【文章內(nèi)容簡介】 一樣的，不會因?yàn)轭櫩椭皇橇私舛毁I，而對他們冷落，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對康佳這個(gè)品牌也有了很好的了解，所以對我們的電視質(zhì)量和價(jià)格也比較放心，于是一般會通過電話來訂購，這樣 也使我提高了通過電話溝通的能力。但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。第三周 不覺中，來這里實(shí)習(xí)已將近二十天了，在這一周中，我最大的收獲就是對自己銷售電視有了基本的了解，并且對電視現(xiàn)在在國內(nèi)的市場和發(fā)展方向有了綜合的認(rèn)識，在銷售中能夠和客人們進(jìn)行很好的溝通，明白了客人的需求，能夠很好的回答客人所提出的各種問題，在提高業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，其他方面的收獲也是非常大的，學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這一周的實(shí)習(xí)中也使我了解到了理論和現(xiàn)實(shí)的差距，明白了很多銷售的技巧。同時(shí)這周所做的工作也是最累 的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，顧客變的越來越多，我又得考慮到每一個(gè)顧客，需有給他們進(jìn)行詳細(xì)的講解，使 他們對康佳這個(gè)電視有個(gè)整體的了解，還得給他們介紹，各種型號之間的區(qū)別，因?yàn)檫@是每一個(gè)顧客所最為關(guān)心的，他們都需要知道他們的電視買回去有什么性能，能不能通過電視來上網(wǎng)，是不是云電視等，由于顧客的增多我不得不給他們每個(gè)人進(jìn)行詳細(xì)的解釋，當(dāng)顧客對電視性能滿意后，有時(shí)又會提出價(jià)格太高，所以有時(shí)又得給他們討價(jià)還價(jià)。由于顧客流動性大，有時(shí)又有于我的忙碌而未能顧及到每一位顧客，這 樣也是很多的顧客選擇了去其他的商家買電視，所以有時(shí)又覺得店里安排的人手不夠這樣在電視的銷售旺季可能會使很多的顧客本來沖著康佳這個(gè)品牌來的，但是由于未被顧及到，而選擇了在去了解一下其他牌子的電視，這樣就使得顧客流失，這只是我這一周的一點(diǎn)體會。 第四周 時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第四周了，雖然經(jīng)過前三周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真全面地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前三周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。 第五周 第五周又是全新的一周。在這一周里，我對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解，同事、經(jīng)理給予了我許多認(rèn)識上的幫助，讓我更好的更快的熟悉這些新事物。有許多新業(yè)務(wù)，我之前從來沒聽說更別說接觸過，因此該剛開始進(jìn)度有些慢，對此，我甚至懊惱，擔(dān)心自己給整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)拖后腿。而事實(shí)上。經(jīng)理并沒有怪我，而是善解人意地在旁邊給予親切地指導(dǎo)，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生。第六周 有了上周對新業(yè)務(wù)的熟悉，這周著重對這些新業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解，由淺入深，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別與聯(lián)系，把握彼 此間的內(nèi)在制約要素，通過認(rèn)真的思考、總結(jié)，漸漸摸索出了一套屬于自己的處理問題的模式。 每個(gè)人對新事物的態(tài)度不同，但是，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到問題困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決，而且，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是有友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍。 第七周 轉(zhuǎn)眼間就過去快兩個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了一大半，突然有種依依不舍的感覺，不僅僅對這個(gè)既熟悉又陌 生的地方，同時(shí)，也對身邊這些可愛的臉龐。是他們，給我了勇氣和希望，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn) 在，兩個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短，關(guān)鍵是要自己能從有限中創(chuàng)造無限，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。 雖然現(xiàn)在對大多數(shù)的業(yè)務(wù)都比較熟悉，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處世以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是這樣提高辦事效率，怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等。 在這周，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù)，同時(shí)，加大了工作量，開始更好地與客戶面對面的交流，力 爭在業(yè)務(wù)量上取得更好地成績，而事實(shí)也是如此，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。 第八周 在學(xué)校時(shí)天天在宿舍沒事干，覺得日子過的很無聊。而在公司里就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。不知不覺的，我短短的一個(gè)半月就要過去了。雖然也許以后我不會從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻實(shí)實(shí)在在的，可以感覺到自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好地大學(xué)！ 兩個(gè)月的時(shí)間，雖然短，學(xué)到的東西卻很多。如何快速適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好地跟同事溝通、更好地完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。今天我學(xué)到所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自 機(jī)械實(shí)習(xí)周記范文 9 這個(gè)星期的心情稍微好了一些，雖然經(jīng)過了上個(gè)星期的那件事情讓我難受，但都已經(jīng)過去了，沒有必要再放在心里讓自己難受了。 這一個(gè)星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品 kb，這是一種液 晶顯示的染色機(jī)電腦，是一種剛開發(fā)出來的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術(shù)力量有限，這種產(chǎn)品的不足之處非常多，設(shè)計(jì)的缺陷也很多。 看來一個(gè)公司的技術(shù)力量太過小的話，其競爭能力也會小很多。 在畢業(yè)設(shè)計(jì)方面，我決定了做一個(gè)單片機(jī)時(shí)鐘控制電路。最可憐是最近要經(jīng)常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了，身體非常的疲倦，也沒有什么心情再去搜集資料之類的。看來只能推遲到下個(gè)星期再搜集資料了。 【機(jī)械實(shí)習(xí)周記范文】相關(guān)文章： 機(jī)械實(shí) 習(xí)周記 11 篇 第二篇：機(jī)械實(shí)習(xí)周記機(jī)械實(shí)習(xí)周記范文 1 第一周實(shí)習(xí)周記 進(jìn)入航星自動化設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了 ,也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以生產(chǎn)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動化控制設(shè)備，通常對布料進(jìn)行加熱，冷卻，保溫等。 這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。 除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為 1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值 卻應(yīng)該為 10k,前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識，如一只瓷介電容上面標(biāo)有 104，其電容容量為： 100000pf,即 。 經(jīng)過一個(gè)多星期的實(shí)習(xí) ,讓我感覺到了知識的重要性 ,我要不斷的學(xué)習(xí) ,來提高自己的專業(yè)水平。 第二周實(shí)習(xí)周記 這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习?，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天。 這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。 這一周認(rèn)識了不少新的元器件，如： 8 位三態(tài)輸出觸發(fā)器 74ls573，8 雙向 3 態(tài)緩沖電路 74ls245， 74ls245 主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于 51 的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的 8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)心 8031 的數(shù)據(jù)驅(qū)動能力不足，所以就使用了一片74ls245 作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動能力。 這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來后我都會看書學(xué)習(xí)，對于我這 種電子行業(yè)，必須要有很夯實(shí)的基矗模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。 我也發(fā)覺到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)才行。 第三周實(shí)習(xí)周記 時(shí)間很快就過了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對產(chǎn)品的檢測，已經(jīng)能夠自己獨(dú)立的分析一些簡單的電路原理。 對于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號，因?yàn)檫@種型號的產(chǎn)品比較暢銷，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后 還是要寫周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。 這一個(gè)星期我學(xué)會了檢測產(chǎn)品，對產(chǎn)品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗(yàn)電源是否正常，工作電壓有沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)等。 從安裝到測試，我在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一個(gè)產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測人員細(xì)心的檢測。 有這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時(shí)候發(fā)覺有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無關(guān)大雅的 ,然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對我說 ,這個(gè)螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的 ,要重新?lián)Q上去。我說，這不 礙事吧 ?他對我說：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對產(chǎn)品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時(shí)都可能讓線路板短路。 機(jī)械實(shí)習(xí)周記范文 2 時(shí)間過的很快，一個(gè)星期就過去了，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期 3 天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是： 公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。 公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等。 公司的組成，有多個(gè)車間組成的： c1c2c3 車間 b1b2b3 車間 a1車間 d1 車間等。 公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點(diǎn)也去看過了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過去了。 很多東西在培訓(xùn)時(shí)說過，但有一點(diǎn)記住了，這個(gè)公司是 10 年前亞洲的此類專業(yè)的公司。公司的每一個(gè)車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個(gè)賣點(diǎn)吧。感覺很不錯(cuò)。 機(jī)械實(shí)習(xí)周記范文 3 機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記全套 （本人在機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)崗位 3 個(gè)月的實(shí)習(xí)，十二篇周記， 總結(jié)一篇，全部原創(chuàng)，共 6500 字，歡迎下載參考） 姓名：杜宗飛 學(xué)號： 2021090118 專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè) 班級：機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè) 01 班指導(dǎo)教師：趙曉明 第 1 周 作為機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。 頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機(jī)會進(jìn)入職場工作，緊張是因?yàn)橐鎸σ粋€(gè)完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時(shí)間很 快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。 雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。 第 2 周 過一周的實(shí)習(xí)，對自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問