【文章內(nèi)容簡介】 民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營銷區(qū)。 一級 客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。 二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽等大城市。 三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū) 市場區(qū)位分析 隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。 品牌知名度，市場認(rèn)知度分析 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 20 / 57 景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場的消費(fèi)，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。 三、市場營銷方式 加大宣傳力度 針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。 新聞媒體 主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu) 惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 中介機(jī)構(gòu)宣傳 旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶 在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。 行業(yè)的 DM 雜志 現(xiàn)在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面， DM 雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。 墻體廣告 在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 21 / 57 自申遺成功以來，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺(tái)、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作 ，邀請韓國 KBS 電視臺(tái)和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國投世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。 建立客源地辦事處 利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。 同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國游客對三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時(shí)，三清山赴澳門成功舉辦“三清山旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動(dòng)作用。 印制宣傳畫冊 提升銷售額 和投資回報(bào)率的其他營精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 22 / 57 銷方式 放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山 —— 家門口的 顧客參與。由一些傳統(tǒng)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息 整合你的離線和在線活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下 一步購買行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶 **起電子郵件活動(dòng)，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”。將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營銷活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。 跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司 LOGO 印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的 徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 23 / 57 況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 未來一年充滿了高回報(bào)的營銷機(jī)會(huì)。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對手甩在身后。 特色主題活動(dòng) 道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。 在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。 景區(qū)旅游 線路： 線路 A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸 走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路 B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走 到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。 線路 C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸， 往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 24 / 57 線 路 D：從南部索道上山 ,游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再從杜娟小路來 到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 營銷計(jì)劃 針對每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！ 營銷目標(biāo) 響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！ 旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板 項(xiàng)目概要 項(xiàng)目公司 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 25 / 57 公司介紹 tzlc 控股公司與關(guān)聯(lián)公司 2.[歷史 ]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況 2.[歷史 ]管理與營 銷基礎(chǔ) 項(xiàng)目介紹 旅游項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo) 項(xiàng)目所在省會(huì) 規(guī)劃建設(shè)年限與階段 據(jù) 現(xiàn)代科幻 ...城 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 26 / 57 ....水上樂園 ... ... ... ... 市場分析 中國旅游市場 旅游市場發(fā)展特點(diǎn) 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 執(zhí)行戰(zhàn)略 客源市場定位 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 27 / 57 項(xiàng)目 swot綜合分析 優(yōu)勢分析 綜合分析 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃 項(xiàng)目管理 設(shè)計(jì)過程中的質(zhì)量控制 進(jìn)度管理體系的建立與貫徹 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策 風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 28 / 57 采用合同形式加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范 量風(fēng)險(xiǎn)控制措施 投入估算與資金籌措 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 財(cái)務(wù)預(yù)算 tzlc 收入預(yù)測 門票收入估算 項(xiàng)目收入估算 收入估算 收入估算 收入估算 收入估算 收入估算 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 29 / 57 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析 tzlc 分析方法的選擇 定 旅游行程計(jì)劃書 線路名稱： 廈門三天汽車團(tuán) 具體行程安排： 報(bào)價(jià)含往返空調(diào)旅游車費(fèi)；住宿費(fèi)、廈門酒店；門票；優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)、餐費(fèi)，十人一桌、正餐八菜一湯）； ~ 贈(zèng)送精美帽子一頂 ~ 團(tuán)費(fèi)包含 : 12 歲以下小童不占床位，不含景點(diǎn)門票，含餐、車、導(dǎo)服，門票超高自理； 團(tuán)費(fèi)不包含 : 不含園中園內(nèi)的小門票及行程中注明自費(fèi)的景點(diǎn)，第二天晚餐不含 自 費(fèi)項(xiàng)目及價(jià)目 : 金廈海域游船，豪華船 126 元 /人，自愿參加