【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集餐飲、休閑、游樂(lè)為一體化的兒童游樂(lè)新天地；在市場(chǎng)率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂(lè)理念“智能化的兒童娛游樂(lè)方式。” 關(guān)于游樂(lè)城的名字： 游樂(lè)城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上 系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過(guò)綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利和不利因素，最后醞釀出臺(tái)一個(gè)合適的名稱，‘ XXX 兒童娛樂(lè)城’，希望能加以使用并且盡力推廣。 營(yíng)銷策略： 以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解 XXX 兒童游樂(lè)城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。 廣告策略： 以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺(tái)與印刷品輔助 之！ 效益預(yù)測(cè)：（僅就市北區(qū)而言） 三層：每天營(yíng)業(yè) 10 小時(shí)，門(mén)票為 20 元（游樂(lè) 18 元，家長(zhǎng)跟隨 2元），每天平均 200 人，日收入為 4000元，月收入為 120210元，年收入約為 140萬(wàn)元左右； 二層：模擬機(jī) 30 臺(tái)， 5 角一個(gè)代幣，每天平均 150人，一臺(tái)機(jī)五人，每人 10 個(gè)幣、 5 元，每臺(tái)每天 25 元，日收入為 750 元，月收入為22500元，年收入 27萬(wàn)元左右； 一層：每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為早 8點(diǎn) 晚 10 點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為 500人，每人平均消費(fèi) 20 元左右，日收入為 10000 元，月收 入為30 萬(wàn)元，年收入為 360 萬(wàn)元左右；以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為 500 萬(wàn)元左右。費(fèi)用預(yù)算： 營(yíng)業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為 100萬(wàn)元左右； 廣告宣傳費(fèi)： 導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為 10 萬(wàn)元左右； 高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為 40 萬(wàn)元左右； 平臺(tái)期：后三個(gè)月投入約為 10 萬(wàn)元左右； 一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為 60萬(wàn)元左右。 一 .前言： 1970年美國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始研制開(kāi)發(fā)的翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國(guó) .青島市場(chǎng)，所以無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國(guó)家、地區(qū)，許多著名的樂(lè)園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國(guó)一地就設(shè)置六十余套，并深得該國(guó)家長(zhǎng)及兒童的青睞。翻斗樂(lè)此番進(jìn)入中國(guó) .青島，以打開(kāi)青島市場(chǎng)作為目標(biāo)，爭(zhēng)取推廣青島及周遍地區(qū)的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關(guān)系重大。 二 .市場(chǎng)分析： 概況： 來(lái)新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂(lè)園較多，這些樂(lè)園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動(dòng)基地、海洋游樂(lè)城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂(lè)園等； 、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)易兒童游樂(lè)設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場(chǎng)、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂(lè)設(shè)施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂(lè)園，三百惠、發(fā)達(dá)、國(guó)貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童娛樂(lè)項(xiàng)目和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂(lè)設(shè)施； 、各地來(lái)青島臨時(shí)推出的娛樂(lè)形式：如美國(guó)的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂(lè)金銀島家庭樂(lè)園”等。 分析 ： ： 二百公司翻斗樂(lè)游樂(lè)城以“翻斗游樂(lè)，快樂(lè)全家”為經(jīng)營(yíng)理念，新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開(kāi)的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂(lè)城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受； 目定位： 目前市場(chǎng)上兒童游樂(lè)項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長(zhǎng)產(chǎn)生了反感情緒，而家長(zhǎng)恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻 斗樂(lè)游樂(lè)城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位 “一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。這將更適合家長(zhǎng)們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理； ： 翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂(lè)設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具 有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。 綜述： 群雄逐鹿看二百翻斗樂(lè)： 二百公司引進(jìn)的美國(guó)翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場(chǎng)者得天下”；凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開(kāi)拓青島市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手形成震懾，使翻斗樂(lè)游樂(lè)城在青島兒童娛樂(lè)項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。 青島“ XXX”兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃 方案 2 三 .項(xiàng)目分析： 機(jī)會(huì)點(diǎn)： ，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。 、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。 ，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。 ，交通便利，人口密集。 問(wèn)題點(diǎn)： 。 ，且不包括樂(lè)園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。 ，距市區(qū)的一些娛樂(lè)場(chǎng)所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長(zhǎng)不放心，平時(shí)家長(zhǎng)帶孩子真正來(lái)此地游玩的也較少。 ，因?yàn)榇说貧v來(lái)是商業(yè)聚集地，與游樂(lè)場(chǎng)所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂(lè)城設(shè)在此地多有不便。 四 .目標(biāo)市場(chǎng)： 318 歲的少年兒童及其家長(zhǎng)。五 .市場(chǎng)策略： ： 翻斗樂(lè)盡管在美國(guó)及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國(guó)大陸及青島市場(chǎng)卻少有知名度，建議從翻斗樂(lè)游樂(lè)城品牌著手，宣傳來(lái)自美國(guó)的著名品牌翻斗樂(lè)，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂(lè)城為廣大市民兒童熟知，讓美國(guó)翻斗樂(lè)的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂(lè)單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。 ： 一改過(guò)去兒童樂(lè)園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂(lè)用 28 分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹(shù)立美國(guó)孩子能夠做到的我們中國(guó)孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念 ，營(yíng)造家長(zhǎng)鼓勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂(lè)氛圍。 ： （ 1）團(tuán)體銷售： 在春秋、假期之季通過(guò)組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂(lè)，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂(lè)”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！ （ 2）散客銷售： 利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長(zhǎng)與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂(lè)來(lái)玩。 六 .廣告策略： 廣告宣傳品牌，宣傳來(lái)自美國(guó)的翻斗樂(lè)項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂(lè)，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動(dòng)不屈不撓的精神，激勵(lì)新 一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識(shí)。 七 .廣告表現(xiàn)： VI，樹(shù)立品牌 規(guī)范全新的視覺(jué)形象，體現(xiàn)翻斗樂(lè)是開(kāi)發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂(lè)園。 （ 1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂(lè)其樂(lè)無(wú)窮的標(biāo)志； （ 2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)） （ 3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助） ： 挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”！ 意在把純娛樂(lè)概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來(lái)，在測(cè)試體能上，體現(xiàn)翻斗樂(lè)的與眾不同； 翻斗樂(lè)開(kāi)發(fā)研制于美國(guó)，虛擬這樣一個(gè)美國(guó)“孩子”對(duì)手來(lái)刺激青島普通少兒及其家長(zhǎng)，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限； ： 選擇《中國(guó)少年報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來(lái)自“美國(guó)的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長(zhǎng)、老師的注意。 ： 在青島電視二臺(tái)《動(dòng)畫(huà)城》、青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)《小神龍俱樂(lè)部》及娛樂(lè)節(jié)目版塊中做滾動(dòng)文字介紹和翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城實(shí)景介紹。 ： 在電臺(tái)的娛樂(lè)版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來(lái) 了個(gè)叫“翻斗樂(lè)的美國(guó)小子”。 ： 印制海報(bào)、招貼、 POP、宣傳單頁(yè)、宣傳小冊(cè)子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場(chǎng)派送，另外公園的售票處以及開(kāi)往市北沿線的公交車(chē)也可派發(fā)。 ： （另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）