【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 付出 ! 所以在這里，我建議所有的經(jīng)營(yíng)者，立即對(duì)所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信 。未定單的，發(fā)出至歉短信 。發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的 。在客戶取 件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請(qǐng)至電問候提醒 ! 假如您過去曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請(qǐng)檢查您的方法是否錯(cuò)誤 。同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對(duì)方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn) ! 當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。 淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟 。 以過去的老客戶再介紹 為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì) 再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意 產(chǎn)品要出彩 與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭(zhēng)取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán) ! 細(xì)解： 第一步驟： 再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是 2 歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長(zhǎng)與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。 幼兒園的部分是 2 歲半之后的小朋友會(huì)集 中出現(xiàn)的地方。針對(duì)這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的： 要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營(yíng) 在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽 在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長(zhǎng)擔(dān)任，增加參與感 在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對(duì)服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場(chǎng)拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。 在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長(zhǎng)記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案 (親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了 )于一體的家庭成長(zhǎng)記錄，是邀約家長(zhǎng)上門拍攝的必要方法 。在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長(zhǎng)參與感上來了，后期消費(fèi)才有保障。 在父母參與的時(shí)候，請(qǐng)用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系 (從新生 周歲 )，或者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況推薦親子從免費(fèi)直接升級(jí)為套系拍攝等。 在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長(zhǎng)記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。 永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。 在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。 在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長(zhǎng)記錄成品即可 (可以做 812寸拉米娜 ) 1在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷是有別與相冊(cè)的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對(duì)拍過幾次的兒童來說，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。 1還有很多細(xì)節(jié)，請(qǐng)大家共同思考之 ! 1活動(dòng)范例如下： 幼兒園活動(dòng)范例之一： 新年禮物卡 新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。 憑此卡到指定攝影機(jī) 構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作 20英寸精美年歷一份。 憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物 (精美相冊(cè)、相框等 )，一律尊享 6 折優(yōu)惠。 4。詳細(xì)情況請(qǐng)咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。 幼兒園活動(dòng)范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星”評(píng)選活動(dòng)企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園 承辦單位：愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán) 一、活動(dòng)宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活 二、活動(dòng)方式 宣傳和報(bào)名 (11 月 15 日 — 11 月 25 日 )：“紫竹院街道第二幼兒園之星評(píng)選”前 10天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名參加 拍攝 (11 月 20 日 — 12 月 20 日 )：小朋友可以由家長(zhǎng)或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。 評(píng)比 (12 月 22 日 )：拍攝之后，由家長(zhǎng)為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評(píng)選小組，評(píng)選出“紫竹院街道第二幼兒園之星” 頒獎(jiǎng) (12 月 25 日 )：每位獲獎(jiǎng)選手將榮獲獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書。 三、活動(dòng)回報(bào) 主辦方回報(bào) 第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園 第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，讓寶寶們對(duì)幼兒園有更高的歸屬感 第三、精選評(píng)選過程中出色的寶寶照片制作明星臺(tái)歷 100 本贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園 參賽選手回報(bào) 第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加 第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶 20英寸精美明星年歷 第三、被評(píng)為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至 XX 年愛兒美童星演唱會(huì)演出四、活動(dòng)宣傳 宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園 宣傳品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單 第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園： 負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動(dòng) 提供場(chǎng)地 (拍照、頒獎(jiǎng) ) 愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)： 免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝 免費(fèi)為每位參賽小朋友提供 20 英寸精美明星年歷一份 . 免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯 ,證書 負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)營(yíng)銷中心 兒童攝影活動(dòng)方案篇四 活動(dòng)時(shí)間： 針對(duì)人群： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)主題： 活動(dòng)內(nèi)容： ： 開館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金 **元可抵 **元 。 開館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金 **元可抵 **元 。 ： 會(huì)員持 XX商場(chǎng)購物小票滿 ***元以上電腦小票，均可減免 ***元 。 顧客拍攝一次性付款滿 ***以上額外贈(zèng)送： 8X8c 精裝七彩相冊(cè)一本 7P(含封面，滿版入冊(cè) ) 顧客拍攝一次性付款滿 ***元以上額外贈(zèng)送： 45*70 橢圓亞米奇框 顧客拍攝一次性付款滿 ***元以上額外贈(zèng)送： 76*76 水晶之戀框 顧客拍攝一次性付款滿 ***元以上額外贈(zèng)送：亞米奇 9 方格 顧客拍攝一次性付款滿 ***元以上額外贈(zèng)送：亞米奇直邊冊(cè) (相冊(cè) ) ： 現(xiàn)場(chǎng)一次性付清全額款，均可獲得 XXX 禮品一份 。 ： 開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送 10 張 。 兒童攝影活動(dòng)方案篇五 一 .活動(dòng)背景 隨著兒童攝影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每一個(gè)黃金假日必是商家必爭(zhēng)之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)還處于初級(jí)階段，企業(yè)更多的是看重眼前利益，靠最原始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)快速搶占市場(chǎng)。但在服務(wù)沒有完善、品質(zhì)沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導(dǎo)兒童攝影行業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此， 在慶典活動(dòng)中，盡量去營(yíng)造一種玩的氛圍，營(yíng)造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡最大可能的讓家長(zhǎng)帶著孩子參與到活動(dòng)中，在活動(dòng)的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠(chéng)、服務(wù)。培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知、認(rèn)同、信賴感。通過我們的服務(wù)。 二 .活動(dòng)主題：慶十一兒童攝影送好禮 三 .活動(dòng)的原則與主旨 原則： 1 本次慶典活動(dòng)有的特色，是不以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 。 2 展現(xiàn)公司文化，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 3 全員參與，營(yíng)造快樂的工作氛圍，輕松的消費(fèi)環(huán)境。 4 活動(dòng)整體過程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高 小朋友的參與度。 主旨： 1 激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們?cè)趹c典活動(dòng)中體現(xiàn)出來，讓顧客一塊 分享我們的快樂氛圍。 2 引導(dǎo)企業(yè)文化的建立，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。 3 向社會(huì)傳遞我們的經(jīng)營(yíng)理念，展示我們的風(fēng)采。 四 .活動(dòng)時(shí)間 20xx年 x 月 x 日 20xx 年 x 月 x 日 五 .廣告宣傳 DM 單店內(nèi)海報(bào)短信媒體廣告 五 .活動(dòng)框架 1 慶十一：十一長(zhǎng)假，家長(zhǎng)有充足的時(shí)間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們?cè)趺次土??；顒?dòng) 現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場(chǎng)的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素 (如卡通 DM 單設(shè)計(jì)、吊掛、 X 展架的設(shè)計(jì)要充滿童趣，卡通充氣人偶等 )。通過現(xiàn)場(chǎng)的布置快速的吸引客流。 2 送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標(biāo)客流，增加進(jìn)店率，增加顧客的停留時(shí)間。 (如 。小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進(jìn)店禮 )設(shè)置定單禮 (小朋友感興趣的禮品 (如喜羊羊玩具、畫冊(cè)等 )、或者媽媽感興趣的禮品 (小家電禮品 (價(jià)值 20 元左右 )?？焖俅俪啥▎?。 3 刮刮樂：通過進(jìn)店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時(shí)回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學(xué)和早教機(jī)構(gòu)去發(fā)放。 刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問題與獎(jiǎng)品相結(jié)合的方式進(jìn)行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎(jiǎng)區(qū)為和 XX 獎(jiǎng)品字樣。比如家長(zhǎng)或小朋友回答對(duì)了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎(jiǎng)品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送 2021年年歷拍攝卡一張。 六 .具體操作： A 刮刮卡可以印刷以下 3—— 5 種問題，每張上 面印刷一個(gè)問題。 每種樣式印刷 200 張即可，每種所刮開的禮物設(shè)置要不同。 1 兩對(duì)父子去買帽子，為什么只買了三頂 ? (答案：爺爺、爸爸、兒子 ) 2 用椰子和西瓜打頭哪一個(gè)比較痛 ? (答案：頭比較痛 ) 3 有兩個(gè)人，一個(gè)面朝南，一個(gè)面朝北的站立著，不準(zhǔn)回頭，不準(zhǔn)走動(dòng)，不準(zhǔn)照鏡子，問他們能否看到對(duì)方的臉 ? (答案：當(dāng)然能，他們面對(duì)面站著 ) 4 一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動(dòng)于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒看這只老鼠。 (答案：瞎貓碰到死耗子 ) 5 阿研的口袋里