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單位新人工作總結怎么寫最新五篇范文(編輯修改稿)

2025-06-04 03:58 本頁面
 

【文章內容簡介】 了這個優(yōu)秀的集體之中,不斷學習,不斷成長?,F(xiàn)將工作以來的情況總結如下: 認真學習,努力提高。 我的崗位職責是負責數(shù)字電視相關設備的測試與維護。工作以來,我積極主動地學習 _____的技術知識,參閱了許多相關的書籍、雜志與電子文摘。特別是在 __的大背景下, __作為首批試點城市之一,吸引了許多相關廠商,我先后參加了 ____等設備廠商的技術交流,對有線電視行業(yè)的一些新的技術有了一定的了解。另外,我經(jīng)常出入 ___實驗室,請教同事一些技術上的知識,對相關的前 端和終端設備有了初步的認識。 腳踏實地,努力工作。 工作上我對自己的要求是:不急于求成,要腳踏實地,一步一個腳印,有過程,才有收獲。 9 月初,我有幸參加了 __會,協(xié)助同事負責__展區(qū) __展位的相關工作,從做線、布線、調試設備到最后的展區(qū)講解,每一步都加倍用心,力爭不出現(xiàn)一點差錯。 10 月中旬至 11 月初,和同事一起完成了 __測試工作,在測試過程中,仔細排查了機頂盒功能和細節(jié)上的各種問題,不僅對機頂盒的相關知識有了更深入的了解,而且對測試方面的心得進行了總結,這也是我積累的開始,我相信集腋成裘, 積跬步,必能至千里。 端正作風,擺正位置。 在工作中,我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風。服從領導安排,不計得失、不挑輕重。對工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時間,做到自己的最好。自工作以來,沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。在生活中,堅持正直、謙虛、樸實的生活作風,擺正自己的位置,尊重領導,團結同事,平等相處,以誠待人,能正確處理好與領導、同事相處的尺與 度的關系。思想方面,作為一名預備黨員,更沒有放松對自己的要求,積極參加了組織上的各種黨員活動 ,始終以黨員標準規(guī)范著自己的思想和工作。 誠然有了不少的收獲,但由于工作經(jīng)驗甚淺,我還存在很多不足,還需要不斷地豐富與修飾。今后,對相關的技術知識需要更進一步的學習與理解,對操作方面的技能還應該不斷的加強熟練,特別是作為一名技術人員,“知識精,技術硬”至關重要,而我才剛上路,還有很長的路要走。 總之,經(jīng)過這一段時間的學習和工作,我在領導的關懷和同事的幫助下取得了很大的提高,領導給了我很多重要工作,同時這也是千載難逢的學習機會,我會在工作中不斷學習,不斷完善自己。在此我想對各位領導和同事,真誠 的說一聲“謝謝 !” 小手冰涼 新人工作總結篇五 _年已經(jīng)過去了,仔細回想一下,來公司已經(jīng)三個多月了,在這三個月里,經(jīng)過自我的努力,對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了必須的了解 。雖然沒有意向客戶,可是也明白了客戶的一些情景、客戶的職務架構、和儀表采購的方式,也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。 作為一名銷售人員,我覺得我有必要對自我 11 年的工作做出總結?;仡欉@三個月的銷售工作,和其他銷售人員比起來,我意識到自我這樣的進度有點慢,所以為了跟上公司的步伐,為了能更好的做好銷售工作,也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務,綜合自身情景,我了解到了自我的缺點和不足,總結一下大體表此刻以下幾個方面: (1)由于經(jīng)驗少,從事銷售工作時間較短,所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、進取,對于淺意向客戶,自我的跟進可能不夠及時,所以在今后的工作中,必須要將不一樣意向度的客戶分門別類做好記錄 ,這樣跟進的速度自我也能夠及時把握,也能夠防止遺漏訂單 。 (2)對于客戶問題的處理不是很進取直接,導致走的彎路很多 。 (3)要提高自我的活躍性,多和別人交流交流經(jīng)驗,在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改善 。 (4)銷售技巧有待加強,所以在今后的工作中,必須要多和同事學習,也多學習銷售方面的知識,期望能夠提高自我的銷售技巧和處事本事。 經(jīng)過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫忙下,對于來年的工作我也有了必須的規(guī)劃和安排,對自我 20__年的工作規(guī)劃 也漸漸明朗,先談談我對所負責區(qū)域的具體認識以及該區(qū)域的大體情景。 一、自我區(qū)域的情景分析 其實剛開始接觸通信行業(yè)前,對于這方面的信息都是一無所知,進入公司之后,劃分了區(qū)域,也開始負責貴州、 __和云南三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什么樣貌的,都不了解,簡單的一通電話過去,客戶也都應付答之。也可能自我這邊和客戶聊的比較少,有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務,其他聊得也比較少,所以客戶關系也就不是那么牢靠,愿意和你說的客戶也就比較少,可是打的電話多了,也明白大概情景,所以不會向剛開始那么盲目 ,不明白給客戶說什么,讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下頭針對三個地勢進行一一分析: 對于貴州地市,可能和地域有關系,電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下,其實感覺客戶還都挺好,也和一些客戶聊了一下明年的意向,沒有明顯透漏的,可是談話中多少會有需要采購的意思。所以,接下來的工作就是要和客戶搞好關系,探尋采購具體的采購意向,以爭取抓到訂單。 __客戶那里也大都意向不明,或者就是沒采購權利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向,在今后工作中 ,也應當和客戶多聊,并且也要和客戶搞好關系,以挖掘客戶的意向為關鍵,這樣才能抓住訂單 。 和云南地市的客戶聊得還都行,簡單意向也探到了一些有用的信息,可是具體的也都沒有定,所以接下來跟進尤為重要,也要進一步的拉近關系,以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯(lián)系,以便因小失大。 二、 20__年工作的大體安排和規(guī)劃: 20__年是新的一年,也是新的開始,同時也面臨著轉正問題,也會有相應的任務劃分,當然也要面臨著諸多的考核,所以必須要多了解產(chǎn)品信息,客戶信息和周邊知識,以提高自我的談資。這樣也就不會碰到客戶不明白說什么,也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。 同時面臨著下一年的工作任務,我也明白銷售人員的一言一行代表著公司的形象,所以更要提高自身的素質,以高標準要求自我,在高標準的基礎之上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。同時也根據(jù)自我所管轄地區(qū)的具體情景,做到以下幾點: 認真學習、努力提高 可能工作初期遇到了一些困難,自我學習緩慢,對產(chǎn)品不了解??可是這都不是理由,所以接下來的工作中必須要很多學習產(chǎn)品的相關知識,以及銷售人員的相關知識,這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變,所以想要適應這份工作,唯一的方法就是加強自我的學習本事和為人處事本事。 安排出差,電話輔助 很多客戶對于電話可能不大認可,所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,對于有意向可是又拿不下來訂單的也應當安排出差拜訪 、送禮、請客戶吃飯??只要是了解到的意向客戶,必須要盡最大本事抓住訂單,決不可讓到手的意向丟失。 多方交流,查漏補缺 每個人的學習工作方式都是不一樣的,別人的不必須適合你,可是和別人交流也有可能會對自我有所幫忙。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務上的溝通,了解別人和客戶交流的具體情景,自我在此之上查漏補缺,這樣對自我今后的工作都會有必須的促進作用。同時,也要常??偨Y自我的工作,看看這一段時間自我出單了沒 ?和客戶溝通的怎樣樣 ?有沒有能夠抓住的意向訂單?? 初到公司,由于對公司不是很 了解,對于新同事、新知識比較陌生,自我表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯,雖然自我未意識到,可是讓別人看著也是十分不好。在同事的幫忙之下,漸漸的有了認識和了解,可能改變的比較慢,也讓領導著急,所以這方面自我今后應當多加注意才是。同時作為銷售人員,雖然還未轉正,可是也明白自我的任務和職責,所以也一向在嚴格的要求自我,努力做好自我的份內工作。雖然出了兩個小單子,由于自我學習有些緩慢,也讓領導這邊費了不少心,被領導指出之后自我也也深刻認識到了嚴重性,所以接下來的工作中,必須加快工作步伐,努力趕上以前的進度,跟上公司的步伐,不 給公司拖后腿。 我認為:勇于承認缺點和不足并正確認識,在以后的工作和生活中不斷加以改善,對于自我來講是開展好工作的前提和保證。也深明白,作為銷售人員必須要有必須的抗壓本事,同時也要做到勤奮努力,一步一個腳印,注意細節(jié)問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理,不拖延、不敷衍。 以上就是我今年的工作總結,期望自我在今后的工作中,能夠突破、完善自我,不給公司拖后腿。也很感激部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫忙,也感激公司供給的這么好的一個平臺,所以必須不負眾望,努力干好銷售 工作。 新人工作總結怎么寫? 第三篇:單位工作總結怎么寫 重視調查研究,熟悉情況 總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務,進行總結時,要通過調查研究,努力掌握全面情況和了解整個工作過程,只有這樣,才能進行全面總結,避免以偏概全。 熱愛本職工作,熟悉業(yè)務熱愛本職工作,事業(yè)心強,是做好工作的前提,也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業(yè)務,如果對業(yè)務不熟悉,就難免言不及義。 堅持實事求是的原則 總結是對以往工作的評價,必須堅持實事求是的原則,就像陳云同志所說的那樣,“是成績就寫成績,是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤,是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在,有益于將來??浯蟪煽儯瑘笙膊粓髴n,違反作總結的目的,是應該摒棄的。 重點在出經(jīng)驗,找規(guī)律 總結的最終目的是得出經(jīng)驗,吸取教訓,找出做好工作的規(guī)律。因此,總結不能停留在表面現(xiàn)象的認識和客觀事例的羅列上,必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結論來。 三、總結的寫法 一、工作總結的結構形式及其內容 年終總結 (含綜合性總結)或專題總結,其標題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱 +時間 +文種,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局 2021年工作總結》;另一種是采用新聞標題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結:《客戶爭等級,誠信穩(wěn)銷量》。正文一般分為如下三部分表述: 情況回顧 這是總結的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結的緣由,或對總結的內容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。 經(jīng)驗體會 這 部分是總結的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領。專題性的總結,也可以提煉出幾條經(jīng)驗,以起到醒目、明了。 運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內在聯(lián)系,使之形成合力,共同說明基本經(jīng)驗。 今后打算 這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求,提出今后的設法、打算,成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內容包括應如何發(fā)揚 成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標。 二、工作總結文字表述的要求 要善于抓重點 總結涉及本單位工作的方方面面,但不能不分主次、輕重、面面俱到,而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗,或發(fā)現(xiàn)的主要問題,或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨,兼收并蓄?,F(xiàn)在有些總結越寫越長,固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬,但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等,造成總結內容龐雜,中心不突出。 要寫得有特色 特色,是區(qū) 別他事物的屬性。單位不同,成績各異。同一個單位今年的總結與往年也應該不同?,F(xiàn)在一些總結讀后總覺有雷同感。有些單位的總結幾年一貫制,內容差不多,只是換了某些數(shù)字。這樣的總結,缺少實用價值。陳云同志在 50 年代就強調:總結經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法,經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結時,在充分占有材料基礎上,要認真分析、比較,找了重點,不要停留在一般化上。 要注意觀點與材料統(tǒng)一 總結中的經(jīng)驗體會是從實際工作中,也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗 體會一旦形成,又要選擇必要的材料予以說明,經(jīng)驗體會才能“立”起來,具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結往往不注意這一點,如同毛澤東同志批評的那樣,“把材料和觀點割斷,講材料的時候沒有觀點,講觀點的時候沒有材料,材料和觀點互不聯(lián)系”,這就不好。 語言要準確、簡明 總結的文字要做到判斷明確,就必須用詞準確,用例確鑿,評斷
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