援，而發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游正是把城市人流、物流、信息流、資金流拉向農(nóng)村最好的途徑之一。因此可以說，未來中國不僅是旅游大國，而且也應是農(nóng)業(yè)休閑旅 游大國，中國發(fā)展 生態(tài) 農(nóng)業(yè) 觀光旅游 的前景十分廣闊。 （二） 四川省農(nóng)業(yè) 觀光 旅游 的 發(fā)展 現(xiàn)狀與趨勢 縱觀四川省農(nóng)業(yè)旅游特點，目前四川發(fā)展的模式主要有三種：（ 1）圖 31 國內農(nóng)業(yè)旅游結構分析圖 %%%%%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%農(nóng)業(yè)觀光旅游農(nóng)業(yè)科技觀光旅游 農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游民俗文化旅游休閑度假村古鎮(zhèn)新村農(nóng)家樂自然景區(qū)其他大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 13 以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢為依托，個別農(nóng)民自發(fā)開展旅游接待，帶動周邊農(nóng)民發(fā)展，已逐漸形成氣候；（ 2）在傳統(tǒng)種植業(yè)的基礎上，以傳統(tǒng)手工業(yè)為依托發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游，如竹編手工技藝；（ 3）以現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)為依托發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游，典型代表如雅安市高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)。然而四川省農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展還存在很多問題，如農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展水平參差不齊，農(nóng)家樂等農(nóng)業(yè)旅游項目季節(jié)性強，互動性、參與性不夠、游客逗留 時間較短，農(nóng)業(yè)科技知識普及度不高，專門的旅游人才缺乏等等。 據(jù)不完全統(tǒng)計， 目前四川 省現(xiàn)有農(nóng)家樂 將近 2 萬 家，成都占總數(shù)的 36%，而宜賓等地發(fā)展較緩慢 。 而且 目前 四川省 農(nóng)業(yè)旅游示范點主要 分布在成都、樂山等 5 市州，覆蓋面較窄 。 宜賓、瀘州等這些快速發(fā)展的城市分布較少，與其 市民 強烈的需求矛盾不斷加劇 。 因此在宜賓發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游具有很大的發(fā)展空間。 20xx 年宜賓市第三屆人民代表大會第六次會議提出，加快旅游業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)旅游總收入 108 億元，增長 %。 認真落實強農(nóng)惠農(nóng)政策，鞏固農(nóng)業(yè)基礎地位，加大“三農(nóng)”投入，穩(wěn)定 農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。 （ 三 ）目標顧客群分析 生態(tài)農(nóng)業(yè) 觀光旅游 依托都市發(fā)展，都市的常住人口加上大量的流動人口，構成了對休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)的消費群體。根據(jù)消費者需求的不同，可細分為幾種不同類型的消費者群： １、學生 根據(jù)中小學生開辦的自然知識課程、科技知識課程、手工課程，有針對性地設立項目，使特色 農(nóng)業(yè)科技示范區(qū) 成為中小學生學習的第二課堂，是中小學生也包括大學生進行素質教育的好基地，為大中小大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 14 學生提供夏令營、冬令營、春游、秋游及其直接參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務。 ２、想體驗農(nóng)家樂的城市人 對長期居住在城市、沒有參加過農(nóng)業(yè)勞作的人們提 供參與農(nóng)業(yè)勞動的機會和空間，傳授相關農(nóng)業(yè)知識，讓他們親身體驗農(nóng)趣。 ３、有懷舊懷鄉(xiāng)情感的城里人 對于很多出生于農(nóng)村，在農(nóng)村長大，而現(xiàn)在生活在城市的人，他們對農(nóng)村、農(nóng)民有一種特殊的濃厚情感，他們愿意經(jīng)常到農(nóng)村看看、走走、甚至參加一些勞動，也希望自己的家人，特別是孩子對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)有所了解，不忘祖業(yè)不忘本。 ４、向往大自然的“銀發(fā)族” 針對高齡化社會，為愈益增多的銀發(fā)老人獲得心靈的安寧，獲得規(guī)律性與回歸自然相結合的健康生活，體驗耕種、收獲、享用農(nóng)產(chǎn)品以及把產(chǎn)品饋贈他人的快樂，擴大人際交往，追憶往事，返老還童，達 到延年益壽的效果，提供適當?shù)膱鏊头铡? ５、特殊人群 根據(jù)城里特殊人群的特殊需要開設一些項目，讓他們積極參與。如針對年輕人，為他們開辟栽種戀人樹、愛情樹、結婚紀念樹的場地；針對中青年開辟狩獵場、捕魚場等。 （ 四 ） 市場競爭力分析 圖 32目標顧客群分析圖 10%45%20%20%5%學生想體驗農(nóng)家樂的城市人有懷舊懷鄉(xiāng)情感的城里人向往大自然的“銀發(fā)族”特殊人群大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 15 項目區(qū)歷史人文資源豐富 項目區(qū) 歷史人文 資源豐富，有濃厚亞熱帶自然風景特色的 “ 百里翠湖 ” 越溪河省級自然風景區(qū)，有譽為 “西南半壁 ”、 “環(huán)列如城 ”的石城山省級森林公園和古戰(zhàn)場遺址，有石城山包家?guī)r、獅子巖是世界著名的丹霞地貌；也 有 革命先驅劉華、盧德銘、 趙一曼，還有譽為 “當代孔子 ”、 “東方黑格爾 ”唐君毅先生的故鄉(xiāng) 等 。 項目區(qū)交通便捷 項目區(qū) 交通便捷，內昆鐵路，內水高速公路和川云中路為主干線的鐵路、公路，把宜賓縣與川、滇二省邊界地區(qū)聯(lián)成網(wǎng)絡，水路南連金沙江，西通岷江，東接萬里長江，縣城柏溪距宜賓機場20 千米，形成現(xiàn)代化的 “ 水、陸、鐵、空 ” 立體交通網(wǎng)絡。 項目區(qū) 有省道 23 千米，縣道 千米，專用公路 10 千米，全縣有汽車客運站 9 個（其中二級客運站 1 個，四級客運站 8 個）；全圖 34 項目區(qū)交通圖 圖 33“ 百里翠湖 ” 越溪河 大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 16 縣通航水域 310 余千米，有渡口碼頭 53 個（其中渡口 39 個，碼頭14 個）。 （ 五 ） 營銷策略 品牌經(jīng)營將自始自終成 為本項目經(jīng)營策略。在這個充滿競爭的時代，衣、食、住、行、旅游娛樂、休閑健身、置業(yè)購物等各種各樣的消費活動，無不圍繞著消費品牌而運轉。因此，本項目作為綜合性多元化休閑服務業(yè)態(tài)項目，樹立自身的整體形象、構造自身特色品牌是贏得消費者的最佳選擇。本項目打造 特色品牌的 方法擬為：在定位于普通消費者的基礎上，通過個性創(chuàng)意、優(yōu)質服務 開 發(fā)打造“內功”；通過公關關系、政治權力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費者對服務產(chǎn)品的心理特性，提升附加值。在形式產(chǎn)品的基礎上研發(fā)核心產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念， 精心提供出迎合消費者心理的現(xiàn)代觀念，用綠色消費和生態(tài)觀光服務等概念引導休閑消費，創(chuàng)造品牌。 （ 六 ） 市場風險 由于本項目 具有較好的區(qū)位優(yōu)勢 和豐富的資源條件 ，在發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光旅游業(yè) 上具有較大優(yōu)勢。農(nóng)業(yè) 產(chǎn)品 采用較好的品種 ， 據(jù)市場預測結果，其市場前景看好，市場風險 比較小 。另外，觀光農(nóng)業(yè)價格及產(chǎn)品價格制定采取了穩(wěn)妥的原則，充分考慮了當前市場價格，因此，價格風險也不會太大。 大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 17 四 、 項目建設 內容與 規(guī)模 項目占地面積 1000 畝， 平面布局為“五區(qū)兩園一長廊”， 建設內容包括土地平整，農(nóng)田基地基礎設施建設，引種，加工廠房建設，景觀打造以及配套建筑物修建等。詳 見 表 41。 表 41 大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè) 觀光 旅游 園 建設內容與規(guī)模 序號 功能分區(qū) 占地面積 (畝 ) 建筑面積（ ㎡ ） 1 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)示范區(qū) 290 2 農(nóng)業(yè)科技示范區(qū) 200 3 特色種植區(qū) 240 4 特色養(yǎng)殖區(qū) 130 5 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū) 30 6 特色生態(tài)飲食園 30 7 生態(tài)文化博覽園 20 8 沿河景觀長廊 60 合計 1000 41 功能分析比例圖 （單位：畝） 29020xx4013030302060創(chuàng)意農(nóng)業(yè)示范區(qū)農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)特色種植區(qū)特色養(yǎng)殖區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)特色生態(tài)飲食園生態(tài)文化博覽園沿河景觀長廊大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 18 五 、 場址選擇與條件 （ 一 ） 選址 位置 四川省宜賓市宜賓縣李場鎮(zhèn)大塔灘村 。 （ 二 ） 項目區(qū)地理位置 李場鎮(zhèn)鑲嵌在四川省級風景名勝區(qū)“百里翠湖”越溪河下游河畔，位于宜賓縣城西北，宜賓縣腹心地帶，距宜賓縣城柏溪 44 公里，宜賓市中心 33 公里，東與翠屏區(qū)的思坡鄉(xiāng)、宗場鄉(xiāng)接壤，南與宜賓縣高場鎮(zhèn)、西與宜賓縣古柏鄉(xiāng)、北與宜賓縣隆興鄉(xiāng)相連。全鎮(zhèn)幅員面積137 平方公里，轄 24 個行政村， 2 個社區(qū)， 268 個村民小組， 7 個居民小組， 20xx 年末總人口 42517 人，耕地 32382 畝，全鎮(zhèn)森林面積約為 萬畝，森林覆蓋率達 48%以上。鎮(zhèn)內物產(chǎn)豐富，氣候宜人，是一方居家、投資的熱土。 （ 三 ） 項目區(qū) 自然條件 氣候條件 項目區(qū)氣候冬暖夏熱，日照時間長，積溫高，無霜期長，常年溫差小 。 年均氣溫 ℃ ，年降水量 毫米，年日照時數(shù) 小時 。 地質地貌 項目區(qū) 南北長、東西窄，地勢東北低，西南高，海拔 270—1418米。地貌多樣，以丘陵為主，約占面積的 73％以上。 自然資源 1） 森林資源 大塔灘村 生態(tài) 農(nóng)業(yè)觀光旅游園開發(fā)項目 項目建議書 19 項目區(qū) 林業(yè)用地 萬公 頃，占幅員面積的三分之一，其中有林地 萬公頃，疏林地 萬公頃，灌木林地 萬公頃，未成造林地 萬公頃，難造林地 萬公頃，宜林地 萬公頃。另有四旁樹占地 萬公頃 ， 有林地中天然林 萬公頃，占 56%，人工林 公頃，占 44%?；盍⒛拘罘e 萬立方米，其中林分蓄積 萬立方米，疏林 萬立方米，散生木 萬立方米，四旁樹 立方米。竹林 16206 萬株。經(jīng)濟林 11523 萬株。人工林蓄積 107萬立方米，占 38%。全縣森林覆蓋率為 %。 2） 礦產(chǎn)資 源 項目區(qū) 煙煤總儲量約為 380 萬噸。白煤總儲量約 3968 萬噸。 鳳儀鄉(xiāng)蘊藏菱鐵礦儲量為 127 萬噸， 并伴有煤、耐火土等 。 另 外 天然氣、石油、石灰石蘊藏量比較豐富。 （ 四 ） 項目區(qū) 建設條件 交通條件 項目區(qū) 交通便捷，內昆鐵路，內水高速公路和川云中路為主干線的鐵路、公路，把宜賓縣與川、滇二省邊界地區(qū)聯(lián)成網(wǎng)絡，水路南連金沙江，西通岷江，東接萬里長江，縣城柏溪距宜賓機場 20 千米，形成現(xiàn)代化的 “水、陸、鐵、空 ”立體交通網(wǎng)絡。 項目區(qū) 有省道 23 千米，縣道 千米，專用公