【文章內容簡介】 很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一 名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的 KA 系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。 明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。 工作計劃 維護市場：目前現(xiàn)有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。 除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。 這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。 努力爭取 20__年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從 2021 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。 不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化 __在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。 銷售工作總結經驗與技巧 700字 第二篇：二年級班主任工作總結經驗與技巧 700字 為了搞好本班的班風、學風，營造良好的班級學習環(huán)境 ,提高學生素質，促進學生全面發(fā)展，班主任們都在努力著。親愛的讀者，為您準備了一些二年級班主任工作總結，請笑納 ! 二年級班主任工作總結 1 時間真快，在平淡與忙碌中，做班主任一個多學年的日子已經一晃而過。這是我與孩子們相處的第二個年頭。感覺孩子們的成長真的是不經意的。不經意間，他們的個頭長高了很多，不經意間，他們懂事了很多，他們學會了很多??不經意間，他們就這么一點一滴地成長起來了。他們開始正式步入小學的校門，而我也作為一位新老師步入小學的 校門?？梢哉f，我是他們的同行者。作為他們成長的見證者，最大的感受是：苦中有樂。 回顧這一學年多的班主任工作，讓我深切地體會到，只有全班學生和班主任共同努力，增強集體凝聚力，創(chuàng)設融洽的學習氛圍，才能促進班風班貌的整體發(fā)展，從而使學生在各方面得到進步。 班主任的工作是瑣碎的，復雜的，但苦中有樂，點點滴滴都讓我記憶猶新。歸納起來有以下幾方面： 一 .學習優(yōu)秀班主任的工作經驗 在校的每位老師，都有自己管理學生的閃光點。平時的交談中，可以向某些方面做得好的老師請教。一件事有百余種做法，虛 心學習別人有效的做事方法也是讓自己進步的一種學習過程。這點，我想在這里感謝幫助過我的所有老師，是你們的溫馨提醒，讓我在管理學生上避免走了很多彎路，也是你們的熱心幫助，我真切地感受到在這個團隊工作的溫暖。 二 .重視培養(yǎng)孩子們的行為習慣 各種習慣的養(yǎng)成是形成良好班風班貌的基礎，低年級則是良好習慣養(yǎng)成的關鍵期。我覺得培養(yǎng)良好的習慣關鍵是要培養(yǎng)學生良好的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提高的。所以，我尤其注重培養(yǎng)學生良好的習慣，無論是學習習慣， 上課習慣還是衛(wèi)生習慣。低年級的學生比較喜歡比賽、競賽的形式，我就在自班級后墻的學習園地中貼了 6棵蘋果樹，誰表現(xiàn)的好，我就再蘋果樹上畫一個蘋果。另一方面，作為老師以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼里記在心里，為養(yǎng)成了良好的習慣創(chuàng)造好的氛圍。 三 .培養(yǎng)小干部，發(fā)展孩子的能力 班干部是班級的核心，是班級的骨干力量。要建設一個良好的班集體，首先要建設好一支責任心強、能力強的班干部隊伍。 我們二年級的包干區(qū)衛(wèi)生打掃任務相當繁重。為此，我安排了兩隊同學隔周打掃，每 隊有一個能力較強的學生當組長，打掃好之后，組長帶領組長對整個操場進行檢查。并采取了兩隊間競賽的形式，這樣有利于更好地完成班級的值日工作。 學習方面，我把全班同學分成了 6 個小組，每個小組都設有一名組長 (組長都是學習成績及能力相對較好的學生 )。我讓每個小組長監(jiān)督其他 3名學生。，這樣組長可以很方便地監(jiān)督其他 3 名組員的作業(yè)上交、背書情況等等。我還特地把這個組內的 4名學生作為安排在一起，便于他們平時的學習和生活交流。 四 .與搭班老師合作 班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得成功的，必須與任課老師的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我?guī)?，”任課老師對孩子的教育也很有經驗，配合教育好孩子，班主任工作才能更加輕松。班主任與任課老師精誠協(xié)作，發(fā)揮參與力量是不可低估的。 五 .注意不拋棄學困生 學困生在我們班的比例很大，估計了下有 20%，這是個看了會讓 人捏把汗的數。不放棄他們，寧愿自己辛苦，只要看到他們有小小的進步，我也會很欣慰的。為此，我基本利用午休時間對他們進行個別輔導。我相信，付出肯定有回報的，我不在乎這回 報是大是小。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。做班主任是辛苦的，但苦中有樂。久渴后喝到一股清泉的快樂是所有快樂中最有價值的，我所追求的正是這種苦盡甘來的快樂。 二年級班主任工作總結 2 這個學期本人任二 (8)班班任，一個學期來，在校領導、級長的支持輔助，科任老師的配合下，二 (8)班在各方面有了可喜的發(fā)展：軍訓取得級第四名的成績 。體操比賽取得第四名 。本學期連續(xù)每月都被評為文明班 。基本沒有學生受學校的處分 。三期墻報分別獲第一、第四、第五名獎 。校運會取得第二名 。文藝匯演取得第三名 。班徽設計取 得第四名 。男、女子籃球賽分別取得第四、第三名 。每月月測學習成績也分別取得第四、第五、第三名的成績。 二 (8)班取得的這些可喜成績，體現(xiàn)了同學們團結向上，尊師守紀的學風，體現(xiàn)了他們熱愛班集體，有班集體榮譽感的班風。這與良好的校風、老師的各個方面配合是分不開的，而本人在領班方面主要總結如下： 一、精組班委，精選組長，培養(yǎng)班干。 接班后我首先由學生無記名投票選出他們擁護的、有威信的班干部，并作具體分工。班長管干部，顧及全面 。副班長管學習。選出四個大組長，由他們每人負責管理一組的同學的紀律、 學習。各科代表、紀律組長、值日組長、小組長不重復，使有上進心、有責任感到同學都能有表現(xiàn)的機會，發(fā)揮他們的積極性。大多數同學有當家作主的主人翁感。 二、定好班規(guī)，加強競爭機制。 以校的文明班評比規(guī)則的制度為基礎，制訂獎罰班規(guī)，作為每月文明學生評比的標準，獎勵用紅柱表示、懲罰用黑柱表示。每日做好記錄并公布于評比欄，每月評比一次，讓學生了解自己當日、當月情況，而每組也以同樣方式表示，使每組同學了解各組在班中的情況，激起你追我趕、不甘后人的上進心。 三、鼓勵參加競賽，增強集體榮譽感。 學校的學生比賽較多，每次比賽我都會給學生打氣，給一些建議，力求爭取好成績。如墻報，在版頭設計，文大小、色彩，我會給些意見，使他們了解班主任在支持他們，學生會更有責任心完成任務。如運動會，我會給些精選報名人的意見，積極做好報名工作，并使每一個運動員依據學校情況，自己特長，揚長避短，賽出水平。如籃球賽，我會與他們一起做拉拉隊，占優(yōu)勢為他們喝采，落后于人時，安慰他們，給他們鼓氣。取得文明班時，鼓勵他們定下一個目標。這個學期不斷獲得各種榮譽，也看到他們越來越團結，越來越有學習干勁。他們的榮譽感延伸出去，一 (8)、 三 (8)獲獎，猶如自己獲獎一樣高興。 四、樹榜樣，帶學風。 學生成績好壞影響同學對班的凝聚力，也影響同學對班主任的信心。影響他們的學習積極性，因此，學風很重要。我先讓同學了解成績好的同學怎樣取得成績，讓好成績的同學或進步大的同學談談他們的成功秘訣。每月及時表揚勤奮學習的同學，利用班會課陣地討論學習的重要性和學習方法，樹立“別人行，我也行”的信心，激發(fā)學習積極性。用榜樣作競爭目標，讓自信帶來信心，帶動學習風氣。以成績?yōu)闃s，以進步為榮。 五、發(fā)掘閃光點，不放棄下層生。 大多數的下 層生都不是智力差的學生，之所以成為下層生，主要由于個性掘強、偏激，對老師、家長的教育逆反較強，這些學生自尊心特強。作為班主任，一定要摸清他們的個性，發(fā)掘他們的閃光點，多表揚他們，肯定他們的價值，耐心與他們打思想心理戰(zhàn)，讓他們的自尊心得到充分滿足，只要他們確定“你”的教育沒有“惡意”，“你”是真的“向”著他們，他們的壞習慣會收斂，并愿意融入集體中，維護集體利益。例如：我班一個叫蒲浩坤的學生，嗓門大，脾氣燥，他的觀點是“以拳頭解決問題”，表面看他有許多行為不可理解，在班制籃球賽中，有一場我們班輸了，他好像失控一 樣，粗言爛語發(fā)泄怒氣，為班抱不平，令我覺得很難堪，但回想，他的集體榮譽感挺強的，利用這一點，這個同學成了我管班的一個好助手。所以，對下層生，不要放棄，最好是拉攏過來好好利用。 六、甘做學生與科任的橋梁。 科任與學生有時是難免有矛盾的，這時候，學生往往會偏激地扭曲了科任的用心良苦，搞對抗情緒，對學習失去興趣。這時，班主任就必須以中間人的身份，做學生思想工作，將師生的愿望、意見溝通，解開死結。使學生開心接受科任，重新樹立學習興趣。 二年級班主任工作總結 3 在這春光明媚的日子里，孩 子們又回到二年級這個溫馨的班集體。剛開始的一到二周，孩子們假日里的玩心還沒有收回來，上課時不能專心聽講，做操時也會調皮，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規(guī)需要常抓不懈，依據班級情況，做了以下工作： 首先還是做好一些班級的日常管理工作。每天到教室后，先看看學生是否到齊，如果沒有，就查明原因。雖然春天已經到來，但是初春時節(jié)，天氣忽冷忽熱，陰晴不定，很多學生因為沒有注意及時穿衣服或脫衣服而感冒，因病缺席較多。我也告訴學生，平時要注意自己的運動，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。這個月的一個重點工 作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長鳴。我充分利用晨檢、班隊會時間，教育學生注意一些安全問題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學生也學到了許多安全知識。平時也能注意到這些問題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當然，二年級學生天性活潑好動，平時難免還是會有個別學生做一些危險性的動作或者游戲。我也讓學生互相監(jiān)督，有事及時匯報給我。 第二個主要工作就是學習，本學期為貫徹執(zhí)行上級有關 減負 工作的實行，學生的課余作業(yè)、學習時間有不同程度的減少，為了保證對學生的教育質量，我對學生的作業(yè)做到科學化，合 理化，系統(tǒng)化，做到有針對性地結合學生實際組織練習，以此強化學生的課前預習，使之形成制度，以培養(yǎng)學生的素質和能力，教師力求做到精練，突出重點，突破難點，以保證教學質量。學生的課余時間充裕了，教師及時引導安排多進行課外閱讀的比賽，看誰讀的書最多，這樣一來，也防止了學生沉迷玩游戲機等不良現(xiàn)象。也提高了學生學習的積極性。 第三，今后中工作中需努力解決的問題。 進一步狠抓班風、學風建設，形成良好的學習氛圍。 多渠道、全方位抓學生的行為習慣及文明禮儀的教育 與任科老師通力合作，積極配合，從作業(yè)、課堂表現(xiàn)等方面著手，努力提高各學科的成績。 整個月中，還通過家校與家長溝通好一些特殊事項。通過總結，希望在下個月中，能夠把工作做得更好。 二年級班主任工作總結 4 本學期工作接近尾聲了，回顧班級工作中的點點滴滴，有成績亦有不足。還記得開學前一天，我心里還在暗自高興，這班學生經過了一年級的訓練，熟悉了校園的學習和生活，行為習慣也改變了很多，就算有新生，也可以很快融入新集體，這樣我的班主任工作會得心應手的?？墒牵_學時面對教室里坐著的 61 個 孩子時，我的自信少了三分之一，這些學生除了我原來一 (5)班的 40 名學生外，還有因為并班，從原 (11)(12)班轉來的 10 名學生，以及 11 名從外校轉來的孩子。班級人數多，學生年齡小，學生原來學習環(huán)境不一樣，這些對我而言都是不小的挑戰(zhàn)。我很快調整好心態(tài)，及時制定出可行的工作計劃，把工作做細，做實?，F(xiàn)就本學期工作的開展談一談 一，組建班委，培養(yǎng)得力的小助手 學生多，老師一個人的精力也有限，那么，班干部就是老師最大的幫手。從一年級起我就注重班干部的培養(yǎng)，班里的鐘延，張靖怡，李文慧，黎蓉，賴俊曦等幾個 小班長和小組長，已經掌握了一些管理的方法方式。像收發(fā)作業(yè)，整理隊伍，維持紀律方面都做得不錯。但是，畢竟孩子年齡小，還有些特別調皮的孩子，小干部們