【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改，規(guī)范了各口的工作，為日后文檔資料的整理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四 、一點(diǎn)感受 回想近一年的工作，雖然很累，但是很有收獲。人的成長(zhǎng)是一個(gè)螺旋似前進(jìn)的過程，舊的問題解決了，新的問題又會(huì)出現(xiàn)。慶幸的是，在我無知的成長(zhǎng)過程中，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，有寧電這個(gè)和諧的大家庭作為堅(jiān)強(qiáng)的后方。有句實(shí)話說，與人相比，任何人都存在比上不足、比下有余的現(xiàn)象。我想，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)短處和優(yōu)缺點(diǎn)，我應(yīng)該在日后的工作中，充分發(fā)揮自己的潛能，永遠(yuǎn)保持一顆像孩子渴望成長(zhǎng)一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，爭(zhēng)取早日成才。 以上是我對(duì)近一年來工作的個(gè)人工作總結(jié)，有不 妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。謝謝。 第二篇：鋼廠轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 年終工作總結(jié)與計(jì)劃 來到冷軋廠已經(jīng)五個(gè)多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了。對(duì)于我這個(gè)進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：一．工作態(tài)度 從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會(huì)到，不管是在哪個(gè)崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。 二．工作面貌 安鋼今年虧損 26 個(gè)億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們?cè)凇皯?zhàn)危機(jī)，求生存”口號(hào)的號(hào)召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 三．技術(shù)支持 進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識(shí)了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識(shí)。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。 四．工作計(jì)劃 剛剛投身到 自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時(shí)刻不能放棄對(duì)本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時(shí)，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，預(yù)計(jì)在 2021 各個(gè)專業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專多能方向靠攏，做一個(gè)無論何時(shí)能能把工作落到實(shí)處的合格員工。篇二：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 轉(zhuǎn)正報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 我是陳亞 軍，于 2021 年 7 月 29 日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南、山西多喜愛的業(yè)務(wù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司快 3 個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)對(duì)家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認(rèn)識(shí)和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺(tái)下，奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進(jìn)步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，為與公司一起發(fā)展、壯大，特此突出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，下面主要分為二個(gè)部分來闡述： 一、工作總結(jié)匯報(bào) 入職培訓(xùn)：從剛開始進(jìn)入公司 ，通過培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、新國(guó)標(biāo)培訓(xùn)、市場(chǎng)走訪、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn)。讓我對(duì)恒大美森美兒童家具王國(guó)有了充分的認(rèn)識(shí)，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)（生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等）、新國(guó)標(biāo)知識(shí)、競(jìng)品信息、套房知識(shí)上都打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。并一次性通過了培訓(xùn)組設(shè)計(jì)的公司企業(yè)文化考試、新國(guó)標(biāo)考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。 在入職培訓(xùn)后，出了 2 次差為別是河南、山西。通過這 2 次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下：①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請(qǐng)交于好筆頭、 明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其約定好時(shí)間地點(diǎn)，可以事先了解下出差城市的賣場(chǎng)分布情況、經(jīng)濟(jì)主體，準(zhǔn)備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片等。②了解市場(chǎng)信息：在到達(dá)目的地后或前，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝?、出租車司機(jī)、飯店老板、超市服務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體、消費(fèi)能力、房?jī)r(jià)、人文、特色、賣場(chǎng)分布、新建樓盤、賣場(chǎng)等信息。③開拓市場(chǎng)：到達(dá)賣場(chǎng)后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個(gè)賣場(chǎng)的租金、歷史、消費(fèi)水平定位、那些品牌賣 的好、有沒有一些客戶對(duì)兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢(shì)、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪，在拜訪過程中，可以先去跟導(dǎo)購(gòu)介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場(chǎng)影響力。通過與導(dǎo)購(gòu)的交流去獲取一些市場(chǎng)信息、客戶信息。比如：在這商場(chǎng)那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費(fèi)市場(chǎng)的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長(zhǎng)的姓名，為去這些品牌拜訪時(shí)，了解些有用信息。有時(shí)候遇到老板的時(shí)候，在交流過程中，可以通過這個(gè)老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。可以達(dá)到由點(diǎn)到面的信息，從一 個(gè)點(diǎn)可以了解到整個(gè)商場(chǎng)可能會(huì)做多喜愛的經(jīng)銷商的一些信息再去拜訪時(shí)，會(huì)容易的多。在與客戶交流的過程中，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當(dāng)作引子，引導(dǎo)客戶去了解認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌以及其他客戶是如何去盈利。對(duì)于有意向的客戶后期可以電話跟進(jìn)以及再次拜訪。對(duì)于咨詢到客戶號(hào)碼的，先進(jìn)行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點(diǎn)、品牌、賣場(chǎng)、實(shí)力等。共開拓城市 12 個(gè)（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶豐、項(xiàng)城），意向客戶 2 個(gè)，重點(diǎn)客戶 20 多個(gè)，有效客戶資料 150 多份。 ④擺場(chǎng)：出差二次共完成 3 次擺場(chǎng)工作，分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個(gè)擺場(chǎng)的工作流程從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： 事先準(zhǔn)備好平面圖、飾品清單 檢查裝修工作 根據(jù)圖紙分貨 把飾品單獨(dú)列出來 一個(gè)套房一個(gè)套房擺放飾品、裝窗簾 在貼即時(shí)貼、地貼、書柜、吊旗等 清理現(xiàn)場(chǎng)后鋪地毯 ⑤導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：參加過馮松在登封市的多喜愛培訓(xùn)，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn)。基本內(nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競(jìng)品分析。從中受益頗深，然后結(jié)合自身，以后會(huì)總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)方法。⑥維護(hù)：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場(chǎng)去處理經(jīng)銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護(hù)公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實(shí)際問題，假如是店面銷售不好，可以從以下幾個(gè)方面去思考： 店面管理、氛圍、整潔度 導(dǎo)購(gòu)激情、專業(yè)知識(shí)、銷 售話術(shù) 競(jìng)品信息掌握 做活動(dòng) 市場(chǎng)信息 6 品牌宣傳及兒童機(jī)構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想，為他做實(shí)事。 ⑦活動(dòng)：參加了公司在東莞舉辦的一個(gè)活動(dòng)培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，如何去策劃一場(chǎng)活動(dòng)，怎么才能做成功：做活動(dòng)的 6個(gè)步奏： 夢(mèng)想：從公司和經(jīng)銷商的利益點(diǎn)出發(fā)，我們的利益點(diǎn)是一致的，再?gòu)拿總€(gè)經(jīng)銷商的夢(mèng)想著手，目的是為提升銷量 目標(biāo)：把一個(gè)大的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，把時(shí)間的安排細(xì)致化 計(jì)劃：制定一個(gè)切實(shí)可行的行動(dòng)規(guī)劃 行動(dòng)：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個(gè)活動(dòng)最為關(guān)鍵的部分 5 回饋：一個(gè)活動(dòng)成功就必須給員工和自我一個(gè)數(shù)據(jù)化的獎(jiǎng)勵(lì) 6 改變：總結(jié)分析這次活動(dòng)哪里做的好，哪里做的不好，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。從這次北京的活動(dòng)目前來說，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，理論知識(shí)再牛，也不如實(shí)踐活動(dòng)一次，讀萬卷書不如行萬里路。 二、對(duì)未來的工作的計(jì)劃、展望 首先希望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個(gè)溫暖的大家庭，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭(zhēng)取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，更好完善自己 的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)。 對(duì)于未來個(gè)人的近期工作計(jì)劃主要分為以下幾個(gè)方面： 近期在北京好好策劃實(shí)施一場(chǎng)活動(dòng)、把活動(dòng)搞成功 回區(qū)域后加強(qiáng)自己對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解、爭(zhēng)取年前早日開新店 多參與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的維護(hù)工作以及擺場(chǎng)工作 在區(qū)域內(nèi)多策劃出成功的聯(lián)盟爆破、團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 早日成為一名合格優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)經(jīng)理 對(duì)未來的展望： 自己能管理好區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，尋求與更多的經(jīng)銷商合作共贏，加強(qiáng)自己的管理能力，以及為人處世的技 巧，圓滑的處理好各種利益關(guān)系。在公司提供的廣闊平臺(tái)上好好學(xué)習(xí)知識(shí)，積累各種經(jīng)驗(yàn)然后在 2年內(nèi)成為一名合格優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，為公司貢獻(xiàn)出自己最大的力量，最后希望自己能在 4 年內(nèi)沉淀下來并成為公司的合伙人，與公司攜手共同發(fā)展，展翅翱翔。 在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助， 感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身 謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。特此申請(qǐng)，請(qǐng)予批示。 申請(qǐng)人：陳亞軍 2021年 10 月 25日篇三：鋼鐵財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正學(xué)習(xí)工作技藝總結(jié) 學(xué)藝技術(shù)工作總結(jié) 本人于 2021 年 7 月大學(xué)本科畢業(yè)，并有幸成為柳鋼一員，擬分配到煉鐵廠財(cái)務(wù)科內(nèi)部往來會(huì)計(jì)崗位。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我逐漸從學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名企業(yè)員工，能很好的勝任內(nèi)部往來會(huì)計(jì)這一崗位，并配合科長(zhǎng)和科室前輩做好優(yōu)質(zhì)增效、降本降耗工作。 從 12 年 7 月份入司，也就是我拜師學(xué)藝的開始，本人師從煉鐵財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)鄧麗萍門下，鄧科長(zhǎng)是一個(gè)很睿智的師傅，她工作一絲不茍，細(xì)心，顧全大局，充滿了管理智慧。能跟著這么優(yōu)秀的師傅學(xué)藝，我感到非常幸運(yùn)和榮幸。正是就職后，師傅馬上讓我投入到工作當(dāng)中，在工作中教學(xué)，首先給我介紹的是整個(gè)柳鋼的財(cái)務(wù)核算框架，到煉鐵財(cái)務(wù)核算特點(diǎn)，列出我的出納崗位該干些什么，除了正常的收發(fā)保管現(xiàn)金，登記日記賬，對(duì)賬等等工作，還介紹了一般工作之外的工作內(nèi)容，并針對(duì)我的出納崗位，傳授了很多有用的經(jīng)驗(yàn)和技巧；此外還分別讓成本會(huì)計(jì)和費(fèi)用會(huì)計(jì)介 紹了他們各自崗位的特點(diǎn)，對(duì)煉鐵整個(gè)對(duì)象核算時(shí)的一些特殊注意情況等，我從中學(xué)到了不少東西，但是重要的不是你腦子里裝了多少東西，而是能否把這些東西運(yùn)用到實(shí)際，指導(dǎo)實(shí)際，并源于實(shí)際去改進(jìn)創(chuàng)新，那段時(shí)間經(jīng)常出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，導(dǎo)致自己得花更多的精力去完成一件事情，經(jīng)驗(yàn)總是慢慢積累的，拿來主義也得用實(shí)踐去體會(huì)，經(jīng)過一個(gè)月的努力過工作，我能很好的掌握出納崗位工作內(nèi)容，工作流程等等。接下來師傅安排我學(xué)習(xí)煉鐵生產(chǎn)工藝流程，因?yàn)榱私夂怂銓?duì)象的各方面情況，對(duì)做好財(cái)務(wù)工作是有非常大的幫助的。在立足本崗位的同時(shí)，還不斷與其他部門聯(lián)系， 溝通，加深與其他部門的合作，這樣更有利于日常工作的展開。授人以魚不如授人以漁，科長(zhǎng)教給我最多的是做人的道理、工作思想和理念，工作原則和責(zé)任感。 不僅在工作業(yè)務(wù)上，師傅在生活上也站在一個(gè)長(zhǎng)輩角度關(guān)心我，教我做人的道理，做事的道理，并且自己以身作則為我樹立榜樣，誠(chéng)以修身，信以立業(yè)是她給我的格言。在生活上對(duì)我噓寒問暖，像一位母親關(guān)懷自己的孩子一樣。 在學(xué)藝過程中也遇到了一定的困惑和難題，首先就是有一段時(shí)間我覺得自己在課本上學(xué)的會(huì)計(jì)核算方面的知識(shí)無用武之地，感覺有點(diǎn)氣餒，在師傅的敦敦教誨和開導(dǎo)下，我 認(rèn)識(shí)到，內(nèi)部往來會(huì)計(jì)崗位是整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)開展工作不可或缺的崗位，在這個(gè)崗位，可以磨練自己的耐心，讓自己做事更細(xì)心，可以再檢查憑證的時(shí)候?qū)W到所有成本費(fèi)用的處理方法以及很多特殊情況的特殊處理，經(jīng)過該崗位磨練的人，能更好的勝任其他崗位的工作。之后的日子，我認(rèn)真負(fù)責(zé)細(xì)致的做好內(nèi)部往來會(huì)計(jì)崗位的每一件事， 也得到了其他同事的好評(píng)，再此說一聲謝謝了。第二就是關(guān)于一些定期定額需要支付的款項(xiàng)，例如保健、親屬撫養(yǎng)費(fèi)、工傷險(xiǎn)等，以前都是領(lǐng)取備用金發(fā)放到個(gè)人手中，經(jīng)過和科長(zhǎng)的商量和取得同意后，一律采用轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放到個(gè)人手中 ，這不僅提高了工作效率，更保證了資金安全。 作為一個(gè)新入司員工，我用三個(gè)時(shí)刻總結(jié)我這一年來的體會(huì)。 時(shí)刻以一個(gè)職業(yè)化員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，追求精細(xì)化。以“求進(jìn)、求變、求強(qiáng)”的精神指導(dǎo)自己的工作態(tài)度和方式，將“ 36 字方針”用到實(shí)處。認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。在科長(zhǎng)和同科室前輩的幫助下，我基本上能在剛?cè)肼毜?1 到 2 個(gè)月內(nèi)熟悉和掌握大多數(shù)業(yè)務(wù)的內(nèi)容和流程，例如操作 eas 資金平臺(tái)，現(xiàn)金的管理和發(fā)放，對(duì)外付款，匯票的領(lǐng)用和發(fā)放，稅務(wù)管理，期末往來對(duì)賬，各種憑證的裝訂等等，并能積極的配合和幫助其他科室。在做 好本職工作的前提下，積極學(xué)習(xí)成本管理、費(fèi)用歸集以及材料備件管理等知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，跟著成本會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)成本預(yù)測(cè)，爭(zhēng)取能早日獨(dú)立預(yù)測(cè)。多翻閱以前的憑證和資料，主動(dòng)學(xué)習(xí)，并能在月底結(jié)賬、出報(bào)表的時(shí)候分擔(dān)一部分工作，以保證報(bào)表能及時(shí)、完整、準(zhǔn)確上交。財(cái)務(wù)工作一定要細(xì)心、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，這是我們每個(gè)財(cái)務(wù)人員都要深深領(lǐng)會(huì)的。 時(shí)刻以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己，從小事