【文章內(nèi)容簡介】 工作、年終學(xué)歷及地區(qū)差異補貼資料整理等。具體工作實施安排如下： 參加崗位資格認(rèn)證評估。根據(jù)集團統(tǒng)一安排，參加 10 月份崗位資格 認(rèn)證筆試及答辯考試。 第三季度勞動合同整理寄集團蓋章。與 10 月 10 日前將第三季度新入職員工勞動合同及續(xù)簽勞動合同整理核對寄集團蓋章并收回。 20xx 年末勞動合同續(xù)簽項目工作。第一，勞動合同續(xù)簽工作準(zhǔn)備階段 (10 月 9 日 )：勞動合同打印、續(xù)簽人員名字與薪資等點填寫、各部門續(xù)簽時間、地點的確定等準(zhǔn)備工作 。第二，勞動合同續(xù)簽工作實施階段 (10 月 10 日至 11 月 13 日 )：組織各部門在具體時間、地點內(nèi)準(zhǔn)確地簽訂勞動合同，勞動合同整理和電子版信息維護 。第三，勞動合同續(xù)簽工作后續(xù)階段 (11 月 14 日至 12 月 10 日 )：續(xù)簽合同整理、金蝶系統(tǒng)維護并寄集團蓋章。 年終學(xué)歷及地區(qū)差異補貼資料整理。廣東公司在職人員學(xué)歷資料收集整理作年終學(xué)歷補貼依據(jù)。 第二篇： 2021 第四季度工作計劃報告 由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。今天給大家?guī)?2021 第四季度工作計劃報告精選，希望可以幫助到大家。 銷售第四季度工作計劃 銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好 投標(biāo)工作。 客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。 重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學(xué)、萬博緣、第一人民醫(yī)院 二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家 三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)： (1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做 3 場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。 (2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師 4 場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。 (3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做 2 場培訓(xùn)。 工作安排及目標(biāo)： 根據(jù)前期對淮南 5 區(qū) 1 縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。 陳進負(fù)責(zé)：田 家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣 程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū) (重點洛河工業(yè)區(qū) )，附帶謝家集區(qū)。 金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。 山南新區(qū)目前項目劃分： 陳進負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué) 程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū) 金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐 對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上 4 季度原則不做陌生跟進。 團隊管理： 目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。 )繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身 不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。 )發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。 )針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。 )提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。 市場調(diào)研和異業(yè)合作： )做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足。 )了解競爭對手的 品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。 )發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。 )多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。 設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護： )淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有 3 次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。 )招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤 其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。 )政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。 )對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。 個人第四季度工作計劃 一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點商品的品質(zhì)合格率，減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。 二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。 三、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。 四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時調(diào)整。 五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑 料布。以保證葉子不會被風(fēng)機吹干，水分不會流失。 六、“十 .一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。 七、提前安排好庫位，認(rèn)真做好冬儲菜的存放。 八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。 以上就是我對 20XX 年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的工作。 財務(wù)部第四季度工作計劃 一、總體目標(biāo) 根據(jù)本所行政財務(wù)部目前工作情況與不足之處，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政財務(wù) 部計劃從以下幾個方面開展 20xx 年最后一季度的工作： 進一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內(nèi)容，爭取做到各項制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規(guī)范中順利運行。 完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學(xué)依據(jù)。 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。 完善本部門組織機能，