【文章內容簡介】 持和推動存款的高水平增長。第三、著力改善用卡環(huán)境，不斷提高銀行卡的總量和市場份額。大力拓展保險代理業(yè)務 ，通過崗位目標考核和有效的激勵措施，推動中間業(yè)務收入迅猛增加。 尊敬的行長、各位領導，參與這次競聘，接受考驗，展示自我，是我的初衷 。成敗得失，不系于心，是我的心聲。竟聘是挑戰(zhàn)，也是機遇，只要曾經參與，我便無怨無悔。是農行培養(yǎng)了我，追者猶覺心意暖，撫今更思報春暉，我渴望能有一方更廣闊的天地，能讓我為 xx 的繁榮與發(fā)展作出更大的貢獻。真誠的希望您用識才的慧眼，愛才的感情，投上您神圣的一票。請相信，您的選擇不會錯 ! 我的演講完畢，謝謝大家 ! 銀行中層競聘演講稿 600 字 2020(五 ) 尊敬的領導、各位同仁： 大家好 ! 首先感謝行領導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境，使大家能有機會走上這個演講臺，各顯其能。國際競爭理論創(chuàng)始人邁克爾〃波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特?！边@次競爭對我來說，成功固然重要，但更主要的是能鍛煉自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。我會抓住這次競爭的機會，使自己在事業(yè)上更上一層樓。 首先向各位評委和領導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的了解。 自參加工 作那天起，我就牢記領導教誨，牢記自己的使命把不斷學習，提高專業(yè)技能放在首位。我于 20xx 年順利通過了國家理財規(guī)劃師課程的考試，預計 5 月份就能拿到國家理財師的證書 。我還取得了中國銀行協(xié)會的公共基礎證書及個人理財專業(yè)證書。同時，多年的工作經歷使我對私會計、公會計、聯行等業(yè)務都比較熟悉 。對 xx 的客戶群體較為熟悉，并培養(yǎng)了我較強的工作能力和營銷能力，我于 20xx 年 xx月銷售貸記卡 xx 張，在 xx 年第一季度營銷貸記卡 xx 卡，據了解是 xx營銷貸記卡單項的第一名。 不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼 。不去奮 斗，不去創(chuàng)造，再美的青春也結不出碩果。如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創(chuàng)造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領導們評議。 首先，盡職盡責，全力做好服務和營銷工作 營銷和服務是我們工作的重點和難點，也是我行賴以生存的基礎，營銷和服務工作搞不好，直接影響到我行經濟效益的提高。為此，我將協(xié)助 xx，在工作中從以下幾個方面著手： 第一，廣泛收集各方信息。我將定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網點產品營銷、優(yōu)質服 務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便于領導及時研究，并采取有針對性的措施加以解決。 第二，大膽創(chuàng)新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。第三，建立完善的競爭機制。我將在員工中實行定期評比、定期考核制度，并以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動后進，完善服務。 第四，挖掘新的客戶資源，尋找新的增長點。在今后的工作中，我會利用自己主動 營銷的優(yōu)勢，積極尋找新的客戶群體，要以最優(yōu)質的服務贏得客戶的滿意，努力穩(wěn)定老客戶、老業(yè)務，以積極拓展新客戶，新業(yè)務，為銀行多創(chuàng)效益。 第五，創(chuàng)新工作方法，做好柜面顧客分流。 當前，柜面顧客排隊過長已成為我行的突出問題，這不僅耽誤可顧客的時間，也影響到我行的聲譽和服務質量的提高。為此，我將針對這一問題，做好以下工作： 第一，協(xié)助 xx壓縮當前后臺人員，增加對外服務窗口 ...... 第二，充分利用柜面資源，開放式公司柜面辦理非現金私人業(yè)務。為方便私人客戶，減少排隊等候時間，利用客戶叫號系統(tǒng)，引導非現金業(yè)務客戶到公司柜面辦理業(yè)務，以充分利用柜面資源。 第三，在營業(yè)室增設零售產品銷售專區(qū)，減少復雜業(yè)務對柜面資源的占用。這一方面可以減少柜面壓力，另一方面可以為顧客提供更好、更快捷的金融理財服務。 第四，注重源頭分流，加大電子銀行宣傳推廣力度。我將加大電子銀行的宣傳推廣力度，特別是在公司客戶、私人客戶開戶時，推介辦理網上銀行、電話銀行等業(yè)務，從源頭上分流客戶，減少柜面壓 力，提高服務效率。 第五，協(xié)助 xx 進行業(yè)務流程梳理和柜面分工整合。對一些辦理時間長的特殊業(yè)務開設專柜，提高其他柜面辦理業(yè)務速度，減少正?？蛻襞抨牭群驎r間。 第六，加強硬件環(huán)境建設，改善客戶等候環(huán)境。 再次，協(xié)調好員工與客戶的誤解。 調節(jié)客戶與員工的誤解是作為一名大堂經理必須面對的問題，如何正確處理好員工與客戶的誤解是大堂經理的主要職責之一。在處理這個問題上，可以說我是占有優(yōu)勢的，因為善于協(xié)調各種關系的我，能夠使各種關系得到很好的解決。 在處理誤解問題時，我將本著實事求 是的原則，找準問題的關鍵，看問題發(fā)生在哪該怎樣辦就怎樣辦。當然，還要加強員工培訓，把“客戶至上”的服務理念深入到每一個員工心中，提高員工服務意識和服務水平。并對員工進行全方位教育工作，教育他們要學會換位思考，在各類爭執(zhí)問題發(fā)生時，多站在顧客的角度思考問題，并盡量解決。 只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創(chuàng)造，將汗水匯集在奮斗的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取 勝，我仍將一如既往的努力工作，為我行的發(fā)展奉獻自己的微薄力量。 我的演講完畢，謝謝大家 ! 第二篇：銀行中層競聘演講稿 600 字 2020 銀行中層競聘演講稿 600 字 2020 想要競聘成功的話，那么一份好的演講稿是必不可少的，下面是由為大家整理的“銀行中層競聘演講稿 600 字 2020”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銀行中層競聘演講稿 600 字 2020(一 ) 尊敬的領導、各位同仁： 大家好 ! 記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’。做為農行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任 !今年 x 月 xx 日，中國 xx 銀行股份有限公司正式掛牌 。從這一天起， xx 站到了發(fā)展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程 !從這一天起，用行動，用汗水，為農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是 xx 人在新的歷史時期的神圣使命與責任 ! 今天的我，便是為責任而來 !與同志們勵精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，堅持科學發(fā)展觀，創(chuàng)新經營機制，凝聚核心競爭力，為 xx 發(fā)展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌 ! 下面介紹一下本人的基本情 況。我出生于 19xx 年 7 月， 19xx 年12 月參加 xx 工作， 20xx 年參加民革組織，大學學歷，先后在 xx 擔任出納、會計、綜合柜員。 xx 年底，我通過競聘上崗，成為現江南支行負責人。 一、競聘理由 我志存高遠，希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出 20xx年以支行支行副行長競聘演講稿價值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務發(fā)展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發(fā)展心連心、共命運。要為農行在同業(yè)里立于不敗之地，更為農行自身的加快發(fā)展，早日實現存、貸款及中間業(yè)務 收入三大目標而努力。為此，我要發(fā)揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業(yè)與人生價值的雙贏。 我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機遇。擔任江南負責人 6 年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變?yōu)槿珕T積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區(qū)塊，各項業(yè)務發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙領先。存款總量從 xx 年底 1000 萬增加到目前的 28000多萬 元。國際結算量也從 xx年底 48萬美元增加到 08年底 3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。 我有較好的社會基礎和人脈資源。我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。 我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累 了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素質得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎。 因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發(fā)展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻 ! 二、工作目標和措施 以完成市分行下達給 xx 縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優(yōu)勢為支撐，以加快業(yè)務發(fā)展為主 題，努力完成 09 年工作目標，我的工作措施是： 第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業(yè)務的營銷工作。 我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長做好對公存款工作。 利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從 深入開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現有客戶 。另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優(yōu)勢，把目標放在政府事業(yè)單位正式職工、有實力的個體工商戶等優(yōu)質資產客戶的身上，同時帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負債業(yè)務的增長。 加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構 調整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發(fā)差異化、個性化服務，為 VIP 客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等 VIP 服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。 維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業(yè)競爭中占得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產 品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規(guī)劃方案分析小組，篩選部分重點高端客戶，為其量身定做理財規(guī)劃方案，樹立口碑，以點帶面，逐步拓寬范圍，為高端客戶提供增值服務，從而推動各類金融產品的發(fā)展。 積極發(fā)展經營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執(zhí)行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現象。二是抓好惠農貸款業(yè)務發(fā)展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業(yè) 積極主動營銷，提供優(yōu)質服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優(yōu)質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業(yè)務形象。 積極發(fā)展信用卡業(yè)務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業(yè)務風險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農行提供的現代金融服務。 第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊伍。 要加快網點轉型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優(yōu)化勞動組合，節(jié)余人員通過內部考 試、考評，擇優(yōu)上崗。按高柜、低柜、客戶經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經理要注重他的業(yè)務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責任心。 制定客戶經理考核辦法，從任職條伯，到工作職責 /級別設置 /工作制度 /營銷范圍 /收入與獎勵，以及考核管理，全面系統(tǒng)地加以約束和規(guī)范。以貸款營銷 /貸款質量 /利息收入 /客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數分項考核，確定客戶經理的收入、晉級，最大限度調動客戶經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣 的現狀。變被動為主動，充份發(fā)揮客戶經理主觀能動性及其個人才能的積極性。 建立營銷網絡，聘請并建立海內外營銷隊伍。通過發(fā)聘書 /定期召開座談會 /提供信息 (客戶資源信息 )/反饋服務建議等