【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到數(shù)據(jù)真實(shí)、及時(shí)，不虛報(bào)、不瞞報(bào)、賬目日清月結(jié)、規(guī)范審核程序、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口，真正當(dāng)好決策者的參謀、經(jīng)營(yíng)者的計(jì)算器，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。 四、全面深入做好人力 資源培訓(xùn)教育工作，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提升員工的工作、生活質(zhì)量。事業(yè)成敗、關(guān)鍵在人，企業(yè)興衰，系于員工。公司把培養(yǎng)人才，重用人才，提高員工素質(zhì)作為戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)，去年把部分廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)送到新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家旅游體驗(yàn)，今年十月份又組織一批先進(jìn)工作者到延安革命勝地旅游學(xué)習(xí)，使他們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，堅(jiān)定了工作信心。每周星期 三、星期六派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，開(kāi)放集體舞會(huì)，豐富職工文化生活。擴(kuò)大職工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)范圍，今年又解決六十幾名能靠得住，留得下的同志參加了養(yǎng)老保險(xiǎn)，另外，將生產(chǎn)員工全部納入了工傷保險(xiǎn)。 下年，重點(diǎn)解決現(xiàn)有職工的四金交納問(wèn)題，將未參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險(xiǎn)的手續(xù)。加大力度改善職工生活、福利以及其它方面的待遇和條件，真正達(dá)到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升，和諧共進(jìn)的目的。在春節(jié)之前，組織召開(kāi)一次自 1997 年 12 月31 日前進(jìn)廠的老職工座談會(huì)，聽(tīng)取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人，在公司歷年來(lái)工作、生活等方面的真實(shí)感受，切實(shí)解決他們實(shí)際存在的困難。不斷提升員工的工作、生活、環(huán)境質(zhì)量。工會(huì)、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高全 員素質(zhì)培訓(xùn)，使他們能夠有條不紊的在個(gè)自的崗位上安心工作 ,實(shí)際體現(xiàn)人本管理出效益 ,人本管理促發(fā)展的巨大動(dòng)力。 五、立足當(dāng)前，鼓足勇氣，真抓實(shí)干，推進(jìn)三期工程早日投產(chǎn) 我們一直講萌生發(fā)展的三步曲，一期是我們的起步工程，二期是吃飯工程，三期就是我們快速發(fā)展，騰飛的工程，新公司的建設(shè)正在快馬加鞭，明峰、萌生一家人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，攜手并肩，目前合作還是非常成功。我們務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力度，冬季也不停工，加快設(shè)備安裝進(jìn)度，確保 2021 年 8 月 8 日正式點(diǎn)火投產(chǎn)，春節(jié)過(guò)后，組織招收 300至 350 名工人入廠，進(jìn)行崗前培 訓(xùn)學(xué)習(xí)，并開(kāi)始出臺(tái)、健全新公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作，就是對(duì)三期工程建設(shè)的最大支持。 當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)，對(duì)國(guó)內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn)，面對(duì)這種經(jīng)濟(jì)形式，中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施，并計(jì)劃投資四萬(wàn)到五萬(wàn)億元，擴(kuò)大內(nèi)需，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險(xiǎn)，謀取發(fā)展的信心，國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，這給水泥行業(yè)提供了一個(gè)千年不遇的發(fā)展機(jī)遇。公司決定實(shí)施萌生發(fā)展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一條日產(chǎn) 5000 噸的熟料生產(chǎn)線，目前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在辦理項(xiàng)目前 期的可行性論證和審批事宜。 同志們，萌生的發(fā)展充滿(mǎn)希望，老區(qū)的明天燦爛輝煌。讓我們?cè)诙聲?huì)、管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力，迎難而上，以蓬勃向上的朝氣，開(kāi)拓進(jìn)取的銳氣，不畏艱險(xiǎn)的勇氣，奮力拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)一流，全力推進(jìn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又好又快發(fā)展。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴，緊密團(tuán)結(jié)，同甘共苦，和萌生人一道，為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣 ,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn) .最后 ,祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬(wàn)事如意！ 謝謝大家！二 oo 八年十二月二十九日篇四：水泥行業(yè)銷(xiāo)售處 2021年上半年總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 (定稿 )銷(xiāo)售處上半年工作總結(jié) 2021 年上半年銷(xiāo)售處堅(jiān)持貫徹落實(shí)公司會(huì)議精神，緊緊圍繞“努力開(kāi)拓市場(chǎng)，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，積極拓展市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量，在市場(chǎng)渠道建設(shè)、攪拌站、工程市場(chǎng)拓展等方面取得一定成效 ,現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃情況匯報(bào)如下： 一、上半年銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況： 上半年市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)述：上半年受傳統(tǒng)春節(jié)的影響，期間工程施工基本處于停滯狀態(tài)，加之，節(jié)后受持續(xù)陰雨 天氣影響，整體市場(chǎng)需求階段性波動(dòng)較大，市場(chǎng)需求恢復(fù)較為緩慢；為搶奪市場(chǎng)份額，自 2 月份以來(lái)，區(qū)域內(nèi)各水泥廠家紛紛采取降價(jià)措施，整體市場(chǎng)處于低價(jià)位運(yùn)行態(tài)勢(shì)；進(jìn)入二季度，整體市場(chǎng)需求略有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)低于預(yù)期，主要是持續(xù)陰雨天氣的影響，抑制了需求上升，銷(xiāo)售價(jià)格一度維持低價(jià)運(yùn)行， 5 月中旬期間南方水泥在局部區(qū)域釋放價(jià)格上漲信號(hào)，但其他企業(yè)主導(dǎo)思想難以統(tǒng)一，就南昌區(qū)域來(lái)看，仍以市場(chǎng)份額搶奪為主導(dǎo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 銷(xiāo)量完成： 南昌上半年銷(xiāo)量完成一覽表 單位：噸 上半年南昌計(jì)劃銷(xiāo)售水泥 xx萬(wàn)噸，完成 xx萬(wàn)噸，計(jì)劃兌現(xiàn)率 xx%，同比（ xx 萬(wàn)噸）上升 xx萬(wàn)噸，增幅 xx%。 上半年分品種銷(xiāo)量完成情況 單位：噸 目前，公司以袋裝水泥銷(xiāo)售為主導(dǎo)品種，占總銷(xiāo)量比重約 xx%；散裝比重約 xx%，袋裝比重同比下降約 xx 個(gè)百分點(diǎn)。 上半年未完成銷(xiāo)量計(jì)劃原因：一是持續(xù)陰雨天氣影響，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)低于預(yù)期，上半年雨雪天氣共 68 天，（去年同期 62 天）同比增加6 天；二是受主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)撫州紅獅、撫州南方低價(jià)（最高價(jià)差較我公司低 xx 元 /噸）沖擊的影響，崇仁群福攪拌站 12 月份未使用我公司水泥 ，外圍區(qū)域臨川、崇仁市場(chǎng)銷(xiāo)量較去年同期有所下降；三是由于在南昌市區(qū)域，在供工程地鐵 1 號(hào)線施工進(jìn)入尾聲；加之，在 4 月份主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格下調(diào)后，進(jìn)一步拉大了到位價(jià)差，導(dǎo)致部分工程、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)轉(zhuǎn)向。 銷(xiāo)價(jià)完成： 南昌上半年銷(xiāo)價(jià)完成一覽表 單位：元 /噸 上半年綜合均價(jià)為 xx 元 /噸，較預(yù)算低 xx 元 /噸，同比（ xx 元 /噸）下降約 x 元 /噸。 利潤(rùn)完成情況 南昌 16 月份利潤(rùn)完成一覽表 單位：萬(wàn)元 上半年利潤(rùn)完成 xx 萬(wàn)元，同比增加 xx 萬(wàn)元，完成計(jì)劃（ xx）的xx%。 銀行承兌控制收取比例控制： 上半年銀票收取比例為 xx%，較預(yù)算低 xx%，承兌匯票控制較好。 二、上半年主要工作完成情況： 著力開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程市場(chǎng)，提升工程市場(chǎng)占有率。積極公關(guān)區(qū)域在建昌寧高速工程，通過(guò)不斷努力， 2 月份取得昌寧高速 a a3 標(biāo)段全部供應(yīng)權(quán)，工期預(yù)計(jì) 30 個(gè)月，預(yù)計(jì)供應(yīng) 散裝水泥 xxx萬(wàn)噸，上半年實(shí)現(xiàn)供貨 xx 萬(wàn)噸。 攪拌站客戶(hù)開(kāi)發(fā)達(dá)到預(yù)期效果，市場(chǎng)拓展取得一定成效。通過(guò)不斷優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，在攪拌站市場(chǎng)拓展方面實(shí) 現(xiàn)突破性進(jìn)展，新增 5家攪拌站的供應(yīng)權(quán)，攪拌站市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，上半年累計(jì)在供攪拌站 xx 家，實(shí)現(xiàn) 散裝水泥供應(yīng)達(dá) xx 萬(wàn)噸，同比（ xxxx 萬(wàn)噸）增長(zhǎng) xx 萬(wàn)噸，占公司銷(xiāo)售比重的 xx%. 強(qiáng)化統(tǒng)籌合作意識(shí)，堅(jiān)定不移推進(jìn)大南昌市場(chǎng)統(tǒng)籌運(yùn)作。發(fā)揮整體市場(chǎng)管控優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)位，努力推動(dòng)南昌大市場(chǎng)統(tǒng)籌，一是建立月度兩公司銷(xiāo)售處聯(lián)合召開(kāi)南昌大市場(chǎng)策略研討會(huì)議，明確統(tǒng)一銷(xiāo)量計(jì)劃分解，合并在供攪拌站統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，共享經(jīng)銷(xiāo)渠道，合并區(qū)域銷(xiāo)量短信、報(bào)表等；二是積極派員開(kāi)展安義、奉新、高安市場(chǎng)幫扶跑動(dòng)，共同拓展市場(chǎng)；三 是在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定價(jià)策略運(yùn)用中，突出老公司支撐作用，將核心市場(chǎng)向南昌縣、豐城區(qū)域南移，并在二季度以來(lái)結(jié)合產(chǎn)銷(xiāo)走勢(shì)，持續(xù)維持南昌市核心市場(chǎng)袋裝水泥到位價(jià)高于贛江 xx 元/噸的助推作用，推動(dòng)贛江低標(biāo)號(hào)袋裝銷(xiāo)量提升；主動(dòng)轉(zhuǎn)接在供中恒攪拌站業(yè)務(wù)至贛江。 完善服務(wù)評(píng)價(jià)體系，營(yíng)造宣傳氛圍，提升品牌影響力和認(rèn)知度。通過(guò)實(shí)施銷(xiāo)售服務(wù)評(píng)價(jià)工作，客戶(hù)滿(mǎn)意度逐步提升，結(jié)合前期各部門(mén)提出的修改意見(jiàn)，不斷完善服務(wù)評(píng)價(jià)體系，有效的激發(fā)了各崗位人員服務(wù)積極性，同時(shí)，不斷創(chuàng)新宣傳方式，采取噴印方法對(duì)運(yùn)輸車(chē)輛噴印“水泥”字樣，完 成 xx 輛運(yùn)輸車(chē)輛的噴繪工作，提升了水泥品牌知名度。 積極開(kāi)展打假活動(dòng)，維護(hù)品牌形象。聯(lián)合南昌縣經(jīng)偵大隊(duì)針對(duì)南昌區(qū)域開(kāi)展打擊假冒偽劣水泥行動(dòng)，搗毀一處制假售假窩點(diǎn)，抓捕xx 名犯罪嫌疑人，繳獲假冒水泥袋 xx 萬(wàn)條，凈化了水泥市場(chǎng)環(huán)境，維護(hù)了終端客戶(hù)利益和品牌形象。 實(shí)施銷(xiāo)售人員輪崗，落實(shí)新進(jìn)人員培訓(xùn)，增強(qiáng)隊(duì)伍活力和緊迫感。 落實(shí)檢查整改，梳理完善銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，切實(shí)提高職責(zé)履行。一是落實(shí)年終檢查及區(qū)域簽單專(zhuān)項(xiàng)檢查整改，截止目前，已全部完成整改。二是為完善銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，上半年組織對(duì)區(qū)域價(jià)簽單管理、 ic 卡銷(xiāo)發(fā)系統(tǒng)等制度進(jìn)行研討、完善，下發(fā)了《區(qū)域價(jià)簽單銷(xiāo)售管理暫行辦法》、《 ic 卡銷(xiāo)售發(fā)運(yùn)系統(tǒng)管理辦法》，同時(shí)，對(duì)各簽單點(diǎn)安裝了流向監(jiān)控設(shè)備，有效防范了流向管理風(fēng)險(xiǎn)。三是每月組織開(kāi)展銷(xiāo)售基礎(chǔ)管風(fēng)險(xiǎn)自查，對(duì)存在問(wèn)題提出整改落實(shí)，并對(duì)責(zé)任人納入考核，切實(shí)提升銷(xiāo)售基礎(chǔ)管理水平。 三、工作存在的不足： 銷(xiāo)量計(jì)劃兌現(xiàn)存在偏差，尤其是袋裝水泥市場(chǎng)拓展不力，銷(xiāo)量同比下滑。 整體市場(chǎng)駕馭能力有待提高，趨勢(shì)預(yù)判不準(zhǔn)，導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格較預(yù)算存在偏差。 缺乏有效的市場(chǎng)拓展手段，導(dǎo)致南昌市核心區(qū)域市場(chǎng)份額下降幅度較大，同時(shí)，在臨川、崇仁外圍區(qū)域銷(xiāo)量也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 四、下半年市場(chǎng)形勢(shì)分析 從宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)來(lái)看 2021 年 14 月份南昌市固定資產(chǎn)投資 億元，同比增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)率同比下降 個(gè)百分點(diǎn)，撫州市固定篇五： 2021 年水泥銷(xiāo)售工作總結(jié) 2021 年水泥銷(xiāo)售工作總結(jié) 一、主要指標(biāo)完成情況 ： 112 月份水泥銷(xiāo)售數(shù)量 噸。年初制定水泥銷(xiāo)售計(jì)劃 273 萬(wàn)噸，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的%。與去年同期銷(xiāo)量 噸相比減少銷(xiāo)量 噸，降幅 %。沒(méi)有完成銷(xiāo)售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷(xiāo)量 470613 噸，供大于銷(xiāo)。： 等級(jí)水泥銷(xiāo)量 噸，占總銷(xiāo)量的%。其中金牌水泥銷(xiāo)量 噸，占銷(xiāo)量的 %。 等級(jí)水泥銷(xiāo)量 噸，占銷(xiāo)量的 %。 等級(jí)水泥銷(xiāo) 量 噸，占銷(xiāo)量的 %。散裝水泥銷(xiāo)量 噸，（其中 等級(jí)水泥銷(xiāo)量 。 ）占總銷(xiāo)量的 %。紙袋包裝占 %，編織袋包裝占 %。符合袋包裝占 %。 3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸， 4 月 14 號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車(chē)核載量減少 2530 噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量 7590 噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量 5060 噸，運(yùn)輸成本增加 15 元以上。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià) 5865 元，寧波 48 元。） 情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響， 4 月 16 日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加 15 元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌，用戶(hù)認(rèn)為只要質(zhì)檢部門(mén)堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶(hù)聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷(xiāo)量明顯下降。 等級(jí)的散裝水泥銷(xiāo)售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫 州地區(qū)現(xiàn)有 37 家。溫州市區(qū)就有 17 家，上半年溫州市場(chǎng) 等級(jí)散裝水泥 銷(xiāo)售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在 290 元左右，出現(xiàn)虧本銷(xiāo)售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好，水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高 50 元 /噸以上。下半年從 7 月份開(kāi)始我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格 236 元 /噸，下半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格 304 元 /噸。全年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格 276 元 /噸。 ：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基 本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá) 100%。 二、主要工作 ，各區(qū)域制定好年月水泥銷(xiāo)售計(jì)劃，并細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)。 ，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷(xiāo)售、工作情況，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷(xiāo)售工作計(jì)劃。，各區(qū)域每月完成銷(xiāo)量，水泥銷(xiāo)售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。 絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶(hù)承接工建項(xiàng) 目，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 14 戶(hù)。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺(tái)州（嵊州，三門(mén)，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司 9 家（溫州 1家，麗水 2 家，金華 2 家，衢州 1 家，福建 1 家，江西 1 家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程 4 標(biāo)段，京福鐵路客專(zhuān)線 1 標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專(zhuān)線浙江段 7 標(biāo)段。 戶(hù)的溝通，每月安排出差，深入市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶(hù)，征詢(xún)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)， 提供 可靠的決策依據(jù)。 ，保護(hù)好營(yíng)銷(xiāo)秘密，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)好客戶(hù)的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶(hù)，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。 售前、中、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。 ，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。 （ 1）沒(méi)有完成今年的水泥銷(xiāo)售目標(biāo)，欠銷(xiāo)量 470613 噸。 （ 2）市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程 開(kāi)發(fā)較少。 （ 3）