【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件 8） 其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝 8 折起、工裝 折起、家具 6 折起、建材 5折起、飾品 6 折起等，都無 法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿 20213000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。 四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路 (一 )以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔 發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利 于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。 事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。 在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。 需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場(chǎng) pr 活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。 (二 )公司與商戶同步組織各種活動(dòng) 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家 67 月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活 動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。 公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的 pr 活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不 同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。 (三 )以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。 考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織 如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。 第二篇： 315建材活動(dòng)方案 ，走起 概述 作為消費(fèi)者維權(quán)日現(xiàn)在已然成為一大消費(fèi)熱潮，也是各商家大展身手的好機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理又是如何的呢？據(jù)調(diào)查有 40%的消費(fèi)者對(duì)打折促銷沒有什么抵抗力，但是對(duì)于家裝這一趨于理性消費(fèi)的消費(fèi)類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計(jì)算，最終又會(huì)選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。 本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細(xì)算，我?guī)湍?；選主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時(shí)，交給我。 此次活動(dòng)的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時(shí)間段將潛在的消費(fèi)需求得到有效釋放，并在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中抓住消費(fèi)者。 活動(dòng)主要內(nèi)容： 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)爆破 3 月 15 日，優(yōu)惠政策延續(xù)至 3 月 20 日活動(dòng)地址：一．定金節(jié)節(jié)高升 （一）針對(duì)小戶型業(yè)主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在 xx 裝飾家居體驗(yàn)館選購主材交定金，從工程開工之日計(jì)算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增 8%，待完工之日后 15 天內(nèi)此項(xiàng)的主要目的是減少消費(fèi)者擔(dān)心工時(shí)過長(zhǎng)疑慮，提升消費(fèi)者下單機(jī)率。另外可以敦促工長(zhǎng)盡快完工。 注：此項(xiàng)服務(wù)只在交付定金之前達(dá)成協(xié)議為準(zhǔn)，如因增項(xiàng)造成工期延長(zhǎng)，延長(zhǎng)時(shí)間不計(jì)算在內(nèi)，如若退款將按照 xx 裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項(xiàng)優(yōu)惠亦無效，并且此項(xiàng)不適用于裝修套餐。 （二）業(yè)主選擇整體家裝（設(shè)計(jì)，選購主材，施工）在活動(dòng)期間可享受定金日增 8%。在活 動(dòng)結(jié)束前全款付款，定金日增長(zhǎng)率可再增加 2%。目的是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖住消費(fèi)者，同時(shí)采用倒計(jì)時(shí)的方式，每隔兩天以短信的形式向消費(fèi)者發(fā)送定金增長(zhǎng)情況， 意在充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購物情緒，營造機(jī)不可失，失不再來的氛圍，促使消費(fèi)者感受時(shí)間緊迫，提前下定金，第一時(shí)間掌握消費(fèi)者資源。 注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項(xiàng)優(yōu)惠不適用于裝修套餐。 二．低價(jià)保證： “心”價(jià) （一） ，凡是在 xx 家居館內(nèi)所有品牌商家給出 供商品，限時(shí)限量分時(shí)段搶購。 （二） 當(dāng)天，在 xx 裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購價(jià)，凡在 日之前集體報(bào)名并于 日到公司交款每滿 3 戶每戶減 300 元，最高每戶可減 1000元。利用消費(fèi)者之口進(jìn)行人際傳播，爭(zhēng)取更多客戶資源。 報(bào)名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積 （三）普天同慶，享 xx 生日聚“惠” 自 3 月 15 日起前 100 戶定裝修，送 2021 元裝修大禮包價(jià)值 200元裝修工程款價(jià)值 300元窗簾使用券價(jià)值 500元電壓力鍋價(jià)值 1000元家具使用券 三．品質(zhì)保證： 位置：三號(hào)館右側(cè)一面墻。內(nèi)容： 專欄主題定位為“裝修業(yè)主想說就說” 業(yè)主自主填寫內(nèi)容，可以是裝修意見，需求報(bào)答，投訴及建議?；蛘呤窃?jīng)裝修中的感想或者是失敗的經(jīng)歷看看作為業(yè)主的他們想要裝飾公司如何服務(wù)。此項(xiàng)不僅可以了解最廣大業(yè)主的真是需求，更能夠在這些內(nèi)容中分析出現(xiàn)在業(yè)主對(duì)整個(gè)裝飾公司行業(yè)的一些看法及期待。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為后續(xù)的營銷策劃鋪墊市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)媒體合力 活動(dòng) （一）新浪家居 特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費(fèi)者信賴專題策劃活動(dòng)中，借媒體的力量進(jìn)行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。 （二） xx 裝飾特別推出“ ，看我行 不行”。 在家居整個(gè)大的行業(yè)背景之下，能在產(chǎn)品上做文章的機(jī)會(huì)并不是很多，材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝各有千秋，這些專業(yè)性的描述已經(jīng)不能成為競(jìng)爭(zhēng)的砝碼，售后服務(wù)也是口號(hào)大于實(shí)際，品牌商大多把自己放在一個(gè)被動(dòng)的位置上，售后的項(xiàng)目也是在說“ xx 問題出現(xiàn)后找售后服務(wù) 部門進(jìn)行申報(bào)， xx工作日后安排處理”。而 xx 的售后要稍作轉(zhuǎn)變，約定時(shí)間點(diǎn)，回訪所有老客戶，主動(dòng)上門去檢修。 ，對(duì)裝修每滿一年的老業(yè)主進(jìn)行回訪。 戶意見，與對(duì)方約定上門檢測(cè)的時(shí)間，按時(shí)上門檢測(cè)，詢問是否修繕，免費(fèi)贈(zèng)送家 裝清潔套裝。 ，家裝狀況，預(yù)估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護(hù)清潔相關(guān)小建議。 ，以備下次回訪。 此項(xiàng)在變被動(dòng)為主動(dòng)的同時(shí)，不時(shí)出現(xiàn)業(yè)主的生活里，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度，提升品牌的美譽(yù)度，爭(zhēng)取做到讓業(yè)主有裝修需求時(shí)就會(huì)想到 xx 裝飾，也帶動(dòng)了最原始也是最真實(shí)的人際傳播（口碑傳播效應(yīng)）。四．裝修樂淘淘 飛鏢特技大比拼 簽單客戶可在活動(dòng)當(dāng)日參與此項(xiàng)活動(dòng)，在辦公樓會(huì)議室內(nèi)一側(cè)墻上掛飛鏢圓盤，業(yè)主可選擇不同射程進(jìn)行射擊。 射程一： 1 米 獎(jiǎng)品：圓心：雙洗菜盆一個(gè)兩環(huán)：時(shí)尚花灑一套三環(huán)：電壓力鍋一臺(tái)四環(huán)：食用油一桶射程二： 獎(jiǎng)品：圓心：液晶電視一臺(tái)兩環(huán)：滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)三環(huán)：掛式空調(diào)一臺(tái)四環(huán)：食用油一桶活動(dòng)推廣方式： 一、網(wǎng)絡(luò)媒體： ： ：新浪家居首頁右側(cè) 250*172按鈕 02 推廣時(shí)間： 3月 10 日至 3 月 14日； 3 月 17日至 3 月 20日 b.內(nèi)容位：新浪老房裝修頻道 520x320 焦點(diǎn)圖推廣時(shí)間： 3 月 10 日至 3月 20 日新浪老房裝修頻道 950x50 橫切推廣時(shí)間： 3 月 10 日至 3月 20日 特別策劃“誠信的力量”活動(dòng)推廣推廣時(shí)間： 3 月10 日至 3月 14 日 ： ：北京家居裝修論壇列表頁第一通欄推廣時(shí)間： 3 月 12 日至 3月 16日 新聞事件軟營銷（關(guān)注社會(huì)生活，關(guān) 注民生，借助百姓最關(guān)心的話題轉(zhuǎn)播新 ：召集帖、活動(dòng)貼、業(yè)主社區(qū) ，搜狐，搜房軟文推廣，新聞發(fā)布 建議合作媒體： cctv2 交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺(tái)《生活 +》欄目植入。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的呈現(xiàn)方式： 主題： ，誠信工程，看 xx 在行動(dòng) 此次活動(dòng)是 xx 裝飾集團(tuán)聯(lián)合 11 大媒體共同舉辦的消費(fèi)盛會(huì)。業(yè)主借助 ，更能夠通過媒體的力量來維護(hù)自己的權(quán)益。 xx 裝飾借助此次良機(jī)及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現(xiàn)自身的社會(huì) 責(zé)任感，并推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)回饋消費(fèi)者。各媒體利用其公信力的職能維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益及商戶的利益。我們的共同目標(biāo)是：樹立良好的企業(yè)形象，成為裝飾行業(yè)的標(biāo)桿工程。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺(tái)，媒體服務(wù)臺(tái)，大眾點(diǎn)評(píng)專欄?；顒?dòng)流程： 10 點(diǎn)，嘉賓到場(chǎng)簽到。 邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報(bào)京華時(shí)報(bào)法制晚報(bào)北京晚報(bào)參考消息信報(bào)北京青年報(bào)晨報(bào)，各合作主材品牌代表及 xx裝飾 x總。 10:30，誠信工程 。xx 裝飾 x 總及主材品牌代表上臺(tái) 簽售，立誠信工程標(biāo)桿，樹家裝行業(yè)新風(fēng)，并當(dāng)場(chǎng)全部 期間的優(yōu)惠政策。邀各媒體共同監(jiān)督和引導(dǎo)。 在舞臺(tái)的背景墻上貼 315 個(gè)紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在 xx 裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個(gè)紅包。 紅包內(nèi)有： ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋； 100 元現(xiàn)金券；衛(wèi)浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。 下午 3:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會(huì)兒吧 3月 15 日 18:00，全天活動(dòng)結(jié)束。 場(chǎng)地搭建： 裝飾西門入口左右兩側(cè)分別是嘉賓簽到處和業(yè)主簽到處。 。 的位置布置成舞臺(tái) +紅包墻 +下午砸金蛋。 固地懸空廣告條幅。 ，地貼，展架等。 集客任務(wù)分配： 1020 戶。計(jì)約 100 人 50 戶。 話銷售部 30 戶 30 戶 50 戶篇二：建材活動(dòng)方案 專場(chǎng)夜購方案 一、主題 清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格 二、副主題 新房裝修買瓷磚，看過 **再?zèng)Q定 店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象 三、活動(dòng)目的 提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度 提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率 提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力 四、活動(dòng)時(shí)間 *月 *號(hào) *月 *號(hào) 五、活動(dòng)地點(diǎn)： 六、活動(dòng)目標(biāo)： 銷售基礎(chǔ)目標(biāo)： **。沖刺目標(biāo)： **。超越目標(biāo)： **。 集客目標(biāo)： **撥進(jìn)店。成單率 ** 七、活動(dòng)內(nèi)容： 鉅惠 進(jìn)店有禮 活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份 若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值 ***元“美容券” 2張。鉅惠 廠價(jià)直銷 全場(chǎng) 鉅惠 驚心價(jià)位 現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至 35 每塊（五款 **拋光磚），高檔拋釉磚低至60 元（五款 **拋釉磚），瓷片樣板間低至 8 元每片（ **300*450），小地磚低至 3 元每片（ **） 鉅惠 瘋狂折上折 鉅惠 現(xiàn)金隨意拿 活動(dòng)期間，交定金滿 3000/6000/10000 元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng) 1/2/3 次，獎(jiǎng)金額 50100 元之間（ 50 元 50 張， 100 元 10 張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效） 八、活動(dòng)基本流程 :方案確定 集客開展 動(dòng)員大會(huì) 物料準(zhǔn)備 宣傳計(jì)劃 店面布置 推鄰計(jì)劃實(shí)施 九、集客計(jì)劃： 電話、短信邀約。共需撥打 11875 個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo) 100 人，進(jìn)店率 ‰。需要 名電邀人員， 250 個(gè) /人 /天，每天共撥 625 個(gè)電話。共撥打 19天。 掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)