【文章內(nèi)容簡介】 而不是盲目地解 決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到 解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必 須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在 2021年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補自己的不 足。 二、新產(chǎn)品引 進，洽談 產(chǎn)品部 xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn) 品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、 能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共 ___個，其中底價合作 ___個，配 送品種 ____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間 大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院 的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過多次與廠家、 代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認(rèn)識到自己對于產(chǎn)品市場 了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪桑瑸榱烁斓亓私忉t(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每 天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊， 上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不 大。當(dāng)然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要 市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。 這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須 下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就 是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在 最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而 且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。 另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。 三、學(xué)術(shù)推廣會議 xxxx 年 _____，我司與 xx 藥業(yè)策劃召開 xxxx 的大型學(xué)術(shù)會議，會前經(jīng)過精細的策劃 ,順 利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通， ??xxxx，我司前后共舉行了 xxxxxxxxxx 等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公 司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠 家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對 產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更 有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié) xx 的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的： 在介紹產(chǎn)品本身的同時，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點； 區(qū) 別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對 的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的 客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對 于市 場的分析。 公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過xx 注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)， 原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的 2021年，我一定會 加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強學(xué)術(shù)推 廣能力。 四、質(zhì)量管理方面 質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了 gsp， 醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴(yán)格的管理。質(zhì)管部的工作：對 首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳 數(shù)據(jù)的審核；二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結(jié)：對 首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨 完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的 gsp檢查， 飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等， 并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到 及時 上傳。 不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不 齊全，需完善。 建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加 工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。 五、其它 為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)， 使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握 excel的使用 以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解 ??篇二：制藥廠員工的年終總結(jié) 制藥廠員工的年終總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)同志們 :我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。 一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努 力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)” 方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與 生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面： 一、思想方面 為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組 織的各類學(xué)習(xí)活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針 對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指 導(dǎo)方向保持一致。 二、安全生產(chǎn)方面、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里， 把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。 三、存在的缺點和不足一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很 大差距，具體表現(xiàn)在： 思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學(xué)本 文來自文秘。習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。 在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖 拉現(xiàn)象，主動性差，這是在 今后工作中必須加以克服的。 工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。 總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏 踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和 諧車間、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。篇三：藥廠工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家下午好！ 今天 ,我能夠站在這里 ,做為我們優(yōu)秀的、團結(jié)的、富有激情的年輕集體的一員，和大家 一起分享此時幸福的時刻，我感到特別激動。首先，非常感謝遼海給我這個成長的平臺。令 我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身素質(zhì)與才能。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以 及全體同事表示最衷心的感謝，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫 助和支持，因為有了你們的幫助讓使我在工作中更加的得心應(yīng)手，工作才能順利進展。也因 為有你們的幫助，使我的發(fā)展更上一個新臺階， 經(jīng)過五年多工作的錘煉，我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨 著工作 越來越結(jié)得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我 從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要 全力以赴。我深刻認(rèn)識到：細心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而不斷創(chuàng)新 ,勇于實踐 ,才能推動 我們的工作不斷向前發(fā)展。 2021年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績， 讓事業(yè)充滿生機和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向更美好的 明天！ 最后祝公司所有員工在新的 一年。馬年大吉，馬到成功。篇四：藥廠工作總結(jié) (個人 )個人工作總結(jié) 2021 年即將結(jié)束， 2021 年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力， 克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了2021 年的任務(wù)和工作，這一 年對于我是有著重大意義的一年。 2021年，我工作經(jīng)歷了兩個階段， 7 月份前，我在北廠做車間質(zhì)檢員，讓我從一線學(xué)習(xí) 到了車間生產(chǎn)樣品的檢測知識，配合好車間的生產(chǎn)工作 ,保質(zhì)保量地完成各項檢測任務(wù)。在檢 驗之前，我首先了解需要檢驗的項目，檢 測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事 前的準(zhǔn)備工作。并且在檢查前應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備，檢查時認(rèn)真監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督 工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生 產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的原料嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免原料出現(xiàn)質(zhì)量問題 影響藥物質(zhì)量且浪費人力物力。完成了質(zhì)檢員的基本職責(zé)工作。 7月份開始進入潤澤制藥質(zhì)檢部，是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。 我順利的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了許多設(shè) 備操作、 流動相的配制等相關(guān)的知識，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指 明了方向。同時在參與中學(xué)習(xí)和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能 力。 在 2021年有所收獲的同時，我也認(rèn)識了很多自身不足： ，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。 需要進一步努力和學(xué)習(xí)。 ，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng) 導(dǎo)的教導(dǎo)。 ，急需自己努力補上。 在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質(zhì)檢技術(shù)人員。 2021工作規(guī)劃 1．加強學(xué)習(xí)和實踐，繼續(xù)提高。 針對自己的崗位，重點是深入學(xué)習(xí)藥品檢測相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識，提高解決問題的 能力。 2．竭盡全力完成工作任務(wù)。 2021 年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時 參與其他 項目時候的自我學(xué)習(xí)和提升，