【文章內(nèi)容簡介】 ，在這一過程，提高自身的英語水平，加強(qiáng)交際能力，擴(kuò)大自己的人際交往圈子。 ，可以加深對(duì)食品 行業(yè)的認(rèn)識(shí)，特別是蛋類食品制造的傳統(tǒng)工藝的知識(shí)，是需要在相關(guān)行業(yè)工作才能學(xué)到的知識(shí)，放眼世界，分析蛋類制品在國際市場上的市場需要，根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析，制定適合企業(yè)對(duì)外營銷的好路子，也為自己創(chuàng)業(yè)累積深厚的客戶資源，打下堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。 （二）調(diào)查方法 親力親為，獻(xiàn)身到工作中去的實(shí)踐方法。首先，在本職工作上，運(yùn)用商務(wù)英語的專長，做好對(duì)外營銷業(yè)務(wù)跟單，促成訂單成交等工作，與國際客戶及時(shí)溝通，根據(jù)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不足，刻苦專研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時(shí)間到車間中去，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，熟悉蛋制品傳統(tǒng)工藝，豐富對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)知度，切實(shí)了解車間把英語應(yīng)用到產(chǎn)品標(biāo)簽與包裝上的使用情況；最后，加強(qiáng)到合作企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，汲取精華，彌補(bǔ)不足。 觀察法。無論在辦公室還是產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，都需要保持勤于觀察的習(xí)慣，很多自己無法親力親為的事情便要經(jīng) 過觀察，發(fā)現(xiàn)蛋制品生產(chǎn)與銷售中面臨的問題，總結(jié)自己能得到什么樣的啟發(fā)，特別分析整個(gè)對(duì)外營銷團(tuán)隊(duì)英語的運(yùn)用程度，營銷能力的高低。 網(wǎng)上調(diào)查法。外界對(duì)企業(yè)運(yùn)用英語打造國際品牌這一情況的認(rèn)可程度的深淺，外國顧客對(duì)產(chǎn)品使用的反饋，競爭對(duì)手與合作伙伴的相關(guān)動(dòng)態(tài)都是獲取調(diào)查結(jié)果的重要來源。 三、調(diào)查發(fā)現(xiàn) （一）通過實(shí)踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營銷業(yè)務(wù)上并沒有受到金融危機(jī)的多大影響，而是保持著營業(yè)額逐年增長，從 2021 年的 1000 多萬美元到 2021 年 5000 多萬美元，對(duì)外營銷人 員由 2 人到 11 人。從 2021 年下半年開始，金融危機(jī)得到緩解，這兩年經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn)，對(duì)回味源來說，這是提高業(yè)務(wù)層次，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要時(shí)期，這對(duì)鞏固國內(nèi)蛋制品頂尖品牌，打進(jìn)國外食品市場是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。從外貿(mào)業(yè)務(wù)占公司整個(gè)業(yè)務(wù)的份額比可以分析， 2021 年對(duì)外營銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的 12%，而到 2021 年止，公司對(duì)外營銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)比已經(jīng)達(dá)到了 31%，對(duì)外營銷人員人數(shù)依然在增多，可見，對(duì)外營銷已經(jīng)成為回味源發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。 （二）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司是國內(nèi)蛋品行業(yè)一流的 B2B 企 業(yè)，它通過提高商務(wù)英語在國際業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，已經(jīng)在歐美等地區(qū)建立了不少合作關(guān)系，從 2021 年的 7 家到 2021 年的23 家，其中，這些合作的企業(yè)都是穩(wěn)定和訂單比較大的企業(yè)，回味源也漸漸在得到外國友的認(rèn)可。 （三）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源加大了企業(yè)人員對(duì)英語學(xué)習(xí)的資金投入，從 2021 年 1 萬美元到 2021 年的 20 萬美元，不定時(shí)會(huì)邀請(qǐng)外國專家與行業(yè)的專家進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。 （四）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源重視人才的使用，對(duì)招聘的人員，唯賢而用，營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展到 28 人，企業(yè)為他們提供穩(wěn)定而廣闊的發(fā)展空間，在國際 業(yè)務(wù)上，對(duì)外語的運(yùn)用能力則提出了更高的要求，英語人才也到了 7 人，這是公司努力開拓國外市場，打造中國品牌的有力見證。 四、對(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的分析及對(duì)策 （一）調(diào)查分析 經(jīng)過對(duì)回味源蛋品國際營銷的具體情況調(diào)查分析，回味源對(duì)外營銷呈現(xiàn)良好的對(duì)外發(fā)展趨勢頭。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，關(guān)于出口產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)與支付標(biāo)準(zhǔn)等都應(yīng)該與國際接軌，而企業(yè)對(duì)英語的使用程度已經(jīng)顯出滯后的跡象。 從國際合作伙伴上分析，回味源蛋品在對(duì)外市場普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴(kuò)大客戶圈，讓更多數(shù)客戶 的訂購，諸多國外市場有待開發(fā)。 從企業(yè)研發(fā)與培訓(xùn)的資金投入情況分析，回味源蛋品資金在技術(shù)研發(fā)與培訓(xùn) 投入力度仍然有待提高。 從回味源蛋品人才方面分析，根據(jù)目前回味源蛋品的業(yè)務(wù)開展實(shí)況，招聘工作進(jìn)展緩慢，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，人手開始略顯不足。 （二）解決有關(guān)問題的對(duì)策 確保企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的英語使用規(guī)范，生產(chǎn)方面要符合標(biāo)準(zhǔn)、保證安全與交易合理等；銷售團(tuán)隊(duì)要專業(yè)一體，提高對(duì)外人員的英語運(yùn)用程度，突出企業(yè)風(fēng)貌，增強(qiáng)對(duì)外營銷力。 充分發(fā)揮英語國際語言的 優(yōu)勢，建立合作渠道，大力開展國外空白市場，始終走在蛋品行業(yè)領(lǐng)先位置。 加大對(duì)傳統(tǒng)工藝的改良與國外高新技術(shù)的引進(jìn)，提高企業(yè)英語學(xué)習(xí)能力的資金投入，激發(fā)員工們的學(xué)習(xí)興趣，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)進(jìn)修機(jī)會(huì)。 拓展招聘渠道，加大對(duì)外營銷人才的招進(jìn)，極力提高內(nèi)部員工對(duì)外營銷能力，克服人手不足給國際業(yè)務(wù)帶來的弊端，確保企業(yè)在鞏固國內(nèi)市場的前提下，穩(wěn)步向更廣闊的國際市場邁進(jìn)。 五、調(diào)查的啟發(fā) 通過在回味源蛋品的實(shí)習(xí)和該企業(yè)對(duì)外營銷問題的調(diào)查，我深深體會(huì)到： 現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)化的年代 ，企業(yè)要立足國內(nèi)的同時(shí)，學(xué)會(huì)如何走出去，然而，開展國際業(yè)務(wù)，企業(yè)必須具備堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)，堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障與全心全意的服務(wù)態(tài)度；而對(duì)外營銷人員必須擁有專業(yè)的英語溝通能力，通過英語展現(xiàn)自身的營銷能力，體現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的風(fēng)貌，成功簽訂合同，達(dá)成合作。 商務(wù)英語專業(yè)是一個(gè)溝通的專業(yè)，它是對(duì)一門語言的學(xué)習(xí)，讓我們能夠在實(shí)際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們了解和熟悉各國客戶的禮儀與習(xí)俗，了解各國的企業(yè)文化，這成為我們更好深入了解顧客的重要條件。 商務(wù)英語可以顯著降低對(duì)外貿(mào)易成 本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的增長，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全球化，我們應(yīng)該發(fā)揮英語在商務(wù)中的作用 調(diào)研過程中，要克服困難，保持耐心，做事認(rèn)真，用科學(xué)合理的調(diào)查方法得出結(jié)果，全面分析問題，及時(shí)處理問題。 第三篇：大專畢業(yè)生幼兒園實(shí)習(xí)報(bào)告 大專畢業(yè)生