家裝業(yè)務(wù)員工作計劃(編輯修改稿)
2025-05-31 01:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行客戶分析 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通。 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系） 希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 第四篇：家裝業(yè)務(wù)員日工作總結(jié)計劃 家裝業(yè)務(wù)員日工作總結(jié)計劃 一：制定銷售計劃表上交公司，并根據(jù)計劃表分配到每個季度、每月、每周乃至每天。 二：每天早上上班時間準(zhǔn)時到公司報到，由部門主管召開早會，匯報前天的工作情況及對今日工作的安排情況。 三：每日早上上班前制定工作計劃表：工作表要把每天要辦的事，要約見的客戶放在第一位，比如說和某客戶約好見面或量房的，必須早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時間并預(yù)約好時間和地點(diǎn)，再向相關(guān)人員作出匯報，方便各部門做好后續(xù)工作的鏈接。 四：設(shè)計師溝通：業(yè)務(wù)員要與設(shè)計師溝 通，或把情況向上級主管匯報，由上級主管幫助跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設(shè)計師匯報，方便設(shè)計師的談單策略，同時也要督促設(shè)計師的工作，避免設(shè)計師因?yàn)樽约汗ぷ鞯姆泵Χ⒄`客戶，與設(shè)計師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。 五：電話營銷：業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天堅持打電話的習(xí)慣，每天需堅持打 50100 個電話，一般 9:30 過后，已經(jīng)進(jìn)入上班的忙碌期了，打電話正是好時候，上午如無特殊情況，業(yè)務(wù)員最好在公司打電話，因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境，也好及時將客戶的情況反饋至設(shè)計部，電話營銷一定要做好相關(guān)的記錄。 六：到小區(qū)展開行動：這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤的新客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，帶好名片及相關(guān)宣傳資料。 七：客戶分析：業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天對白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可在晚上下班后完成，可以結(jié)合實(shí)際情況作出客戶分析表，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點(diǎn)，第二天要將客戶分析的情況與設(shè)計師及主管溝通。 八：制定有效地客戶數(shù)據(jù)庫：業(yè)務(wù)員要將客戶的資料完整的登記，包括樓盤的情況，客戶的戶型及面積，客戶的工作情況 及相關(guān)背景，客戶的裝修意愿等等，希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員，每天增長的名單，就是業(yè)務(wù)員業(yè)績增長的法門 ! 九：每周六早上召開部門周會，由部門主管主持，銷售人員須在周會前遞交周報給上級主管，內(nèi)容包括本周工作的一些具體事項(xiàng)，周計劃的完成情況，意向客戶的跟進(jìn)情況，各樓房的一些情況反饋，競爭對手的一些信息收集，與各部門溝通協(xié)調(diào)的情況，反饋市場信息并提出相關(guān)建議供公司探討研究有效的營銷方案。 十：每月 2 號召開月會，銷售人員須在每月 1 號前遞交月報給上級主管，月會內(nèi)容同上。 相關(guān)內(nèi)容推 薦： 業(yè)務(wù)員工作總結(jié)匯總 第五篇：家裝業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 第一節(jié)小區(qū)內(nèi)尋找 一、新交房小區(qū) 新交房小區(qū)是客戶量最大的地方，我們做家裝業(yè)務(wù)，有時最困難的問題就是不知哪里有客戶，也就是找客戶是最困難的，而新交房小區(qū)在交房期間，每天都會大量的客戶，所以業(yè)務(wù)員一定抓住小區(qū)交房這個機(jī)會。 首先就是要準(zhǔn)確地知道小區(qū)的交房時間和地點(diǎn)，不要錯過小區(qū)交房時間。 其次就是要提前做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，與物業(yè)公司建立好關(guān)系，防止其它公司壟斷市場，所以應(yīng)該與物業(yè)經(jīng)理或保安隊長建立良好的合作關(guān)系 ，這一工作公司應(yīng)該配合業(yè)務(wù)員做好！ 接下
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