業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-23 03:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何 ....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任 很重要啊 ! 客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn) 題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。 你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何 (是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人 員的素質(zhì)如何 ? 對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù) 。對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。 想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。 一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶： 做好質(zhì)量營(yíng)銷。 樹立客戶至上服務(wù)意識(shí)。 強(qiáng)化與客戶的溝通。 增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值 。另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿 意度和雙方深入合作的可能性。 建立良好的客情關(guān)系。 做好創(chuàng)新。 以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷 的
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