【文章內容簡介】 是指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一大型項目，然后將該項目交付給對方的方式進入國外市場。企業(yè)承擔全部的項目設計、制造、安裝、測試以及管理訓練、技術援助等。合同完成時，外國客戶將獲得可隨時完全運作整個設施的“鑰匙”，交鑰匙工程的名字由此得來。 管理合同 即公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬，它一般只涉及企業(yè)日常運行的管理。 三、投資進入方式 投資進入 方式是指企業(yè)在國外進行投資生產，并在國際市場銷售產品的方式。 獨資經營：指企業(yè)在國外單獨投資興辦企業(yè)，獨立經營，自擔風險，自負盈虧。 合資經營：指本國企業(yè)與國外一個或一個以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產經營并承擔經營風險，獲取經營收益的方式。 影響國際市場進入模式選擇的因素 ?目標國家的市場因素如市場規(guī)模、市場潛量、市場競爭狀況 ?目標市場國家和企業(yè)的母國國內的環(huán)境因素、市場競爭結構 ?生產要素的價格和可得性 ?投資政策環(huán)境 企業(yè)進入國際市場的原因 – 在國外市場可以獲得更高的利潤 – 產品在本國已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國家 正處于介紹期或增長期 – 擴大銷售量，實現(xiàn)規(guī)模經濟效益 – 在某些場合，國外市場競爭的激烈程度低于國內市場 – 地區(qū)多樣化往往比產品系列多樣化更有優(yōu)越性。 – 國外市場潛能巨大 – 獲得國內短缺的外匯 第四節(jié) 國際市場營銷策略 一、產品策略 二、價格策略 三、分銷策略 四、促銷策略 一、 國際市場營銷的產品策略 ? 產品延伸策略 是一種對現(xiàn)有產品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。 ? 產品調整策略 是對一種現(xiàn)有產品進行適當變動，以適應國際市場不同需求的策略。 ? 產品創(chuàng)新策略 是一種全面開發(fā)設計新產品，以適應特定國際目標市場的策略 二、價格策略 ? 影響國際營銷中產品定價的因素 – 成本 – 國外法規(guī)及政府對價格的干預 ? 國際協(xié)定 ? 法令與政策性規(guī)定 ?