20xx年啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2025-05-23 00:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之大增。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓 ! 開通 VIP會員 免費下載文檔！ 注冊會員 登錄會員 VIP 會員特權(quán) 第三篇：啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成?？焖傧M品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數(shù)量 120 家、目標(biāo)鋪貨率按 80%計算，如果你想達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，需要有 96 家終端店有貨 。需要你每天至少拜訪 24 家店 。并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系 。頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會達(dá)成這個業(yè)績目標(biāo)。那么如 何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那 ?舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個有著 6 萬人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱。在經(jīng)過 3 天的市場調(diào)查后小劉用了 14 天的時間把市場形象做了起來 。用了 1 個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到 92%。用了 7 天的時間在終端店做堆頭或擺桌 。把 ok 廳和 a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。 2 個月下來，在嵊泗這個只有 6 萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 pop。隨處可見的產(chǎn)品堆頭 。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌 。終端店 92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2 個月的時間銷量就達(dá)到了原來的五倍：從每月 1000 箱到每月 5000 箱。 其實如果你按照小劉這種方式操作市場，你也會取得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務(wù)精英。那么這究竟是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那 ?生動化布置標(biāo)準(zhǔn) 在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩大類： 。道具生動化包括： 懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、 pop 等。產(chǎn)品生動化包括：吧臺擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模范街 。產(chǎn)品生動化要持之以恒，至少 2 個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。poppointofpur 轉(zhuǎn) chaseadvertising 購買時點廣告，每家終端不少于4 張，每 2 張或 3 張并排張貼， pop 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺沖擊力最強 。pop 張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動化布置標(biāo)準(zhǔn)： ：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。 列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 34 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。 ：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5 箱。庫存標(biāo)準(zhǔn) 無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日 消化量經(jīng)銷商的配送周期 。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn) 。 、合理。 ，是否有為支持這個目標(biāo)實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 。 5.這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的銷售等級標(biāo)準(zhǔn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1