【文章內容簡介】 、在培訓層次上將分為四類：包括高管培訓、中層培訓、基層培訓和員工培訓。 D、在培訓性質上將分為入職培訓、在職培訓和晉升培訓。 績效與激勵 績效管理是人力資源管理的生命線。員工能為公司創(chuàng)造價值，能夠為公司帶來績效，員工就是資源、是資本、是財富。不管是直接創(chuàng)造價值，還是間接創(chuàng)造價值，只要能創(chuàng)造價值，員工的報酬就是投資，否則就是成本或者是浪費。激勵機制是人力資源管理的加油站。通過有效的激勵機制，能夠開發(fā)員工的潛能，提高組織的績效。否則，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣，或者績效考核激勵機制不能夠做到客觀公正，企業(yè)必將難以生存發(fā)展。必須通過卓有成效的績效管理，做到能者上、平者讓、庸者下，甚至是績效提升速度跟不上企業(yè)發(fā)展速度的，也 要根據強制排序、末位淘汰的原則進行末位淘汰。只有這樣我店才能基業(yè)長青、穩(wěn)步發(fā)展。將協(xié)助人力資源部加大績效管理和激勵的力度，堅持定量評價與定性評價相結合，結果評價與行為評價相結合，個人評價與上級評價相結合，季度評價與年度評價相結合，個人收入與公司效效益相結合，強化結果導向，注重行為控制。逐步加大績效工資的比例，制作酒店短、中、長期的激勵措施。 第二篇： 2020年證券公司客戶經理工作計劃 證券是多種經濟權益憑證的統(tǒng)稱，也指專門的種類產品，是用來證明券票持有人享有的某種特定權益的法律憑證。 [1]主 要包括資本證券、貨幣證券和商品證券等。今天給大家?guī)?2020年證券公司客戶經理工作計劃精選，希望可以幫助到大家。 【工作計劃第 1篇】 20xx年，部門主要工作為三大塊： 一、新三板掛牌 力爭 20xx年內掛牌 (新三板：證券公司代辦股份轉讓系統(tǒng)蚌埠市高新園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉讓系統(tǒng)，主要為高新園區(qū)內規(guī)模較小、成長較快的非上市股份公司 (高新技術企業(yè) )提供股權轉讓和融資平臺，同時為主板、中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板培養(yǎng)上市資源。企業(yè)通過全國性的統(tǒng)一市場定向增資來進行融資，進行高市盈 率、高溢價的交易，獲得豐厚回報，而對募集資金的去向或用途卻沒有限制 。在市場上形成公司股票的市場價格，有利于提升公司的信用水平和股份的估值水平，也會吸引眾多關注的目光，還可以在全國市場很好地宣傳企業(yè)，提高公司的知名度，有利于拓展業(yè)務和公司發(fā)展 。促使掛牌公司建立完善的法人治理結構和合理的信息披露制度，借助資本市場的力量擴大規(guī)模、做大做強、規(guī)范經營，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。 ) 接觸、洽談、論證、簽約 (券商推薦掛牌報價轉讓協(xié)議 ) 公司按掛牌要求進行改制 (1)聘請證券公司擔任改制財務顧問 (2)注冊會計師對公司財務情況進行審計 (3)公司現(xiàn)有股東作為新設股份公司的發(fā)起人共同簽署《發(fā)起人協(xié)議》 (4)向工商管理局申請股份公司名稱預先核準 (5)配合券商制作設立股份公司的申報材料 (6)出具驗資報告、評估報告 (7)召開創(chuàng)立大會、選舉董事會和監(jiān)事會成員、通過公司章程，由董事會向工商管理部門申請變更登記 (8)工商管理部門備案 ,簽發(fā)營業(yè)執(zhí)照，股份公司正式成立 內部規(guī)范運作 賬務、管理 證券公司內核驗收、申請掛牌 (1)向園區(qū)管委會申請股份報價轉讓試點企業(yè)資格 。 (2)配合會計師事務所和律師事務所 (如有 )進行審計和盡職調查 。 (3)配合推薦主辦報價券商盡職調查 。 (4)推薦主辦報價券商的內核小組按照協(xié)會要求對盡職調查工作底稿 (5)和盡職調查報告進行審核，并出具內核報告 。 (6)配合推薦主辦報價券商制作申報材料，向協(xié)會報送推薦掛牌備案 文件 。 (7)協(xié)會備案確認 。 (8)股份集中登記 。 (9)披露股份報價轉讓說明書 。 (10)在深圳證券交易所正式掛牌。 二、網絡管理 更加規(guī)范和完善 網站的基礎建設 繼續(xù)功能擴展，前臺和后臺程序的改造、添加視頻中心 網頁內容的充實 原創(chuàng)軟文、站內外錨文本、頁面布局、大量的信息發(fā)布 網絡推廣 預選關鍵詞、通過百度網盟和外鏈擴大推廣，搜索量及競爭性分析 (11月份，百度收錄由 12 頁增 82頁 )。 網絡招商 擴容工作計劃第三方阿里平臺，完善網上客戶檔案，網絡及計算機維護 激勵方案 網文激勵及招商激勵 目標： 68 個月內，網絡權重與排名達到與目前企業(yè)規(guī)模相適應的水平，年底力爭超越公司網絡各項參數(shù)水平。 三、行政工作 突破傳統(tǒng)，開創(chuàng)新局面 日常工作 環(huán)保、消防、安全、后勤、辦公用品、文件的發(fā)文發(fā)放、檔案管理、印章管理、車輛管理、各類證書的年檢以及打印、復印、傳真機的維修 ....... 商標 馳名商標和 201x年商標 專利及知識產權 繼續(xù)申報 20xx 專利 法律維護 依托法律顧問，減少和避免糾紛，維護企業(yè)權益 審核認證 各類審核的保持及工作計劃第九期 環(huán)境標志產品政府采購清單申報 各類項目申報 高新技術產品 (外墻 )及其他項目 已獲得項目的維護、進展情況申報 其他 方法及措施：多學習、多積累、多動腦、多接觸、多提高 。多寫多做、誠懇敬業(yè) 【工作計劃第 4篇】 一、營銷組織架構為確保本次集合資產管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。 二、代銷活動組織安排 一組織安排本集合資產管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排， **證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。 銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見?？蛻舴战M負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。 二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司 根據中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《 **證券“ ****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《 **證券“ ****”集合資產管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排 按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷 機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。 獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業(yè)務培訓，培訓內容包括本公司 **證券“ ****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。 獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動