【文章內(nèi)容簡介】 ，沒有朋友，會覺得很害怕。 也許有人也會說，朋友，也可以是同事嘛。是的，我現(xiàn)在的朋友都是后面認(rèn)識的同事。 沒有什么聚會，也不參加什么社團(tuán)，工作，上班，周末休 息一天睡到中午，哪也不想動。 來了這邊，特別特別的累 ??服裝銷售工作總結(jié) （三） 20**年是比較忙碌的一年，也是動蕩的一年。 xxx 內(nèi)衣在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為xxx 內(nèi)衣 xx 品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標(biāo)，工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成 xxx 的營銷工作、實現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒。剛進(jìn)公司那會，什么都不懂。公司本著培 養(yǎng)的目的把我招至 xxx 的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下兩方面來總結(jié)與展望未來。 團(tuán)隊性開發(fā)市場，促使熟知區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)狀況及競爭品牌的市場分布。 如：年初的“ xxxx”行動，年底的“ xxxx”大型招商會等不僅僅訓(xùn)練了銷售人員的對市場的分析能力、協(xié)作能力，而且家人們均在行動中互相學(xué)習(xí)，在工作中互相總結(jié)，不斷創(chuàng)新，不斷完善。同時 xxx內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)樹立了更好的形象，在市場上減少我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊，將對我們后期的開發(fā)及維護(hù) 企業(yè)強(qiáng)大團(tuán)隊的建設(shè)，團(tuán)隊及人才的培養(yǎng) ，不斷通過 培訓(xùn)補(bǔ)充團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 如：不惜血本的逐步完善團(tuán)隊建設(shè)及人員配置， xxx 雅安莉娜團(tuán)隊的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會顧此失彼且提高了市場的開發(fā)及維護(hù)能力。各方面的培訓(xùn)，讓我們了解到更多的行業(yè)知識及銷售技巧。同時通過溝通學(xué)習(xí)了解到自己的不足及改進(jìn)方法，不至于走彎路。團(tuán)隊的建立及培訓(xùn)讓我們有了方向及期望。 經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望 2021 年，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心 ，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝 xxx 雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創(chuàng)造財富。篇五：銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié) 銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)？ 20210413清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)業(yè)務(wù)員網(wǎng)月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題， 總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。 月銷售工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結(jié)內(nèi)容： 工作狀況概述 工作中的成績和缺點 工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn) 下步工作計劃 月銷售工作總結(jié)注意事項： 總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部 、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告？一般情況下，一個完善的月銷 售工作 總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。 行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 市場情況總結(jié)分析，包括： （ 1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少； （ 2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期； （ 3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣； （ 4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析； （ 5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。 （ 6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 作為銷售員的導(dǎo)師、顧 問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。 重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。 要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。 制定一份有效的 營銷計劃：銷售管理激勵方案 提成＝提成比例 xkpi 得分 x 銷售額（毛利潤） 獎薪比，當(dāng)銷售人員百分百完成任務(wù)時，得到獎金與基本薪水的比例。 獎金＝月薪 x 獎薪比 x 獎勵系數(shù) xkpi 得分平方獎勵系數(shù)：以額定任務(wù)量為 1，未完成額定任務(wù)量＜ 1，超額完成任務(wù)量＞ 1。 kpi（ keyperformanceindication）即關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 要遵循 smart 法則： s(specific)指的是“具體的”，也就是說營銷計劃的制定越具體越好 。這里包括什么事、什么人、什么時間、什么地方、什么方式、達(dá)到 什么效果、費用多少等等。比如，你下達(dá)一項銷售任務(wù)，告訴下屬“你去開發(fā)客戶去吧”，這個任務(wù)就是不具體的，實施起來，彈性太大。但如果按照上面所說，什么事，比如開發(fā)客戶 。什么人，明確具體責(zé)任人，張三，還是李四 。什么時間，比如當(dāng)月 25日前 。什么地方，比如開發(fā)鄭州市場 。什么方式，比如采取招商模式 。達(dá)到什么效果，比如招商 50 家，首批打款不低于 10 萬元 。費用預(yù)算，比如招商費用、人員費用、差旅費用等等。這才是一個具體的營銷計劃，才能更好地執(zhí)行。 m(measurable)代表“可以衡量的”，制定的營銷計劃應(yīng)該是可以計量、計算 的，也就是說，可以計算任務(wù)完成的狀況，比如銷售目標(biāo)是 100 萬元，結(jié)果完成了 80 萬元，達(dá)成率 80%，說明沒有達(dá)標(biāo)。營銷計劃的制定要盡可能地量化和細(xì)化，這樣才能計量，才能納入考核。 a(attainable)表示制定的營銷計劃是“可以達(dá)到的，切合實際的”，營銷計劃不是憑空說出來的，而一定是切合實際的，如果一個市場規(guī)模很小、人口很少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平又不高，而你制定一個過高的營銷目標(biāo)的話，就是不切合實際的。目標(biāo)計劃不能制定的太低，太低了大家沒有動力，太高了大家容易喪失信心，只有不高不低努力就能實現(xiàn)，才能激發(fā)大家的激情和 斗志，從而更好地完成企業(yè)下達(dá)的指標(biāo)。 r(reasonable)是“合理的”。制定目標(biāo)與營銷計劃，一定要合情合理，要根據(jù)市場、企業(yè)產(chǎn)能、營銷團(tuán)隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標(biāo)與計劃，并予以公平、公開、公正分解，讓大家口服心服。 r(reasonable)是“合理的”。制定目標(biāo)與營銷計劃， 一定要合情合理，要根據(jù)市場、企業(yè)產(chǎn)能、營銷團(tuán)隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標(biāo)與計劃，并予以公平、公開、公正分解，讓大家口服心服。營銷計劃需要過程管理第一，營銷計劃要層層分解。要想讓營銷目標(biāo)及 計劃更好地完成，就必須進(jìn)行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過程當(dāng)中，要將目標(biāo)與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營銷計劃的執(zhí)行情況。 第二，過程管理，要責(zé)任到人。營銷目標(biāo)下達(dá)給銷售總監(jiān)之后，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。作為銷售總監(jiān)呢，則需要把這些銷售任務(wù)，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標(biāo)落實到營銷計劃 ，并分解成具體的工作指標(biāo)，比如，市場開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細(xì)致，比如銷售總監(jiān) —— 銷售經(jīng)理 —— 銷售主管 —— 業(yè)務(wù)員 —— 經(jīng)銷商 —— 分銷商 —— 終端商，責(zé)任人越明確，越有助于營銷目標(biāo)與計劃的達(dá)成。 第三，日控月清，日結(jié)月高。我們要把一年的營銷目標(biāo)具體分解到每個月，把每個月的目標(biāo)分解到每一天，然后對每一天的目標(biāo)與計劃完成情況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。 要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達(dá)標(biāo)。 月清，就是 每個月在日控的基礎(chǔ)上，把每個月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。 所謂日結(jié)，就是每天都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復(fù)犯一些錯誤，或好的經(jīng)驗不能復(fù)制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。營銷計劃要考核落實營銷計劃的考核，分為正負(fù)激勵。正激勵是獎勵，對于營銷計劃可行性強(qiáng)、達(dá)成率高的要進(jìn)行獎賞 。對于敷衍塞責(zé)、不負(fù)責(zé)任、營銷計劃可操作性差、業(yè)績達(dá)成不理想的要進(jìn)行處罰，即負(fù)激勵，通過獎優(yōu)罰劣，告訴大家營銷計劃是不能胡編亂造的，也不 能靠閉門造車，要靠認(rèn)真細(xì)致的前期調(diào)研、企業(yè)內(nèi)外部資源的了解、整合和利用，從而增強(qiáng)營銷計劃制定部門及其各級營銷人員的責(zé)任心。 第二篇：內(nèi)衣銷售月工作總結(jié) 視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計，傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個性和企業(yè)的經(jīng)營理念，以達(dá)到展示，感動和吸引消費者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看，包括企業(yè)的 cis(企業(yè)形象識別系統(tǒng) )的全部內(nèi)容，從實際操作的角度看，視覺營銷的內(nèi)容概括如下： (1)店鋪導(dǎo)購人員 除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管 理，所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再培訓(xùn)。店員是最直接和消費者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。 (2)店鋪店面的地理位置和裝修 顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設(shè)計的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。 (3)店鋪商品陳列 視覺營銷要求對產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計：第一次是原始的設(shè)計，第二次是賣場的陳列，第三次即再設(shè)計、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計。 (4)店鋪服務(wù) 顧客通過體驗感受品牌所倡導(dǎo)的時尚生活，感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個性點滴細(xì)節(jié)的流露。 (5)店鋪環(huán)境 消費者一進(jìn)店，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽藝術(shù)、嗅覺藝術(shù)等元素綜合運用所設(shè)計營造的一種環(huán)境，讓消費者感到這個店面的文化和品位。 (6)品牌產(chǎn)品 產(chǎn)品是視覺營銷的核心，產(chǎn)品不行其他做得再好也沒用，畢竟消費者最終選擇的是產(chǎn)品。丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。 (7)內(nèi)衣展 示會 內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過展示會能淋漓盡致地表達(dá)出來。店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷形式，促銷形式上分為產(chǎn)品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。以上來自丹蓓姿內(nèi)衣。篇二： 2021服裝銷售工作總結(jié) 2021 服裝銷售工作總結(jié) 2021 度服裝銷售工作總結(jié) 時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的 優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。 雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學(xué)會了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時我學(xué)會了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。 現(xiàn)