【文章內(nèi)容簡介】 是指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一大型項目，然后將該項目交付給對方的方式進入國外市場。企業(yè)承擔(dān)全部的項目設(shè)計、制造、安裝、測試以及管理訓(xùn)練、技術(shù)援助等。合同完成時，外國客戶將獲得可隨時完全運作整個設(shè)施的“鑰匙”，交鑰匙工程的名字由此得來。 管理合同 即公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬，它一般只涉及企業(yè)日常運行的管理。 三、投資進入方式 投資進入 方式是指企業(yè)在國外進行投資生產(chǎn)，并在國際市場銷售產(chǎn)品的方式。 獨資經(jīng)營：指企業(yè)在國外單獨投資興辦企業(yè)，獨立經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧。 合資經(jīng)營：指本國企業(yè)與國外一個或一個以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，獲取經(jīng)營收益的方式。 影響國際市場進入模式選擇的因素 ?目標(biāo)國家的市場因素如市場規(guī)模、市場潛量、市場競爭狀況 ?目標(biāo)市場國家和企業(yè)的母國國內(nèi)的環(huán)境因素、市場競爭結(jié)構(gòu) ?生產(chǎn)要素的價格和可得性 ?投資政策環(huán)境 企業(yè)進入國際市場的原因 – 在國外市場可以獲得更高的利潤 – 產(chǎn)品在本國已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國家 正處于介紹期或增長期 – 擴大銷售量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益 – 在某些場合，國外市場競爭的激烈程度低于國內(nèi)市場 – 地區(qū)多樣化往往比產(chǎn)品系列多樣化更有優(yōu)越性。 – 國外市場潛能巨大 – 獲得國內(nèi)短缺的外匯 第四節(jié) 國際市場營銷策略 一、產(chǎn)品策略 二、價格策略 三、分銷策略 四、促銷策略 一、 國際市場營銷的產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品延伸策略 是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。 ? 產(chǎn)品調(diào)整策略 是對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當(dāng)變動，以適應(yīng)國際市場不同需求的策略。 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 是一種全面開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，以適應(yīng)特定國際目標(biāo)市場的策略 二、價格策略 ? 影響國際營銷中產(chǎn)品定價的因素 – 成本 – 國外法規(guī)及政府對價格的干預(yù) ? 國際協(xié)定 ? 法令與政策性規(guī)定 ?