北京網(wǎng)康科技公司及產(chǎn)品服務(wù)的介紹(編輯修改稿)
2025-06-20 22:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不滿足關(guān)鍵應(yīng)用的帶寬需求 多出口線路的負(fù)載不均衡 流量不能使用空閑的帶寬資源 多運(yùn)營(yíng)商線路沒(méi)有智能選路 流量不知道如何選擇最優(yōu)的出口 Page 32 智能流量管理產(chǎn)品 —— ITM 應(yīng)用加速 南北互通 負(fù)載均衡 應(yīng)用引流 流量控制 透明部署 集中 5大功能綜合提升應(yīng)用交付質(zhì)量 Page 33 智能流量管理產(chǎn)品 —— ITM ? ITM 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 橋接模式下 5項(xiàng) 應(yīng)用質(zhì)量提升功能專利 唯一支持 IPV6鏈路部署、并且 全面識(shí)別并控制 IPV6應(yīng)用的流量管理產(chǎn)品 領(lǐng)先支持 多級(jí) MPLS標(biāo)簽 嵌套后的協(xié)議識(shí)別 3項(xiàng) 性能優(yōu)化技術(shù)發(fā)明專利 (5G的吞吐 ) 多個(gè)高校 共同建立聯(lián)合應(yīng)用優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室 客戶得以 簡(jiǎn)化 IT、 提升應(yīng)用交付質(zhì)量 ，進(jìn)而 提升績(jī)效 Page 34 技術(shù)專利 ?更快，高性能平臺(tái) 一種多核并行的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)流處理方法及設(shè)備 一種基于 ring的多核 CPU負(fù)載均衡方法及系統(tǒng) 一種網(wǎng)絡(luò)連接跟蹤方法及其系統(tǒng) ?更亮，獨(dú)到功能 一種支持 IPv6網(wǎng)絡(luò)的 IPv4網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及其實(shí)現(xiàn)方法 一種網(wǎng)絡(luò)延時(shí)測(cè)量設(shè)備及其方法 一種基于應(yīng)用層的流量控制系統(tǒng)及其方法 一種網(wǎng)絡(luò)控制設(shè)備及其實(shí)現(xiàn)方法 一種網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡設(shè)備及其實(shí)現(xiàn)方法 銷售培訓(xùn)提綱 ? 1 電話銷售階段 ? 2 實(shí)質(zhì)拜訪階段 ? 3 測(cè)試階段 ? 4 商務(wù)階段 ? 5 售后維護(hù)發(fā)掘新機(jī)會(huì)。 Page 35 電話銷售階段 ? 開(kāi)場(chǎng)白 ? 對(duì)產(chǎn)品的框架性介紹 ? 有效詢問(wèn) ? 異議處理 ? 有效結(jié)束電話 Page 36 錢(qián)經(jīng) ? 先找有錢(qián)有需求的客戶 ! 首先會(huì)解清楚該地區(qū)哪些行業(yè)和哪些單位比較有錢(qián)（比方說(shuō)電力行業(yè)，石化行業(yè)等），再通過(guò)跑代理商挖出和這些行業(yè)或單位有關(guān)系的公司和個(gè)人，然后通過(guò)關(guān)系介紹產(chǎn)品，爭(zhēng)取 少走彎路或不走彎路搞定客戶，這將成為我們成單的最快方式。 為什么我們的很多項(xiàng)目總是拖很長(zhǎng)時(shí)間才能下來(lái)，我認(rèn)為最主要的原因就在于資金方面， 主要是資金不到位，所以我們?cè)诙㈨?xiàng)目的同時(shí)一定要考慮客戶資金是否到位。 ? 再找有錢(qián)沒(méi)需求的客戶 ! 每個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓都有它地方的差異性，也都有各自的特點(diǎn)。我所說(shuō)的沒(méi)需求只是表面上的，在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中沒(méi)有問(wèn)題的網(wǎng)絡(luò)廖廖無(wú)己，只是我們沒(méi)有跟客戶講清楚，或是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)客戶的需求在哪里，或是我們的商務(wù)工作沒(méi)有做到位。總之我們要多次的，詳細(xì)的，多方位的了解客戶的網(wǎng)絡(luò)。 挖掘有錢(qián)的客戶將成為我們業(yè)績(jī)提升的重要基石，因?yàn)榇祟惪蛻粢话愣紩?huì)有集中花錢(qián)的機(jī) 會(huì)，我們的產(chǎn)品也會(huì)被列其中。所以抓住此類客戶會(huì)對(duì)我們完成任務(wù)提供保證。 ? 最后抓住有需求但要等錢(qián)的！ 我所說(shuō)的最后有需求但要等錢(qián)的主要是教育行業(yè)，大家都很清楚學(xué)校用的都是大設(shè)備，如果能賣幾臺(tái)大設(shè)備那么你就會(huì)覺(jué)得一年任務(wù)很輕松了。但是教育行業(yè)往往要經(jīng)歷多層磨難和長(zhǎng)時(shí)間賽跑，也讓我們深深的感受到了時(shí)間的煎熬。但無(wú)論時(shí)間有多長(zhǎng)我們還是對(duì)它給予厚望，希望它們能在關(guān)鍵時(shí)刻幫咱們一把，所以我們還要在教育行業(yè)不斷努力，總之我們的努力不會(huì)白費(fèi)。 ? 至于沒(méi)需求，沒(méi)錢(qián)的客戶 …… Page 37 開(kāi)場(chǎng)白 開(kāi)場(chǎng)白的意義 ? 電話營(yíng)銷的開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)就像一本書(shū)的書(shū)名，或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣，如果使用得當(dāng)?shù)脑挘梢粤⒖淌谷水a(chǎn)生好奇心并想一探究竟。反之，則會(huì)使人覺(jué)得索然無(wú)味，不再想繼續(xù)聽(tīng)下去。 列舉錯(cuò)誤實(shí)例 ? 例 電話銷售 ：“您好 ，張經(jīng)理， 我是 網(wǎng)康科技的李莉。不知 您是否聽(tīng)說(shuō) 過(guò) 我們公司？” 例 電話銷售 ：“您好 ，張經(jīng)理， 我是 網(wǎng)康科技 的 李莉 ，我們是專 業(yè)的上網(wǎng)行為管理廠商 ，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在 有使用上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品嗎 ？” ? 例 電話銷售：“您好，張經(jīng)理，我是網(wǎng)康科技 的 李莉，幾天前我有寄一些資料給您，不曉得您收到?jīng)]有？ ? 例 電話銷售：“您好，張經(jīng)理，我是網(wǎng)康科技 的 李莉，我們 是專 業(yè)的上網(wǎng)行為管理廠商，不知道您現(xiàn)在是否有空，我想花一點(diǎn)時(shí)間和您討論？ Page 38 開(kāi)場(chǎng)白 以上實(shí)例的 錯(cuò)誤點(diǎn) 剖析 ： ? 電話 銷售 沒(méi)有說(shuō)明為何打電話，及對(duì)準(zhǔn)客戶有何好處。 ? 準(zhǔn)客戶根本不在意是否曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)你的公司。 ? 平常大家都很忙，即使收到資料也不見(jiàn)得會(huì)看，而且讓他們有機(jī)會(huì)回答：“我沒(méi)有收到。 ? 不要問(wèn)客戶是否有空， 他們可以直接說(shuō)“沒(méi)空”來(lái)拒絕你。 直接 “申請(qǐng)” 時(shí)間。 Page 39 開(kāi)場(chǎng)白要完成的任務(wù) 初次打電話給準(zhǔn)客戶時(shí)，必須要在 15秒 內(nèi)做公司及自 我介紹，引起準(zhǔn)客戶的興趣，讓準(zhǔn)客戶愿意繼續(xù)談下去。 要讓準(zhǔn)客戶放下手邊的工作，而愿意和你談話，客戶經(jīng) 理要清楚地讓客戶知道下列 3件事： ? 我是誰(shuí) /我代表哪家公司？ ? 我打電話給客戶的目的是什么？ ? 我公司的服務(wù)對(duì)客戶有什么好處？ Page 40 有效的開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例 ? 電話銷售 ：“您好 ，張經(jīng)理， 我是 網(wǎng)康科技的李莉。我們公司提供 管理員工上網(wǎng)行為 的產(chǎn)品。 今天我打電話 給您 是 因?yàn)橐呀?jīng)有 很多企業(yè)都已經(jīng)采用我們的設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)控制管理 ，效果收益很好。 為了 能進(jìn)一步了解我們是否能替貴公司 服務(wù) 。 我想請(qǐng)教一下貴公司目前 是 否有采用哪個(gè)服務(wù)商的產(chǎn)品 進(jìn)行上網(wǎng)的控制管理？ ” ?重點(diǎn)技巧： ? 提及自己公司的 產(chǎn)品 。 ? 告知對(duì)方為何打電話過(guò)來(lái)。
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