【文章內容簡介】 通這個產品中，我有一家客戶單位是浙江省高級人民法院，通過產品說 明會和上門宣傳取得了比較好的收獲，三天的設點宣傳累計營銷了白領通客戶六十余名，并且通過此次營銷讓我了解到了這個單位的潛力與客戶的需求與特性，我想借用對這些客戶的深入服務，不斷去尋找到其他銷售契機。到了年底的時候，有一次我去回訪省高院的一名客戶，發(fā)現(xiàn)他正為年終單位團拜會節(jié)目的事情發(fā)愁，于是我毛遂自薦，讓他把這個節(jié)目的事情交給我來辦，之前在大學里我擔任過學生會主席，在校辦過不少大型活動、排過許多節(jié)目，在活動的組織和策劃方面有一定的特長，于是我利用周末的休息時間根據省高院的實際情況給他們編排了一出《法理人生，正義 在路上》的情景劇。在團拜會上這個劇目得到了高院許多法官的贊賞，獲得了一等獎的好成績。通過我一次次的跑客戶單位給他們排練節(jié)目，一遍遍的與他們溝通與交流，后來甚至連門口的警衛(wèi)班都全部認識了我，每次我到省高院門口，他們就會笑瞇瞇的和我打招呼：“小韓啊，你又來給我們排節(jié)目啦，不用登記了，快進去吧 !”也正是這次活動，讓省高院更多的法官們認識了我，記得一位法官對我說過：“我見過很多銀行的工作人員，但像你這么熱情、專業(yè)又多才多藝的小姑娘倒是第一次呀。以后我們有什么銀行方面的問題，第一時間就一定會想起寧波銀行的小韓經理你的 。”至今我還陸續(xù)接到來自省高院的客戶電話，他們有些咨詢貸款、有的詢問理財產品，有的要求我為他們來做家庭理財計劃?？蛻舻馁澝雷屛腋械胶苄牢?，但我深知只有不斷提升業(yè)務能力與業(yè)務知識，才是我長久服務客戶的法寶，客戶的要求是多元化、綜合化和個性化的，一名優(yōu)秀的客戶經理不僅是產品營銷的介紹者和顧問，更應該是產品營銷的引導者和專家，要為客戶提供更高層次的、全方位的服務，就更應該具有較強的業(yè)務能力和服務意識，我想這也是客戶經理的崗位職責所在。探索一條屬于自己的營銷道路，有自己獨特的營銷方式與方法，才能在這個崗位上走的更遠 。通過實踐我總結出了幾點體會作為分享：第一，要替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合 。其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。特別是貸款客戶，一定要定時做一些回訪與了解，將客戶的情況與資產安全聯(lián)系起來考慮， 及時采取措施。思維決定行動，行動決定結果。勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心注入工作，為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質服務去發(fā)展客戶。更要針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務。當客戶過生日時收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動 。如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時拋到腦后，而抱以一絲謝意 。而當客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動??雖說事情都 很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進彼此之間的感情。 由于家庭的關系，我于 20xx 年 6 月調往了北京分行。開始的時候一個全新的環(huán)境讓我充滿了忐忑，放不下杭州分行辛苦營銷的客戶，放不下熟悉的同事與環(huán)境。出乎意料，新分行的團隊讓我耳目一新，系統(tǒng)的團隊管理方式、具備優(yōu)秀綜合素質的各級同事，有著太多讓我學習的地方。南北文化的差異讓我體會到了業(yè)務開展需要因地制宜，如何適應金融環(huán)境，如何運用我行的優(yōu)勢產品，如何揚長避短的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何做好份內的工作。北京分行秉承總行誠信敬業(yè)、合規(guī)高效、融合創(chuàng) 新的價值觀，踐行為北京市場提供寧波銀行特色的金融產品及服務并讓每一位員工都能在工作中實現(xiàn)快樂 !個人銀行部是一個充滿年輕氣息的團隊，每一位伙伴身上都洋溢著活力與戰(zhàn)斗的激情，大家每天都忙忙碌碌的接待和開發(fā)形形色色的客戶，空閑的時候分享著各自不同的生活與經歷。記得在我舉辦婚禮的時候，部門的同事還利用工作之余為我錄制了一段祝福的影片，部門負責人郭總還親自飛往杭州為我?guī)砹俗钭钫滟F的祝福 !寧波銀行不僅給我提供了一個事業(yè)發(fā)展的工作平臺，更讓我體會到了家庭般的溫暖和同事間做珍貴的情誼 ! 最后我想說，感謝寧波銀行為 我們提供的平臺，感恩領導和同事對我的幫助與指導，更加感謝每一位客戶對我的信任和支持。追求的步伐永不停止，希望我能成為一名優(yōu)秀的水手，搭上寧波銀行這條高速前進的戰(zhàn)艦，揚帆遠航。 我與銀行共成長演講稿 10 “善建者行”，短短四個字，卻有凝結著濃濃的建行文化，是這樣的精神一直滋潤著我 ,激勵著我在建行工作的每時每刻，使我在一次次的人生歷練中成長起來，成熟起來，心態(tài)更加平和 ,心靈更加純凈。 春去秋來，歲月如梭，隨著時間的悄悄流逝，不知不覺中，今天迎來了你 60 周歲的生日，也是我與建行一同走過的第 5 個春秋，這 5年的時光里，感謝建行武漢電話銀行中心一直陪伴我，激勵我， 5 年的建行生活豐富了我的人生閱歷，積累了我的人生智慧，沉淀了我的人生感悟 。在這五年的時光里，我們一起成長，一起面對困難，接受挑戰(zhàn)，你見證了我們的成長，我們見證了你的輝煌。親和、誠信、規(guī)范、高效是你的服務宗旨，銀行業(yè)優(yōu)秀客服中心是你的榮譽，你讓我有滿滿的自豪感。 建行，是你陪我從象牙塔走進這個美妙的世界。 還記得我最初的青澀和懵懂嗎 ?是你讓我擁有了第一份工作，是你讓我從青澀慢慢歷練，從懵懂慢慢成熟。那年，我充滿了好奇與期待，充滿了無限的憧憬，通過了體檢、培訓、考試等環(huán)節(jié)后正式進入到建設銀行武漢電話銀行中心這個大家庭中。 你還記得我第一次緊張的戴上耳麥，怯怯的報讀開頭語嗎 ?那時是有多么的忐忑與不安，開始的實習階段，由于并沒有工作經驗，面對不同的客戸問題，會讓我感到迷惘和慌亂，不知如何處理。 還記得我悄悄留下委屈的淚水嗎 ?面對刁難的客戶，我忍不住悄悄流淚，但是，無論我處于何種境況，你都會耐心地站在我的身邊，給我勇氣，給我支持，指導我正確的處理方法，于是我懂得了如何更好的與客戶溝通，如何保持一顆積極陽光的心態(tài)，如何去 聽懂客戶的第一句話?，F(xiàn)在的我已經可以從容地面對各種客戶，謝謝你陪我在這條成長的道路上不斷堅強，謝謝你讓我知道其實我是最棒的。 建行，是你讓我更加懂得工作可以很快樂，生活可以很健康。每天，我們都會有半個小的太極、八段錦時間，除此之外，我們會有專業(yè)的老師指導我們學習五步拳、太極推掌等，讓我們有更加豐富的鍛煉內容，今年舉辦的五周年活動之一的太極比賽，更是加大了我的太極興趣，它的美妙、圓潤、氣韻讓我看到了太極世界的博大精深，讓我有更加堅定的信心將它學好，將它一直堅持下去。在繁忙、緊張的工作中，你也會經常用各種方式讓我們得到放松，我們有解壓班會、春秋游、讀書協(xié)會、十字繡協(xié)會、書法交流會等等，謝謝你用這么多方式，讓我們的壓力得到釋放， 讓我們去感受工作的快樂。 建行，是你讓我感受到家的溫暖。每年一次的生日，你都會給我們舉辦一場滿滿祝福的生日會，生日卡上有你的滿祝福，有你對我們的美好祝愿，還有你送給我們的蛋糕禮物，每年舉辦十二次，你不會落下任何一位同事，謝謝你的心思細膩，讓我知道，這里很溫暖，讓我堅信，這里就是我的家。 建行，謝謝你給我們的一切，謝謝你像親人般一直陪在我身邊，在這里，我祝你六十歲生日快樂，在接下的更多個春秋里，我們要一起攜手共進，共創(chuàng)更加美麗的新篇章 ! 【我與銀行共成長演講稿】相關文章： 7.《我與課改共成長》的演講稿 第二篇：我與銀行共成長演講稿我與銀行共成長演講稿 1 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！ 在這金秋送爽、喜獲豐收的美好時節(jié)，非常高興能有機會向大家暢談對做好本職工作的 認識和感受，我倍感榮幸。今天我演講的題目是《我與銀行共成長》。 作為銀行的一名員工，我是與她一起成長起來的。自參加工作以來，我從事信貸業(yè)務已經整整 9 個年頭了。記得當初，僅我一個人開展工作，我既感到了無形的壓力，同時又感到了強烈的責任。幾年來，我發(fā)揚“想千方百計，走千家萬戶，盡千辛萬苦，說千言萬語“的“四千四萬“精神，不分白天黑夜穿梭往來于機關、企事業(yè)單位，叩開了成千上萬個客戶的家門。只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整信貸策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶 占先機。每當周未，別人休息的時候她們工作著；每當春節(jié)，別人一家人團聚的時候，而我仍然工作著。正是基于這種愛崗敬業(yè)、自強不息、拼搏進取的精神，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，憑著強烈的責任心，憑著對信貸工作的滿腔熱情，靠著我的頑強拼搏，取得很好的成績，并得到上級的好評。 在金融業(yè)激烈競爭的今天，銀行的立行之本是服務，銀行的興行之路更是服務。要發(fā)展必須要靠個性化、親情化、特色化的服務。為此，我認真學習新知識新技能，積極參加崗上練兵活動“比、學、趕、幫、超“，用扎實的服務功底展現(xiàn)自己回報客戶。同時，工作中我注重運用 “親情化“服務手段聯(lián)系客戶，我和同事之間有這樣的默契和承諾，只要客戶一踏進我行的門，我們就會靠優(yōu)質的服務影響他、感染他，讓新客戶成為忠誠客戶、老客戶成為鐵桿客戶，決不讓客戶帶著半點遺憾離開。 隨著工作經驗的增多，我對個人在工作中的要求也在不斷的提高。作為服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象，我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作，始終如一的要求自己。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在信 貸工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會，想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。 時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè) 生涯是我所努力的目標。雖然我還沒有走上領導崗位，但我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。將來會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創(chuàng)新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為銀 行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質服務工作落到實處，與銀行共成長！ 我與銀行共成長演講稿 2 悄然間，營業(yè)大廳、各個部室外的宣傳欄板上全都換上了“慶祝平頂山銀行成立五周年”的主題，心中不覺為之觸動。 20xx 年 10 月，經過緊張激烈的競爭和專業(yè)嚴格的層層篩選，我幸運地加入到了平頂山銀行的隊伍行列。平頂山銀行對于招聘進來的50 名大學生非常重視，不惜重金安排我們到鄭州人行培訓學習，隨后又安排我們在各個支行進行崗前實踐培訓，回想初來平頂山銀行的那段日子，至今仍很懷念。 經過緊張有序的崗前 培訓，我被分配到舞鋼支行工作，舞鋼支行是我夢想起飛的地方，也是我實現(xiàn)自身價值的地方。記得當初我們 13個新員工各自懷揣著不同的夢想來到了異地他鄉(xiāng)，一切是那么的新鮮，一切又是那么的陌生。到達新支行后，行長的熱情迎接使那個皚皚白雪的冬天剎那間溫暖了許多。隨后我們顧不得感慨太多，為做好開業(yè)準備，我們投入到了緊張的工作中，安裝設備、調試系統(tǒng)、整理憑證、打掃衛(wèi)生??在短短的互幫互助中，支行從上到下每個人的心都緊緊地抱在了一起。 在舞鋼支行的三年半時間里，我做過儲蓄柜員，當過對公會計，后又安排在主管會計和營業(yè)室主 任的崗位上。期間對我來說是最好的歷練，最寶貴的財富。今天，我能被總行調回機關工作，離不開舞鋼支行的精心培養(yǎng)，離不開行長對我的支持信任，也離不開同事們對我的理解幫助?? 我在清算中心工作已一年有余，在這一年多的時間里，因為老師們傾囊相授，我學到了更多新的業(yè)務知識 。因為領導對我的關愛有加，我也得到了更多的鍛煉機會。平時行里會組織一些活動，如知識競賽、演講比賽，還有現(xiàn)在的晨會主持，部門都會鼓勵我們青年員工積極參加，在潛移默化中提高我們的各種能力。 我們青年員工趕上了平頂山銀行發(fā)展的好時機，我們不能 忘記前輩們?yōu)橹冻龅男燎谂?，我們不但要珍惜今天平頂山銀行給我們提供的良好環(huán)境，更要在這種環(huán)境中創(chuàng)造更多的價值。我深切地知道，要想為平頂山銀行“二次騰飛”貢獻力量，仍需要不斷的學習和不懈的努力，在平頂山銀行的發(fā)展浪潮中，乘風破浪，激流勇進，與“平頂山銀行夢”齊飛揚 ! 我與銀