20xx年啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2025-05-23 00:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之大增。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓 ! 開(kāi)通 VIP會(huì)員 免費(fèi)下載文檔！ 注冊(cè)會(huì)員 登錄會(huì)員 VIP 會(huì)員特權(quán) 第三篇：啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。快速消費(fèi)品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門(mén)檻低但做好卻非常難，舉個(gè)案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項(xiàng)工作，按一條街的終端店數(shù)量 120 家、目標(biāo)鋪貨率按 80%計(jì)算，如果你想達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，需要有 96 家終端店有貨 。需要你每天至少拜訪 24 家店 。并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系 。頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競(jìng)爭(zhēng)打擊，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會(huì)達(dá)成這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)。那么如 何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那 ?舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著 6 萬(wàn)人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱。在經(jīng)過(guò) 3 天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了 14 天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來(lái) 。用了 1 個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到 92%。用了 7 天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌 。把 ok 廳和 a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。 2 個(gè)月下來(lái)，在嵊泗這個(gè)只有 6 萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 pop。隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品堆頭 。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌 。終端店 92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2 個(gè)月的時(shí)間銷量就達(dá)到了原來(lái)的五倍：從每月 1000 箱到每月 5000 箱。 其實(shí)如果你按照小劉這種方式操作市場(chǎng)，你也會(huì)取得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個(gè)出色的業(yè)務(wù)精英。那么這究竟是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那 ?生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn) 在終端中為營(yíng)造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置，其具體形勢(shì)分為兩大類： 。道具生動(dòng)化包括： 懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫(huà)、 pop 等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街 。產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少 2 個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。poppointofpur 轉(zhuǎn) chaseadvertising 購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4 張，每 2 張或 3 張并排張貼， pop 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺(jué)沖擊力最強(qiáng) 。pop 張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)： ：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。 列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 34 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。 ：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5 箱。庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) 無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫(kù)存為終端的日 消化量經(jīng)銷商的配送周期 。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn) 。 、合理。 ，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 。 5.這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間終端的銷售等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
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