【文章內容簡介】 而不是盲目地解 決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到 解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必 須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在 2021年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不 足。 二、新產(chǎn)品引 進，洽談 產(chǎn)品部 xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn) 品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結構主要以抗生素、心腦血管、 能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共 ___個，其中底價合作 ___個，配 送品種 ____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間 大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結構。受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院 的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、 代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場 了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每 天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊， 上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不 大。當然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要 市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。 這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須 下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就 是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在 最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而 且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。 另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。 三、學術推廣會議 xxxx 年 _____，我司與 xx 藥業(yè)策劃召開 xxxx 的大型學術會議，會前經(jīng)過精細的策劃 ,順 利地召開?？偨Y此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通， ??xxxx，我司前后共舉行了 xxxxxxxxxx 等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公 司包括業(yè)務員在內的員工提高對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠 家相關人員的介紹，業(yè)務員對 產(chǎn)品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更 有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結 xx 的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的： 在介紹產(chǎn)品本身的同時，應同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點； 區(qū) 別對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對 的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的 客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對 于市 場的分析。 公司內部的產(chǎn)品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx 注射液的產(chǎn)品培訓， 原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的 2021年，我一定會 加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學知識，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推 廣能力。 四、質量管理方面 質管部藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了 gsp， 醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質量進行嚴格的管理。質管部的工作：對 首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應事件；藥監(jiān)上傳 數(shù)據(jù)的審核；二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結：對 首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨 完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關的數(shù)據(jù)，自如應對藥監(jiān)局的 gsp檢查， 飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等， 并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到 及時 上傳。 不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不 齊全，需完善。 建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加 工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。 五、其它 為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)， 使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握 excel的使用 以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解 ??篇二：制藥廠員工的年終總結 制藥廠員工的年終總結各位領導同志們 :我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結，不妥之處請領導批評指正。 一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努 力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術水平也有了很大的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質量標準化建設 和設備質量標準化建設” 方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎，也為公司全年安全生產(chǎn)目標與 生產(chǎn)任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面： 一、思想方面 為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組 織的各類學習活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術業(yè)務，深切領會上級領導的指示精神，針 對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指 導方向保持一致。 二、安全生產(chǎn)方面、樹立安全生產(chǎn)責任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里， 把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。 三、存在的缺點和不足一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產(chǎn)的要求還有很 大差距，具體表現(xiàn)在： 思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學本 文來自文秘。習，以適應企業(yè)深化改革的需要。 在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖 拉現(xiàn)象，主動性差，這是在 今后工作中必須加以克服的。 工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設備和生產(chǎn)的關系。 總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習、踏 踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的發(fā)展壯大、為構建和諧班組、和 諧車間、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。篇三：藥廠工作總結 各位領導、各位同事：大家下午好！ 今天 ,我能夠站在這里 ,做為我們優(yōu)秀的、團結的、富有激情的年輕集體的一員，和大家 一起分享此時幸福的時刻，我感到特別激動。首先，非常感謝遼海給我這個成長的平臺。令 我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與才能。在此我向公司的領導以 及全體同事表示最衷心的感謝，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫 助和支持，因為有了你們的幫助讓使我在工作中更加的得心應手，工作才能順利進展。也因 為有你們的幫助，使我的發(fā)展更上一個新臺階， 經(jīng)過五年多工作的錘煉，我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨 著工作 越來越結得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我 從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要 全力以赴。我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質，而不斷創(chuàng)新 ,勇于實踐 ,才能推動 我們的工作不斷向前發(fā)展。 2021年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績， 讓事業(yè)充滿生機和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向更美好的 明天！ 最后祝公司所有員工在新的 一年。馬年大吉，馬到成功。篇四：藥廠工作總結 (個人 )個人工作總結 2021 年即將結束， 2021 年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力， 克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了2021 年的任務和工作，這一 年對于我是有著重大意義的一年。 2021年，我工作經(jīng)歷了兩個階段， 7 月份前，我在北廠做車間質檢員，讓我從一線學習 到了車間生產(chǎn)樣品的檢測知識，配合好車間的生產(chǎn)工作 ,保質保量地完成各項檢測任務。在檢 驗之前，我首先了解需要檢驗的項目，檢 測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事 前的準備工作。并且在檢查前應該做好事前準備，檢查時認真監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督 工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。對質量要求較高的加工工序的加工工藝的生 產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的原料嚴把質量關，以免原料出現(xiàn)質量問題 影響藥物質量且浪費人力物力。完成了質檢員的基本職責工作。 7月份開始進入潤澤制藥質檢部，是我工作和學習的新開端。 我順利的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了許多設 備操作、 流動相的配制等相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎，也為我以后的發(fā)展指 明了方向。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能 力。 在 2021年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足： ，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。 需要進一步努力和學習。 ，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領 導的教導。 ，急需自己努力補上。 在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質檢技術人員。 2021工作規(guī)劃 1．加強學習和實踐，繼續(xù)提高。 針對自己的崗位，重點是深入學習藥品檢測相關業(yè)務及研發(fā)相關知識，提高解決問題的 能力。 2．竭盡全力完成工作任務。 2021 年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時 參與其他 項目時候的自我學習和提升，