【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 密防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、道德操作風(fēng)險(xiǎn)；要進(jìn)一步鞏固“三項(xiàng)治理”專項(xiàng)工作取得的成果，持之以恒，細(xì)找嚴(yán)查，標(biāo)本兼治，有效遏制違法違規(guī)案件的發(fā)生。四要加強(qiáng)檢查督促，嚴(yán)格責(zé)任追究，對(duì)責(zé)任人員要進(jìn)行問(wèn)責(zé)處理，決不姑息遷就。 強(qiáng)化資本管理資本管理是銀行管理的核心內(nèi)容。 XX 要進(jìn)一步增強(qiáng)資本約束觀念，切實(shí)加強(qiáng)資本的管理，要努力提高資產(chǎn)質(zhì)量，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，減輕資產(chǎn)占用壓力，形成多元化的收入和盈利結(jié)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、效益、速度、結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)化資源配置，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)盈利能力，不斷充實(shí)資本， XX 要努力使資本充足率保持在以上。要建立資本充足補(bǔ)充的長(zhǎng)效機(jī)制，確保資本充足率達(dá)標(biāo)。要培育科學(xué)、審慎、全面的風(fēng) 險(xiǎn)管理文化，強(qiáng)化資本對(duì)規(guī)模擴(kuò)張的自我約束，逐步建立健全以資本約束為核心的績(jī)效考核體系，使公司走上內(nèi)涵式增長(zhǎng)道路，確保公司穩(wěn)健發(fā)展。 強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，金融競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 XX 要堅(jiān)持“以人為本”繼續(xù)重視和抓好企業(yè)文化建設(shè)。一要通過(guò)一系列的強(qiáng)化工程，使全體員工逐步形成共同的愿景、價(jià)值觀念和凝聚力，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而奮斗。二要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的學(xué)歷教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)現(xiàn)代金融意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶的能力。三要嚴(yán)把人員準(zhǔn)入關(guān)。向社會(huì)招聘較高學(xué)歷的人員，提高員工的學(xué)歷層次，以適 應(yīng)金融創(chuàng)新發(fā)展的需要。四要繼續(xù)實(shí)行干部競(jìng)聘制、全員勞動(dòng)合同制，進(jìn)一步完善績(jī)效考核機(jī)制，以充分調(diào)動(dòng)起爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使優(yōu)秀人才脫穎而出，努力建設(shè)一支真正能適應(yīng)現(xiàn)代金融企業(yè)要求的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。 強(qiáng)化環(huán)境建設(shè)要進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)境建設(shè)，為公司的和諧、科學(xué)、穩(wěn)健發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍和環(huán)境。一要在認(rèn)真做好服務(wù)、努力創(chuàng)造優(yōu)秀品牌的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)宣傳農(nóng)商行在服務(wù)“三農(nóng)”中所做的工作、所作的貢獻(xiàn)，提高農(nóng)商行在社會(huì)上的知名度和美譽(yù)度，爭(zhēng)取得到更多更好的認(rèn)同和支持。二要進(jìn)一步加強(qiáng)與政府及有關(guān)部門的聯(lián)系、 溝通，爭(zhēng)取政府更多更好的支持，以獲得更多的發(fā)展資源。三要積極參與創(chuàng)建金融安全區(qū)的活動(dòng)，共建誠(chéng)信社會(huì)，為農(nóng)商行的穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造良好的金融環(huán)境。 三、加強(qiáng)董事會(huì)自身建設(shè) XX 工作艱巨、繁重，董事會(huì)要繼續(xù)忠實(shí)地履行股東大會(huì)所賦予的職責(zé)，勵(lì)精圖治，奮發(fā)有為，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)決策和指導(dǎo)作用， 為全行的穩(wěn)健發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全體董事要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)調(diào)查研究，積極出謀獻(xiàn)策，積極參與，研究和解決公司發(fā)展和管理過(guò)程中的一些重大問(wèn)題，群策群力，共同努力，把董事會(huì)的工作做得更好。一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。各位 董事要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，努力學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)金融法律法規(guī)等有關(guān)知識(shí)，更好地提高自身素質(zhì)。二是要加強(qiáng)調(diào)查研究，提高決策水平。要從深化改革加快發(fā)展的視角出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)研。要深入基層、深入員工調(diào)查研究，對(duì)全行工作中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題加強(qiáng)調(diào)研，積累第一手資料，從而進(jìn)一步提高決策的水平。三是要積極出謀獻(xiàn)策，充分發(fā)揮作用。董事要積極建言獻(xiàn)策，參與董事會(huì)的決策。各專業(yè)委員會(huì)要更積極主動(dòng)發(fā)揮好作用，使董事會(huì)工作卓有成效。 各位股東，同志們，扎實(shí)做好 XX 工作，責(zé)任重大，使命在肩。在新的一年里，董事會(huì)將 一如既往地認(rèn)真貫徹落實(shí)股東大會(huì)決議，誠(chéng)信、勤勉地履行職責(zé)，努力扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展，為把錫州農(nóng)村商業(yè)銀行建成“資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、服務(wù)和效益良好”的和諧、平安的精品銀行而奮斗。 報(bào)告完畢，謝謝大家。 第三篇：銀行董事會(huì)工作報(bào)告 XX 銀行股份有限公司董事會(huì)工作報(bào)告 董事長(zhǎng) XXX（ 2021年 X月 XX日） 各位股東： 今天，我們召開(kāi) XX 銀行 2021 股東大會(huì)，主要任務(wù)是審議董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告，確定我行 2021 年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過(guò)一年多摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，我相信通過(guò)大家的共同探討、共同努力，我們一定能夠形成一致的工作思路，凝聚起開(kāi)拓奮進(jìn)的創(chuàng)業(yè)勁頭，找準(zhǔn)發(fā)展方向，為我行加快業(yè)務(wù)拓展，提升社會(huì)認(rèn)可度，提高市場(chǎng)影響力。下面，我代表董事會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。 一、 2021年整體經(jīng)營(yíng)情況 在地方政府的關(guān)心支持下，在銀監(jiān)部門、人民銀行的指導(dǎo)監(jiān)督下，在主發(fā)起行和各位股東的幫助下， 2021年 XX 銀行有效地應(yīng)對(duì)了各 種不利因素并取得良好的發(fā)展成效。按照章程賦予的職責(zé)，董事會(huì)及全體成員圍繞可持續(xù)科學(xué)發(fā)展主題和建設(shè)現(xiàn)代化社區(qū)銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)，帶領(lǐng)員工以特色服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)績(jī)激勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面為工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)能力和市場(chǎng)影響力的雙提高。資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制有力，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)效益。 （一）存貸規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。 截至 2021 年底，本行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 XX 億元，同比增加 XX 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %；負(fù)債 XX 億元，同比增加 XX 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %；所有者權(quán)益 XX 億元，同比增加 XX 萬(wàn) 元，增長(zhǎng) %。各項(xiàng)存款余額 XX 億元，同比增加 XX 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %，其中活期存款余額同比增加 %，定期存款余額同比增加 %，存款穩(wěn)定性增強(qiáng)，結(jié)構(gòu)更趨合理；各項(xiàng)貸款余額增加 XX 億元，同比增加 XX 億元，增長(zhǎng) %。信貸風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，實(shí)現(xiàn)貸款余額及貸款不良率雙零。其他風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管主要指標(biāo)持續(xù)達(dá)標(biāo)并得到進(jìn)一步夯實(shí)。 （二）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，服務(wù)功能日趨完善。 去年，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)蘇緩慢，金融市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，我們堅(jiān)持以客戶為中心，針對(duì)社區(qū)日益多元化 、高端化的金融服務(wù)需求，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、進(jìn)一步完善服務(wù)功能。通過(guò)加強(qiáng)客戶營(yíng)銷和服務(wù)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)用，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，提升對(duì)客戶的服務(wù)水平，為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。銀行卡、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)得到推廣，有針對(duì)性地推出了 XX、 XX 等新型小貸產(chǎn)品，有效滿足當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)的融資需求。截至 2021年末，儲(chǔ)蓄客戶 XX 戶，對(duì)公客戶 XX 戶，同比分別增加 XX 戶和 XX 戶。三農(nóng)和小微企業(yè)貸款余額 XX 億元，占貸款總額的%，同比提高 %。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 XX 萬(wàn)元，與 去年同期相比，中間業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入的比率提高接近一個(gè)百分點(diǎn)。 （三）經(jīng)營(yíng)成本逐步下降，綜合盈利穩(wěn)步增長(zhǎng)。 作為一家新成立的銀行，初期不可避免會(huì)產(chǎn)生成本費(fèi)用較高，財(cái)務(wù)收入較低的問(wèn)題，為此，我行把提高財(cái)務(wù)收支質(zhì)量、保障可持續(xù)性發(fā)展列為工作重點(diǎn)。一方面，加強(qiáng)資金成本控制，通過(guò)提高成本管理水平的手段控制各項(xiàng)費(fèi)用支出；另一方面，大力開(kāi)拓存貸款業(yè)務(wù)，擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，增加業(yè)務(wù)收入，努力提高資本回報(bào)率。 2021 年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 XX 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) %；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) XX 萬(wàn)元；資本利潤(rùn)率為 %，同比提高 。同時(shí)，得益于對(duì)資金成本和管理成本的有效控制，成本費(fèi)用水平呈持續(xù)下降趨勢(shì)，成本費(fèi)用率為 %，同比降低 32 個(gè)百分點(diǎn)；成本費(fèi)用利潤(rùn)率為 %，遠(yuǎn)超僅為 30%左右的同業(yè)平均水平。 2021 年末資本凈額 XX 億元，同比增加 XX 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %，實(shí)現(xiàn)資本的保值增值， 2021 年末資本充足率達(dá)到 %；核心資本充足率 %。 （四）強(qiáng)化各項(xiàng)管理制度，有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)。 在加快發(fā)展的同時(shí)，正確把握風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展的辯證關(guān)系，強(qiáng)化制度建設(shè)，制訂各項(xiàng)管理制度和業(yè)務(wù)指引，努 力建立分工合理、職責(zé)明確、相互制約的信用風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)，全面提升風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)運(yùn)行、服務(wù)發(fā)展三項(xiàng)能力，切實(shí)做到在防控風(fēng)險(xiǎn)的前提下促進(jìn)發(fā)展，為我行的健康、持續(xù)發(fā)展提供保障。一是根據(jù)國(guó)家宏觀政策和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)和投放導(dǎo)向，強(qiáng)化信貸政策前瞻性、針對(duì)性、有效性；二是完善授信審批及合規(guī)運(yùn)行管理機(jī)制，優(yōu)化授信業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化過(guò)程管理和關(guān)鍵點(diǎn)管理，提升授信管理水平，嚴(yán)控信用風(fēng)險(xiǎn)；三是加強(qiáng)貸后管理，對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，加大防控力度，加快問(wèn)題貸款清收處置力度，確保重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，全面 提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量；四是提升風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估水平，合理配置資金，引導(dǎo)信貸資源向低風(fēng)險(xiǎn)、高收益業(yè)務(wù)配置。截至 2021 年底，貸款撥備覆蓋率大于 150%，撥備充足率達(dá)到 115%，均高于監(jiān)管要求。 二、 2021年的發(fā)展規(guī)劃 當(dāng)前銀行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境在不斷變化中，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，資本監(jiān)管剛性加強(qiáng)，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新變化和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生的問(wèn)題都會(huì)對(duì)本行的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，本行要形成可持續(xù)發(fā)展的能力面臨著許多困難：一是加快發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)之間的矛盾。當(dāng)前本行剛剛起步，業(yè)務(wù)規(guī)模小，市場(chǎng)知名度低，金融服務(wù)滲 透力低，特別是業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、人才儲(chǔ)備、后臺(tái)技術(shù)支持不足，造成綜合服務(wù)能力與國(guó)有和大型股份制商業(yè)銀行存在較大差距。二是經(jīng)營(yíng)機(jī)制建設(shè)處在起步階段，內(nèi)部管理水平亟待提高。如何按現(xiàn)代金融企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建適合自身實(shí)際的科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，更好解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的深層矛盾 ,完善金融服務(wù)，建立風(fēng)險(xiǎn)管理、激勵(lì)約束機(jī)制還有大量的工作要完成。三是員工的綜合素質(zhì)有待提高。由于本行的員工大多剛剛從事金融工作，專業(yè)積累少，工作經(jīng)驗(yàn)不足，相當(dāng)部分管理人員和臨柜員工業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)發(fā)展的要求差距大，工作效果與實(shí)際要求相差甚遠(yuǎn)。四是今年信貸需求和 信用風(fēng)險(xiǎn)防控壓力大。 2021 年經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)總體上仍將嚴(yán)峻復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在不穩(wěn)定性、不確定性，中小微企業(yè)資金緊張的趨勢(shì)在短時(shí)間難以改變，信貸風(fēng)險(xiǎn)防控任務(wù)加大。 根據(jù)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管會(huì)議精神，為推動(dòng)各項(xiàng)工作有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)一步提高 XX 銀行品牌知名度和社會(huì)影響力， 2021 年 XX 銀行總體工作思路是： 以差異化經(jīng)營(yíng)和特色服務(wù)為主線，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，提高整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn) XX 銀行健康、快速發(fā)展。依托本地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇，切實(shí)強(qiáng)化基礎(chǔ)金融服務(wù)的能力，通過(guò)加快機(jī)構(gòu)擴(kuò)張步伐，大力發(fā)展電子銀行 業(yè)務(wù)，豐富三農(nóng)和小微服務(wù)產(chǎn)品，整合內(nèi)外資源，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和社區(qū)金融服務(wù)能力。 主要發(fā)展目標(biāo)： 一是業(yè)務(wù)發(fā)展： 2021 年計(jì)劃各項(xiàng)存款凈增長(zhǎng) XX 億元，同比增長(zhǎng)％，年底存款總額達(dá)到 XX 億元；增加各項(xiàng)貸款投放量 XX 億元，同比增長(zhǎng) ％，年底貸款余額達(dá)到 XX 億元，其中三農(nóng)和小微企業(yè)貸款達(dá)到兩個(gè)不低于的要求。提高中間業(yè)務(wù)的比重，開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，拓寬收入渠道，爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)收入有較大幅度的增長(zhǎng)。 二是財(cái)務(wù)收支： 2021年實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)總收入 XX萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) ％，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) XX萬(wàn)元，凈利潤(rùn) XX 萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng) ％和 ％，資產(chǎn)費(fèi)用率增速低于資產(chǎn)利潤(rùn)率，財(cái)務(wù)收入增長(zhǎng)率高于財(cái)務(wù)支出增長(zhǎng)率。 三是資產(chǎn)質(zhì)量：繼續(xù)做好風(fēng)險(xiǎn)控制管理工作，不良貸款余額控制在 XX 萬(wàn)元以下；單戶貸款集中度控制在 10％以下；貸款撥備覆蓋率和貸款撥備率分別保持在 150％、 100％以上；資本充足率和核心資本充足率繼續(xù)控制在符合監(jiān)管要求的合理范圍內(nèi)；在保證流動(dòng)性的前提下降低頭寸占用、提高存貸比，避免資金閑置浪費(fèi)。 為實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)， 2021年我們將著力抓好七方面工作： （ 一）完善法人治理，提升總體決策水平。 董事會(huì)將按照銀監(jiān)會(huì)的《關(guān)于進(jìn)一步完善中小商業(yè)銀行公司治理的指導(dǎo)意見(jiàn)》精神，以制度建設(shè)為核心加強(qiáng)法人治理，保證治理的有效性，狠抓制度執(zhí)行與落實(shí)。繼續(xù)完善三會(huì)一層治理架構(gòu)，強(qiáng)化自身組織建設(shè)，提升董事履職能力。按照發(fā)揮特長(zhǎng)、專業(yè)匹配的要求，相應(yīng)調(diào)整各專門委員會(huì)成員，促進(jìn)各專門委員會(huì)議事效率和質(zhì)量的不斷提高。進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化各專門委員會(huì)和董事會(huì)辦公室的工作細(xì)則，建立適應(yīng)高效管理和穩(wěn)健快速發(fā)展要求的運(yùn)行機(jī)制，提高工作效率和履職質(zhì)量，全面提升我行的決策水平和管理能力。在發(fā)揮 戰(zhàn)略核心決策作用方面，董事會(huì)將以戰(zhàn)略的眼光和寬闊的視野，對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行深入研究，結(jié)合自身的資本實(shí)力、地緣優(yōu)勢(shì)、管理能力、業(yè)務(wù)特點(diǎn)和人力資源狀況，制定戰(zhàn)略發(fā)展步驟，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)實(shí)性、操作性和科學(xué)性。同時(shí)積極把握發(fā)展機(jī)遇，及時(shí)作出重大決策，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、穩(wěn)健發(fā)展。 （二）深化經(jīng)營(yíng)機(jī)制建設(shè)，持續(xù)打造特色化經(jīng)營(yíng)。 深化金融體制改革，要求必須對(duì)經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，以差異化、特色化的經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為此，必須做到以下 幾點(diǎn)：一是加快產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，使金融產(chǎn)品更切合本地市場(chǎng)的實(shí)際需求，更符合我行基層零售銀行的市場(chǎng)定位，更貼近基層社區(qū)和三農(nóng)；二是加大廣告宣傳力度，利用電視、報(bào)刊、政府組織的活動(dòng)等積極宣傳我行與客戶相知、相融、共同成長(zhǎng)的理念；三是加強(qiáng)客戶細(xì)分，根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供相同而有區(qū)別的特色化服務(wù)方案；四是優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，借鑒其他商業(yè)銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加快流程改造步伐，構(gòu)建系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的業(yè)務(wù)管理流程；五是大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高新興業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)和中間業(yè)務(wù)收入占比；六是組建一支專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，實(shí)行客戶經(jīng)理等級(jí)制，按照貢 獻(xiàn)實(shí)行不同的薪酬系數(shù)，逐步加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。 （三）落實(shí)績(jī)效考核機(jī)制，激發(fā)員工主觀能動(dòng)性。 為充分發(fā)揮員工的工作積極性和主觀能動(dòng)性，我行將建立以利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)為核心的績(jī)效考評(píng)機(jī)制，員工薪酬待遇與獎(jiǎng)勵(lì)直接與業(yè)績(jī)掛鉤。通過(guò)績(jī)效管理體系的不斷改進(jìn)完善，科學(xué)評(píng)價(jià)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，激發(fā)員工的積極性，使績(jī)效考核機(jī)制成為我行實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)范內(nèi)部管理、實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績(jī)和可持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。建