【文章內(nèi)容簡介】 流物聯(lián)網(wǎng)無線技術。鑫遠公司所提供的短距離無線通信解決方案，均采用 Zigbee 技術；這使得我們的產(chǎn)品具有低功耗、低成本、短延時、高容量、高安全性等優(yōu)點。 服務優(yōu)勢 我們有三大服務優(yōu)勢： 第一 :公司所有產(chǎn)品均是自主研發(fā)，完全掌握核心技術。 第二 :在商丘本地，市場上 Zigbee 技術產(chǎn)品較少、競爭小，機會大。 7 第三 :客戶與公司是互補共贏的緊密式合作關系，有助于我們產(chǎn)品的營銷。 附加產(chǎn)品 公司將為客戶提供詳盡的使用說明書，系統(tǒng)的調(diào)試安裝，優(yōu)質(zhì)的銷售服務，貼心的售后維修服務，以及相應的技術培訓。 第三章 市場分析與預測 需求分析 傳統(tǒng)的大棚種植方式，消耗種植者大量的時間、精力。很可能因為一時的疏忽，沒有及時地調(diào)節(jié)溫度、供給氧分和水分而影響農(nóng)作物的生長。傳統(tǒng)的大棚種植者已經(jīng)飽受其苦，因此他們對智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng)有著切實的需求。 藥品質(zhì)量與制藥廠各生產(chǎn)車間的溫濕度有著很大的關系。雖然他們已有較為精密的溫濕度檢測裝置，但是其設備較為復雜、耗電、不易增加新的監(jiān)測點、價格昂貴。我們公司研發(fā)的“基于 Zigbee 溫濕度智能檢測系統(tǒng)”具有低復雜度、低功耗、自組網(wǎng) (可隨時增加新監(jiān)測點 )，價格低等優(yōu)點。相信隨著我們的產(chǎn)品不斷深入市場，我們的系統(tǒng)定會成為 客戶的不二之選。 “產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才先行”。市場對物聯(lián)網(wǎng)人才的需求量很大。一個好的學習平臺，是學習者們夢寐以求的。 8 市場調(diào)查 創(chuàng)業(yè)團隊深入到商丘市多處大棚種植區(qū)、多家制藥廠以及若干大學生 (相關專業(yè) )進行抽樣調(diào)查， (三地 )各發(fā)放了 150份調(diào)查問卷，共收回 418 份。 調(diào)查結果表明：商丘市“智能農(nóng)業(yè)”、“智能溫濕度檢測系統(tǒng)”“物聯(lián)網(wǎng)學習平臺”市場潛力巨大，分析如下： （ 1） 產(chǎn)品了解程度 所知類別 知道智能農(nóng)業(yè) 知道智能溫濕度監(jiān) 測 知道學習平臺學習 模式 比例 % % % 由此表明：目標客戶對公司產(chǎn)品了解程度高，產(chǎn)品理念市場接受能力強。 （ 2） 產(chǎn)品購買欲望 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。 （ 3）產(chǎn)品價格接受程度 智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng) 價位 基礎版(1000~1500) 標準版(1500~2500) 定制版(2500~4000) 比例 % % % 由此表明：智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng)價格的合理定位是： 1500~2500。 智能溫濕度檢測系統(tǒng) 價位 基礎版(2021~2500) 標準版(2500~4000) 定制版(4000~5000) 9 比例 % % % 由此表明： 智能溫濕度檢測系統(tǒng) 價格的合理定位是： 2021~2500。 基于 Zigbee 的物聯(lián)網(wǎng)學習平臺 價位 基礎版(300~500) 標準版(500~600) 定制版(600~800) 比例 % % % 由此表明：學習平臺價格的合理定位是： 500~600。 競爭分析 （ 1）競爭產(chǎn)品分析 目前全國 Zigbee 系列產(chǎn)品的研發(fā)公司不多，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力。同競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊與各科研校企合作進行技術的改進和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。 （ 2）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。 （ 3）潛在進入者分析 中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間巨 大，智能產(chǎn)品的需求量增長迅速。公司將通過產(chǎn)品技術的不斷創(chuàng)新，依靠技術創(chuàng)新和品牌效應的不斷發(fā)展來降低威脅。 10 （ 4）供應商分析 基于 Zigbee的無線局域控制系統(tǒng)的絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 第四章 營銷策略 銷售渠道 大棚種植區(qū)域直銷 (智能農(nóng)業(yè) ) 與大棚種植區(qū)相關政府部門協(xié)作，大規(guī)模推廣我們的智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。 單戶直銷 (智能農(nóng)業(yè) ) 對于大棚種植分散的地區(qū)，采取單戶直銷。 企業(yè)直銷 (智能溫濕度監(jiān)測系統(tǒng) ) 對于生產(chǎn)過程中溫濕度要求較為嚴格的企業(yè)，采取企業(yè)直銷。 代理銷售 對于偏遠地區(qū)，采取代理銷售，延伸銷售范圍。 網(wǎng)絡銷售 (以學習平臺銷售為主兼顧宣傳推廣公司所有產(chǎn)品 ) 有學習需求的客戶，較為分散。我們將建造公司產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，延伸我們的銷售范圍。并在網(wǎng)站主頁展示公司產(chǎn)品，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣公司文化理念。 項目產(chǎn)品服務價格 成本導向法 —— 在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價； 11 需求導向法 —— 在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價； 競爭導向法 —— 在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。 營銷計劃 營銷計劃分為三個階段： 市場進入和開發(fā)階段（ 12年） 主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣公司產(chǎn)品，樹立公司形象。 市場成長階段（ 35年） 由于在市場進入和開發(fā)階段，無線智能傳感網(wǎng)絡理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)重點城市設立大區(qū)級經(jīng)銷商，進一步加大銷售渠道。 市場成熟階段（ 510 年） 通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時公司將依托成熟的銷售網(wǎng)絡和高忠誠度的客戶群以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。 客戶關系管理 排除公司各部門中妨礙客戶服務的障礙，主動了解客戶的需求，簡化客戶服務流程。并建立清楚的服務目標并及時與客戶溝通，及時處理客戶意見與建議。 12 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司文化 ◆ 公司理念： 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢 。 ◆ 公司宗旨： 謀求顧客，社會，員工和企業(yè)的最大滿意度 。 公司戰(zhàn)略 （ 12年） 第一期項目：將 Zigbee 技術轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，開發(fā)商丘市場。 目標：形成現(xiàn)代化物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。 中期發(fā)展計劃（ 3— 5 年） 第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。 目標：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。 遠期發(fā)展計劃（ 5— 10 年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結構和制度，積極籌備上市融資。 目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷 售網(wǎng)絡和忠誠度很高的13 客戶群，以放射狀向二