【文章內(nèi)容簡介】 分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體 的數(shù)據(jù)分割方案。 三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。 四、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心的價格。但在商場的正確掌控下，的價格并未見明顯異常。而的價格卻一路走低。在去年 10 月份調(diào)價前，市場成 交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元 228 元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。 五、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。 預計在節(jié)后的一個月時間里，的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對做一個跟進活動，讓 市場的氛圍繼續(xù)熱起來。 商場促銷活動總結(jié)模板【四】 本次活在時間從 20 年月日到 20 年月日，共 6 天活動時間，總銷售額 100000 元，環(huán)比增長率 5%，除去節(jié)日期間 8%的自然增長，實際增長率也達到了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。 活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在 6 日至 8 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額元，并將這種形式延續(xù)到 9 月 8 日。 本次活動前期宣傳費用， 9 月 4 日《刊》封底整版 1000 元，展板和 9 展架 1000 元，宣傳費銷售占比 1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消 費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少 30%。 在 6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡 41張。與聯(lián)通商場合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是商場在各主管營業(yè)廳懸掛“紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的 500 份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。 從以上情況來看 媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 4 日廣告宣傳打出， 5 日 (周六 )銷售比上個周六卻下降 %，在中秋前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。 缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響 到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立 場。 活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。 前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。 以上就是對此次活動的總結(jié)，希望大家吸取教訓，以后做的更好。 商場促銷活動總結(jié)模 板【五】 活動時間是 —— 但是實際上從四月中旬就開始了。 首先是四月一整個月的 。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會繼續(xù)預存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失。 整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細介紹活動內(nèi)容。 。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的。新社區(qū)以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購買全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領取贈品優(yōu)惠多多。 其次是 —— 的賣場活動 每天都是從早上 8： 00 一直營業(yè)到晚上 12： 00左右。 是親朋友好友和會員的團購夜， 是駐點社區(qū)的團購夜， 是業(yè)主的團購夜只 要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度。 為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理如果批準了就可以由我來接待。 “創(chuàng)新經(jīng)營貼心服務”。在接到有人需要家電顧問的時候最短時間聯(lián)系到家電顧 問為客人服務如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準不能讓客人久等。因為我們也是經(jīng)過長期培訓的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨。 。因為人太多了每個柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購買家電套餐的客人但是接待臺擺在總服務臺旁所以當有人來咨詢也會主動幫助服務臺接待分散人流量使工作更好的開展。 。雖然是第一次接 待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張。搞不定的單要申請資源但是也要視情況而定如果客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。這次五一活動搞下來人確實有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結(jié)不當之處敬請諒解。 第三篇：商場促銷活動 06 年 商場促銷活動 一、活動時間： 2021年 4 月 29 日 — 2021 年 5 月 7 日 二、活動主題：向勞動者致敬 三、活動內(nèi)容： （一）購物滿 89 元 狂減 50 元 活動期間，凡顧客在商城購物滿 89 元，導購員開票時即可根據(jù)本專柜參與活動的具體情況減去相應金額。 滿 89 減 50（ 折） 109 減 50（ 折） 118 減 50（ 折） 89 減 30（ 折） 109 減 20（ 折）注意事項： 購物金額不可累計。 活動期間，顧客購買單件商品的消費金額必須符合該專柜參加活動基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計后的消費總金額享受“減款”優(yōu)惠。 多買多減原則： 活動期間，顧客購買單件商品的 金額越高，可按比例獲得越多的“減款”優(yōu)惠。 開票注意事項： 活動期間，導購員在為顧客開具交款小票時，須注意： 在原先填寫小票方式不變的基礎上，需在小票右上角表明本專柜參加 活動的力度，如①示及在“折扣”一欄同時注明減去的相應金額。例如：某專柜商品滿 89 元減 50，某顧客購買了 90 元的商品 A 和 201元的商品 B，則折扣一欄填寫方式如下圖所示： 89 減 50 編碼及品名單位數(shù)量單價折扣金額（￥） A1905040 B120210010 1 合計（大寫）萬仟壹佰肆拾壹元零角零分￥： 141 注意：顧客購買單件商品必須符合該專柜參加活動基數(shù)方可參加活動，不可多件商品進行金額累計后參加活動。 特別說明： 活動期間，導購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達類似“這次活動中減款就相當于打折”意思的話。 （二）、好禮等你拿 在活動期間購物的顧客，憑有效購物憑證可從抽獎箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎。 獎品包括： 全年《廣播電視報》、 361176。會員參賽卡、“凱奇樂園”門 票、“茶館品茗券”、“圣夢美容券”、“網(wǎng)吧”臺球券?? 注意： 導購員參加抽獎活動時，務必要向顧客講明：凡抽中訂閱全年《廣播電視報》獎品的顧客，需憑購物小票在商城總服務臺登記后由商城統(tǒng)一代為訂報，限訂《廣播電視報》，且單張購物小票限訂報一份，自2021 年 6 月 1 日起開始送報。 四、鄭重聲明： 在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價，“低價高標”，對違反此條規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款 2021 元！對上述違規(guī)情況，進行舉報者將獎勵 200 元，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎勵 400元。 五、關(guān)于“退換貨”的說明： 退貨： （ 1）顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退貨。 （ 2）在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付 款金額退還現(xiàn)金，獎品退回總服務臺。 換貨： （ 1）只可調(diào)換價格等于或高于已 購買的原始商品價格的新商品。 （ 2）如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。 （ 3）所調(diào)換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。 注意：導購員應嚴格按照先退貨、再另行購買的程序為顧客調(diào)換商品，并正確計算差價。 （ 4）顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動。 （ 5）在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。 （ 6）活動結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠。 在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續(xù)。 六、結(jié)算政策：銷售流水加扣 2% 第四篇：商場促銷活動總結(jié)大全 商場促銷活動總結(jié) 總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？下面是為大家整理的商場促銷活動總結(jié)， 歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 商場促銷活動總結(jié) 1 本次活在時間從 20xx 年 xx月 xx 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 x 天活動時間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長，實際增長率也達到了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。 活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動前期宣傳費用， 12 月 28 日卻下降 %，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額 增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。 缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒 有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也