保險(xiǎn)早會(huì)激勵(lì)專題表現(xiàn)=潛力-干擾(編輯修改稿)
2025-06-17 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?你會(huì)說話嗎？ ?你可以在 1000個(gè)人面前揮灑自如地說話嗎？ ?從本質(zhì)上講，演講就是說話。只是他在擔(dān)心和恐懼，擔(dān)心講不好會(huì)被人笑話，擔(dān)心出丑 …… 這種干擾最終成為了他不能上臺(tái)演講的 “ 元兇 ” 。 表現(xiàn) =潛力 干擾 那么，究竟是什么在干擾著我們？ 表面看，干擾是來自環(huán)境。 實(shí)際上，所有的干擾都來自內(nèi)心。 來自人們對(duì)于環(huán)境的看法和態(tài)度， 來自于心里的恐懼的擔(dān)心 …… 一個(gè)業(yè)務(wù)員早上開早會(huì)，還在表決心、喊口號(hào)，計(jì)劃今天聯(lián)絡(luò)并拜訪一個(gè)大客戶。二次早會(huì)后，心里開始了自我對(duì)話 —“這個(gè)客戶很重要，電話的時(shí)機(jī)不對(duì)，反而會(huì)弄巧成拙 ” 。 09： 00：大清早給客戶打電話，不太好吧？客戶說不定也在開會(huì)呢， 10點(diǎn)鐘以后再說吧。 10： 00：一般客戶上午都不得比較忙，待會(huì)兒午餐時(shí)間再說。 12： 00：吃飯時(shí)間打擾客戶，也不禮貌。等他吃完飯?jiān)僬f。 13： 00：現(xiàn)在正是客戶午休時(shí)間，不能打電話把他吵醒了。 15： 00：一般人下午的精神都不很好，這個(gè)險(xiǎn)種又很復(fù)雜，晚上他沒事，再聯(lián)系他吧。 18： 00。：晚飯時(shí)，很多大客戶都是應(yīng)酬時(shí)間，此時(shí)去電話，明顯不合時(shí)宜。 20： 00：這個(gè)時(shí)候，正是很多人看電視連續(xù)劇的時(shí)候，看連續(xù)劇最不喜歡別人打攪了 …… 21： 00：今天我看就算了，明天一定跟這個(gè)客戶聯(lián)系（握緊拳頭，大聲自我激勵(lì)：耶 …… ） 這個(gè)業(yè)務(wù)員的所有假設(shè)，都不是他的客戶告訴他的。他所有的干擾，全部 來自于自己的想象 ——來自他對(duì)環(huán)境的看法和態(tài)度，來自心里的恐懼的擔(dān)心 …… 生活中無處不在的 表現(xiàn) =潛力 干擾 壽險(xiǎn)行業(yè)我們必須去做的事情 : 業(yè)績(jī) 增員 帶動(dòng) 為什么 —— 壽險(xiǎn)銷售的天空流星常有， 而恒星不常在？ 經(jīng)營小智慧 ?萬貫家產(chǎn)，不如一技在身 ?良田千
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