【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流物聯(lián)網(wǎng)無線技術(shù)。鑫遠(yuǎn)公司所提供的短距離無線通信解決方案，均采用 Zigbee 技術(shù)；這使得我們的產(chǎn)品具有低功耗、低成本、短延時(shí)、高容量、高安全性等優(yōu)點(diǎn)。 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 我們有三大服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 第一 :公司所有產(chǎn)品均是自主研發(fā)，完全掌握核心技術(shù)。 第二 :在商丘本地，市場(chǎng)上 Zigbee 技術(shù)產(chǎn)品較少、競(jìng)爭(zhēng)小，機(jī)會(huì)大。 7 第三 :客戶與公司是互補(bǔ)共贏的緊密式合作關(guān)系，有助于我們產(chǎn)品的營(yíng)銷。 附加產(chǎn)品 公司將為客戶提供詳盡的使用說明書，系統(tǒng)的調(diào)試安裝，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，貼心的售后維修服務(wù)，以及相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)。 第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 需求分析 傳統(tǒng)的大棚種植方式，消耗種植者大量的時(shí)間、精力。很可能因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽，沒有及時(shí)地調(diào)節(jié)溫度、供給氧分和水分而影響農(nóng)作物的生長(zhǎng)。傳統(tǒng)的大棚種植者已經(jīng)飽受其苦，因此他們對(duì)智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng)有著切實(shí)的需求。 藥品質(zhì)量與制藥廠各生產(chǎn)車間的溫濕度有著很大的關(guān)系。雖然他們已有較為精密的溫濕度檢測(cè)裝置，但是其設(shè)備較為復(fù)雜、耗電、不易增加新的監(jiān)測(cè)點(diǎn)、價(jià)格昂貴。我們公司研發(fā)的“基于 Zigbee 溫濕度智能檢測(cè)系統(tǒng)”具有低復(fù)雜度、低功耗、自組網(wǎng) (可隨時(shí)增加新監(jiān)測(cè)點(diǎn) )，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。相信隨著我們的產(chǎn)品不斷深入市場(chǎng)，我們的系統(tǒng)定會(huì)成為 客戶的不二之選。 “產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才先行”。市場(chǎng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)人才的需求量很大。一個(gè)好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，是學(xué)習(xí)者們夢(mèng)寐以求的。 8 市場(chǎng)調(diào)查 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深入到商丘市多處大棚種植區(qū)、多家制藥廠以及若干大學(xué)生 (相關(guān)專業(yè) )進(jìn)行抽樣調(diào)查， (三地 )各發(fā)放了 150份調(diào)查問卷，共收回 418 份。 調(diào)查結(jié)果表明：商丘市“智能農(nóng)業(yè)”、“智能溫濕度檢測(cè)系統(tǒng)”“物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái)”市場(chǎng)潛力巨大，分析如下： （ 1） 產(chǎn)品了解程度 所知類別 知道智能農(nóng)業(yè) 知道智能溫濕度監(jiān) 測(cè) 知道學(xué)習(xí)平臺(tái)學(xué)習(xí) 模式 比例 % % % 由此表明：目標(biāo)客戶對(duì)公司產(chǎn)品了解程度高，產(chǎn)品理念市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。 （ 2） 產(chǎn)品購買欲望 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 （ 3）產(chǎn)品價(jià)格接受程度 智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng) 價(jià)位 基礎(chǔ)版(1000~1500) 標(biāo)準(zhǔn)版(1500~2500) 定制版(2500~4000) 比例 % % % 由此表明：智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng)價(jià)格的合理定位是： 1500~2500。 智能溫濕度檢測(cè)系統(tǒng) 價(jià)位 基礎(chǔ)版(2021~2500) 標(biāo)準(zhǔn)版(2500~4000) 定制版(4000~5000) 9 比例 % % % 由此表明： 智能溫濕度檢測(cè)系統(tǒng) 價(jià)格的合理定位是： 2021~2500。 基于 Zigbee 的物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái) 價(jià)位 基礎(chǔ)版(300~500) 標(biāo)準(zhǔn)版(500~600) 定制版(600~800) 比例 % % % 由此表明：學(xué)習(xí)平臺(tái)價(jià)格的合理定位是： 500~600。 競(jìng)爭(zhēng)分析 （ 1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 目前全國 Zigbee 系列產(chǎn)品的研發(fā)公司不多，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本公司將加緊與各科研校企合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。 （ 2）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。 （ 3）潛在進(jìn)入者分析 中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間巨 大，智能產(chǎn)品的需求量增長(zhǎng)迅速。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。 10 （ 4）供應(yīng)商分析 基于 Zigbee的無線局域控制系統(tǒng)的絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第四章 營(yíng)銷策略 銷售渠道 大棚種植區(qū)域直銷 (智能農(nóng)業(yè) ) 與大棚種植區(qū)相關(guān)政府部門協(xié)作，大規(guī)模推廣我們的智能農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。 單戶直銷 (智能農(nóng)業(yè) ) 對(duì)于大棚種植分散的地區(qū)，采取單戶直銷。 企業(yè)直銷 (智能溫濕度監(jiān)測(cè)系統(tǒng) ) 對(duì)于生產(chǎn)過程中溫濕度要求較為嚴(yán)格的企業(yè)，采取企業(yè)直銷。 代理銷售 對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)，采取代理銷售，延伸銷售范圍。 網(wǎng)絡(luò)銷售 (以學(xué)習(xí)平臺(tái)銷售為主兼顧宣傳推廣公司所有產(chǎn)品 ) 有學(xué)習(xí)需求的客戶，較為分散。我們將建造公司產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，延伸我們的銷售范圍。并在網(wǎng)站主頁展示公司產(chǎn)品，通過這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣公司文化理念。 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 成本導(dǎo)向法 —— 在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià)； 11 需求導(dǎo)向法 —— 在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來確定定價(jià)； 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法 —— 在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃分為三個(gè)階段： 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（ 12年） 主要通過多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣公司產(chǎn)品，樹立公司形象。 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35年） 由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段，無線智能傳感網(wǎng)絡(luò)理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國市場(chǎng)。積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)城市設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，進(jìn)一步加大銷售渠道。 市場(chǎng)成熟階段（ 510 年） 通過前兩個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場(chǎng)。此時(shí)公司將依托成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和高忠誠度的客戶群以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 客戶關(guān)系管理 排除公司各部門中妨礙客戶服務(wù)的障礙，主動(dòng)了解客戶的需求，簡(jiǎn)化客戶服務(wù)流程。并建立清楚的服務(wù)目標(biāo)并及時(shí)與客戶溝通，及時(shí)處理客戶意見與建議。 12 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司文化 ◆ 公司理念： 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì) 。 ◆ 公司宗旨： 謀求顧客，社會(huì)，員工和企業(yè)的最大滿意度 。 公司戰(zhàn)略 （ 12年） 第一期項(xiàng)目：將 Zigbee 技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，開發(fā)商丘市場(chǎng)。 目標(biāo)：形成現(xiàn)代化物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） 第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟本公司。 目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10 年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。 目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷 售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的13 客戶群，以放射狀向二