大學(xué)生產(chǎn)品營(yíng)銷暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告[5篇材料](編輯修改稿)
2025-05-23 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三篇：大學(xué)生產(chǎn)品營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 2021 年的暑假（七月 5 號(hào) 8月 25 號(hào)）一共 50 天，我在某企業(yè)的暑假實(shí)踐實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。這 50 天是辛苦的 50 天、幸福的 50 天。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求。在這 50 天里，我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這 50 天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。雖然時(shí)間 不長(zhǎng)，但我感受頗多，主要有以下幾個(gè)方面： 一、由于自己在公司中的實(shí)習(xí)工作主要是產(chǎn)品營(yíng)銷。 這也與我本身的專業(yè)是相近的。理論于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說(shuō)起容易做來(lái)難。在理論的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí)，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西?？上攵?，在以后的實(shí)際工作中，一定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過(guò)于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品 開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長(zhǎng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思。 二、對(duì)需要服務(wù)的客戶有了更深入的了解。 通過(guò)跟來(lái)訪客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現(xiàn)，來(lái)訪客戶主要有三種類型： 1．客戶確實(shí)不了解相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。 2．客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品半知半解，不熟悉公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品。針對(duì)這幾類客戶，為了提高產(chǎn)品推銷業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度，我感覺(jué)可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧?，真誠(chéng)，質(zhì)量，服務(wù) 來(lái)打動(dòng)客戶。 基于上述對(duì)營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我感覺(jué)營(yíng)銷業(yè)績(jī)是否優(yōu)秀不但要看產(chǎn)品的質(zhì)量，更直接取決于營(yíng)銷人員的表現(xiàn)，因此在工作中我深深體會(huì)到，一名好的營(yíng)銷人員必須具備如下幾點(diǎn)要素： 1．熟練的業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)操作的熟練掌握是對(duì)每一位營(yíng)銷員工的最基本要求，這也是員工核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本體現(xiàn)。 2．思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確。即俗話說(shuō)：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng)，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會(huì)真正把目標(biāo)落實(shí)到行動(dòng)中來(lái)。 3．團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義。因?yàn)槊總€(gè)員工的績(jī)效是與營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒(méi)辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。 4．強(qiáng)烈的責(zé)任感。個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問(wèn)題，千萬(wàn)不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。如果缺乏這點(diǎn)，那團(tuán)隊(duì)將無(wú)法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。 50 天的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我動(dòng)手能力的一次提高，更是對(duì)我思想上的一次洗禮。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到 了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。 第四篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 今年暑假我來(lái)到保靖縣林業(yè)局進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，時(shí)間是 7 月 20號(hào)到 8 月 4 號(hào)，主要實(shí)踐內(nèi)容是文案的打印、復(fù)印、裝訂及資料的整理。雖然只有短短的 15 天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但我從中收獲不小，受益匪淺，深刻體會(huì)到豐厚的知識(shí)和個(gè)人綜合能力的重要性，并下定決心在此后的三年大學(xué)時(shí)間中一定要豐富自己的知識(shí)，刻苦學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，全方位提高自己 的綜合能力。除此之外，我還體會(huì)到一個(gè)企業(yè)單位要長(zhǎng)久的健康發(fā)展靠的是各部門積極的有條不紊的配合，靠的是團(tuán)隊(duì)的精神，所以個(gè)人的素質(zhì)和職業(yè)道德及對(duì)工作的態(tài)度等方面的因素很重要。我也決心在擴(kuò)展知識(shí)的同時(shí)逐漸提高個(gè)人素質(zhì)，培養(yǎng)高尚的情操，做一個(gè)品德高尚的人。我想，這才是大學(xué)為社會(huì)輸送高級(jí)人才的最終目標(biāo)，也是成為一個(gè)合格的當(dāng)代大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)。 實(shí)踐的第一天，由一位辦公室文員簡(jiǎn)略的給我介紹了一下林業(yè)局內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制及各部門工作情況。林業(yè)局現(xiàn)主要有八個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，分別是辦公室、政工股、計(jì)財(cái)股、資源林政股、營(yíng)林股、紀(jì) 檢組和監(jiān)察室、縣森林公安局、林業(yè)審判庭。這些都是一級(jí)機(jī)構(gòu)，在此之下還設(shè)有如木材檢查站等二級(jí)機(jī)構(gòu)。 其中辦公室主要是擬定全縣林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、綜合規(guī)劃和有關(guān)專業(yè)規(guī)劃并組織實(shí)施；監(jiān)督國(guó)有林業(yè)資產(chǎn)的管理與使用，配合有關(guān)部門研究擬定發(fā)展林業(yè)的經(jīng)濟(jì)調(diào)整政策；負(fù)責(zé)文秘、檔案、行政后勤工作；負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)編制、人事勞動(dòng)和社會(huì)保障、老干部、紀(jì)檢監(jiān)察工作；負(fù)責(zé)林業(yè)外事和宣傳工作；承辦人大代表建議和政協(xié)委員提案。資源林政股主要是組織、指導(dǎo)森林資源管理；組織全縣森林資源調(diào)查、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和統(tǒng)計(jì)；審核并監(jiān)督森林資源的使用 情況；組織編
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