【文章內容簡介】 中國想不敢想的思想。在新中國成立的 30 年的建設歷史中，社會主義與資本主義是一直是絕對對立的兩種意識形態(tài)， 78 年的考察熱潮使 得這個禁區(qū)逐漸出現(xiàn)突破的跡象。這一思想進去的打破也為我國改革開放招商引資的起步發(fā)展奠定了思想基礎。 1978 年 5 月 11 日，光明日報發(fā)表了《實踐是檢驗真理的唯一標準》一文，在全國引發(fā)了一場關于真理標準的大討論， 6 月 2 日，鄧小平公開支持實踐是檢驗真理的唯一標準這一論斷，重新恢復了黨的實事求是的思想路線，糾正了黨內長期常在的左傾錯誤，為 1978 年的中國開啟了一個思想大解放的時代。是十一屆三中全會的召開，為改革開放偉大戰(zhàn)略的提出做了充分的思想準備。十一屆三中全會 —— 這個中國當代史上最為重要的會議提出：今后中國要停止以階級斗爭轉到經濟建設，從封建轉向開放，從墨守陳規(guī)轉向各方面的改革。 1979 年 1 月 1 日，中美建交，改變了當時國際外交格局。 1979 年的正月初二，鄧小平踏上了訪問美國的破冰之旅。 1979 年 4 月，在深圳珠海等沿海城市建立對外開放的經濟特區(qū)。 1984 年，鄧小平南巡，14 后沿海城市和海南又相繼開放，中國的對外開放形成了由點到面、沿海地區(qū)全境開放的格局。 80年代末 90年代初，社會主義大陣營破裂，中國改革開放是姓資還是姓社成為最為關注的論點。 “市場和計劃只是手段，資本主義有計劃，社會主義也可以有市場經濟，不 要受市場經濟的阻礙，改革開放一定要繼續(xù)。”“判斷是姓資還是信社的標準主要是 是否有利于發(fā)展社會主義的生產力，是否有利于增強社會主義國家的綜合國力，是否有利益提高人民的生活水平?！本瓦@樣，中國迎來了第二個思想大解放，改革開放進一步推進。在 1992 年黨的十四大上，黨明確提出了中國經濟改革的方向是建立社會主義市場經濟體制，以利于進一步的解放和發(fā)展生產力。從這一年開始，中國的改革開放從以往的觀念突破轉向市場制度的創(chuàng)新，從局部開放轉向全面開放，從引進外資轉向與國際接軌。中國新一輪的改革開放在上海浦東開發(fā)的帶領下拔錨起航。 至今改革開放已經經歷了 30 年的風風雨雨，重重磨練 ,為中國帶來了 翻天覆地的變化： 1997 年香港回歸，中華民族洗雪百年恥辱，祖國統(tǒng)一大業(yè)向前邁了一大步； 2021 年中國加入 WTO,進一步融入世界市場； 2021 年，第 29 屆奧運會在北京完美落幕， 2021 年，中國成為世界第二大經濟體，世界上外匯儲備最多的國家。 這是一部艱辛而輝煌的奮斗史，向世界展示了一個古老民族在一個強有力的正當的帶領下的崛起與復興的決心與夢想，回顧這 30 年來沖破堅冰的艱苦歷程后，作為當代的大學生，我們更加應該意識到自己身上的責任之大，更應該努力學習科學文化知識，為建設更加強大的中國而奮斗。 參 考文獻： ： 第三篇：破冰觀后感 對于我這個對銷售一知半解的讀者來說，看完全書，我看到的是作者把目前中國絕大多數的銷售人員所經理的，所作的如實的描述出來。并且無私的把一些寶貴的經驗，戰(zhàn)術告訴了讀者。 。永不放棄，有心，就有夢。從底層開始，了解客戶的需求，了解經銷商的經營狀況，從這些點點滴滴的信息中，提煉出來看到整個區(qū)域市場，乃至整個行業(yè)的現(xiàn)狀?，F(xiàn)階段的銷售，特別是 IT 行業(yè)的銷售，已經不同于傳統(tǒng)意義上的銷售，請客吃飯，做客情關系。除此 之外客戶更需要的是你能幫忙他解決問題，幫忙他賺錢。這個就要求一個好的銷售人員除了具有做客戶關系的本事以外，更需要具備的專業(yè)素質，對銷售產品的了解，不，應該是深入研究；對市場的把握，對市場的整體規(guī)劃等一系列能力。這也就是我們通常把銷售分為正規(guī)軍和土匪的原因。正規(guī)軍具有全面的專業(yè)素質，簡單來講就是即專業(yè)又職業(yè)。我相信在擁有良好的溝通能力，充分掌握了溝通技巧以后，加上專業(yè)職業(yè)。就會成功。而土匪軍，有很好的關系背景，但遇事通常欠缺考慮。不能顧及大局。在一些比較大的項目中，土匪軍通常不愿意單槍匹馬的去征戰(zhàn)，更愿意與正 規(guī)軍搭檔，發(fā)揮各自的優(yōu)勢資源，共同分享利益。這個也是書中，小文的做法，為了得到電子政務的項目，小文和老黃，以及老劉合作來完成，小文的專業(yè)知識，老劉的客情關系，加上老黃的資金?？伤闶峭昝赖拇钆洌怯龅街煸疵饕约巴貘P山這類高手時，也就時能充當墊底的角色。這些種種，朱源明告訴我們：要想成為一個好的銷售人員，全面的素質，堅持的奮斗才會取得成功。還是我喜歡的那句話“永不放棄，有心，就有夢。 “渠道銷售人員，只要能控制價格，串貨，回款以及激勵幾個環(huán)節(jié)，就可以管理好經銷商的一半，剩下的就 需要靠銷售人員自己的努力和服務意識，銷售技巧等方面的經驗累計。”簡單的一句話，把渠道運作的幾個要點一一明確。雖然只是一句話，很多人卻一直不明白，即使明白也都沒有考慮周全。 我喜歡和有計劃的人做事，原因很簡單，因為有計劃，所有的需要做的事情都很明確，做事的時候知道自己的目標是什么，需要的是什么。我想對于一個銷售人員來說，也是一樣，做好計劃，見招拆招。 對于不同的經銷商在保證不違反統(tǒng)一的價格策略的前提下，主力推廣不同的產品。我認為是一個很好的做法。但是這個之前需要對于各個經銷商的目標客戶群有所劃 分，高端低端，或者不同行業(yè)，都是考慮因素。這樣的做法無形中，把經銷商的目標客戶群劃分開，不存在很大的客戶交錯情況。也就能很大程度上保障經銷商的最大利益空間。 激勵，經銷商的激勵也是很重要的，我所接觸的銷售人員，大多數屬于沖鋒陷陣性，他們會利用一