【文章內(nèi)容簡介】 生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。 組織好招生“隊伍” : 一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。 深入千家萬 戶，做好鼓動宣傳 : 進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午 11 點至午時 3 點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生， 進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。 四、招生存在問題及推薦 : 對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。 分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題 :了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量。 透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。 在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自 我的夢想、目標而奮斗?？傊?， 20__年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。 招生工作自我鑒定 2 招生辦主要工作分為：自學(xué)考試、成人高考、高考、中考以及其它考試的報名。一年來共承擔(dān)自學(xué)考試報名四次、考試四次 。成人高考、高考、中考的報名和考試各一次 。英語等級考試報名兩次。 在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級招辦、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務(wù)。異常是高考，從提高黨的執(zhí)政本事和維護政府形象的角度，高度重視高考工作，強化高考的政府行為，嚴格執(zhí)行政策、嚴 格程序、強化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務(wù)，以教育大局為重，出色的完成了高考的學(xué)生報名、采集信息、體檢、組織考試等工作，耐心指導(dǎo)考生填報志愿，為國家輸送大批優(yōu)秀人才。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細則的評分，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位。 另外，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自學(xué)考試報名人數(shù)不斷增多 。自學(xué)考試實施精細化管理，嚴格程序，精心組織，在考務(wù)統(tǒng)計中，多次實現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評。 成績的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果，是教育局同仁、各 考點的主考和監(jiān)考教師、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長、教師們共同努力的結(jié)果。在此，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激 ! 二、主要體會和存在的問題 招生辦的工作，職責(zé)大、政策性強、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注，人民群眾的維權(quán)意識越來越強，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自我肩上的職責(zé)，認真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項工作。 要做好本職工作 ，僅有一顆熱心、有負責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機制。多年來，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標職責(zé)制，即每一項工作，都制定具體的工作目標，都有專人負責(zé)，做到三個到位：即“認識到位、措施到位、職責(zé)到位” 。二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施 。三是實施職責(zé)追究制，各項工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標職責(zé)書，并對因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以 上機制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項工作。 在高考的成績比較中，我們一向是以上線率來衡量學(xué)校的升學(xué)成績，市教育局是以錄取率來衡量學(xué)校，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好?？?，不上三批本科，干脆不報三批本科 。有的教師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀，準備來年高考，勸學(xué)生放棄報考三批本科，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說明我們在組織填報志愿時，對高中學(xué)校的要求沒有落實，對考生的教育和指導(dǎo)不力。 三、新的一年努力目標 招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務(wù)。管理是手段，服務(wù)是目的，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求 。服務(wù)是一切工作的出發(fā)點和落腳點，我們爭取做到：大事和小事一樣重視、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策、又熱情服務(wù)，樹立教育的良好形象。 __年年是高中新課程實施以來的第一年高考，高考的科目設(shè)置和資料都有很大變化，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢，進取開展新高考的研究，開闊視野、開辟渠道，進取搜集更多、更新的信息，為 高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù)。 “細節(jié)決定成敗”。在新的一年里，我們在不斷完善崗位目標職責(zé)制、應(yīng)急處置預(yù)案和職責(zé)追究制的基礎(chǔ)上，進一步實施精細化管理，從日常工作做起、從小事做起，從細節(jié)入手，培養(yǎng)嚴格、認真的習(xí)慣，促進工作向更加規(guī)范化、制度化、程序化、科學(xué)化發(fā)展。 樹立終身學(xué)習(xí)的理念，建立學(xué)習(xí)型科室。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律、學(xué)習(xí)微機操作，提高管理水平和服務(wù)本事，為教育事業(yè)做出更大貢獻。 祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們元旦歡樂 !萬事如意 ! 招生工作自我鑒定 3 招生工作基本上算結(jié)束了?；仡?1 年，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生 770 多人，與去年相比生源下降了，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。 下頭由我代表招生辦全體工作人員，對招生工作做鑒定，我想這應(yīng)當是一個“鑒定經(jīng)驗，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會。 今日我分三部分鑒定： 一、向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報一下全年所做的工作 。 二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距 。 三、探討應(yīng)當用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談?wù)勛晕业南敕ā? 組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單 6萬來份，寄發(fā)錄取通知書 18000 封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北 。聘用了 8 名學(xué)生對有效信息及時跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的，對我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉 。在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點 63 個 。暑假加班加點，在 40 度高溫期間，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導(dǎo)。 在實施與推動工作期間 從學(xué)校召開招生動員大會，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成 5 人，中層干部完成 3 人，每名教職工完成 2 人的硬性指標，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓(xùn)發(fā)動了兩百學(xué)生參加招生。 啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學(xué)后，組織精兵強將去火車站和其它學(xué)校擺點咨詢和挖人。 三、成果 從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降 30%。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了 100 多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計劃，對不起領(lǐng)導(dǎo) 。同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預(yù)箅 30萬元，但對不起我的同事們。 第二部分：根據(jù)今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。 生源情景在大形勢下由計劃生育，造成學(xué)齡年齡 人數(shù)的減少，加之是教改第一年高考、復(fù)讀生減少的原因。報考的總?cè)藬?shù) 萬，錄取人數(shù) 萬，高校錄取率達 81%點多，而高職院校還出現(xiàn)了降 20分征集志愿，還有相當部分高職沒有招滿的情景，也能夠說是政策給我們造成生源下降。 我們學(xué)校還處于一種計劃經(jīng)濟的思想。學(xué)校雖然從 __年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務(wù)，可是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質(zhì)性的進行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發(fā)，缺乏有效的激勵機制 。并且教師的招生 處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。 我從 __年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有教師來負責(zé)，有教師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑诟呖?。技能教育又不能套讀學(xué)歷文憑，在宣傳上受到約朿 。并且高職學(xué)校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學(xué)校招生，而是看哪個學(xué)校容易賺錢 ?？上攵l也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預(yù)錄費，結(jié)算時間又長 。依靠招生代表不是長久辶計。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測長沙地區(qū) 200 人，實到 187，邵陽預(yù)計 150，實到 76，郴州預(yù)計 50，實到 17，常德預(yù)計 75.，實到 30?？赡軐σ恍┱猩硖湃?，造成了大意。 沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué)生最多的，我們經(jīng)過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學(xué)生招生就能夠看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生，這些學(xué)生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課教師。并且造成 生源重復(fù)矛盾。 在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量，做好各個招生教師的保障工作，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對許多學(xué)生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展。 對照我們的策略，生源發(fā)動，招生網(wǎng)點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學(xué)生一條線，但我們還啟動了湖南職業(yè)教育，精品教育和與學(xué)院各處室系部銜接 ，同時對招生點實行嚴密的監(jiān)控和督促，甚至直接干預(yù)的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預(yù)算 800 人僅有 30 萬 (含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學(xué)生工資、誤歺等等 )，開創(chuàng)市場很艱難。 我們都認識到以就業(yè)帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學(xué)生進校即簽訂就業(yè)協(xié)議，可是到此刻連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙 .所以因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費退費的有三十多，報了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失 . 第三，借此機會，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劦恼猩?工作設(shè)想，探討一下的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創(chuàng)技師學(xué)院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原先我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生，可能得隨著市場變化而變化 . 經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊伍中來，根據(jù)其各自的優(yōu)勢，指定縣市設(shè)立招生點。 從部分閑置崗位和剩余的教師中，行政命令抽調(diào)部分教師來充當招生代表。 向?qū)W院學(xué)習(xí)，把招生任務(wù)分配到科室，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)、分片 (分地區(qū)、分縣市 )設(shè)立招生點。 調(diào)整招生模式，在招生黃金時間，集中教學(xué)，集中放假，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳，把學(xué)生參加招生，容入社會實踐學(xué)分。 建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來，給會招生的能招生的教師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。 向培訓(xùn)中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù)，與培訓(xùn)同步