【文章內(nèi)容簡介】 很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一 名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的 KA 系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。 明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。 工作計劃 維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。 除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。 這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。 努力爭取 20__年的整體銷量會有一個大大的提升。因?yàn)閺?2021 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。 不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化 __在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。 銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與技巧 700字 第二篇：二年級班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與技巧 700字 為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，營造良好的班級學(xué)習(xí)環(huán)境 ,提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，班主任們都在努力著。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些二年級班主任工作總結(jié)，請笑納 ! 二年級班主任工作總結(jié) 1 時間真快，在平淡與忙碌中，做班主任一個多學(xué)年的日子已經(jīng)一晃而過。這是我與孩子們相處的第二個年頭。感覺孩子們的成長真的是不經(jīng)意的。不經(jīng)意間，他們的個頭長高了很多，不經(jīng)意間，他們懂事了很多，他們學(xué)會了很多??不經(jīng)意間，他們就這么一點(diǎn)一滴地成長起來了。他們開始正式步入小學(xué)的校門，而我也作為一位新老師步入小學(xué)的 校門?？梢哉f，我是他們的同行者。作為他們成長的見證者，最大的感受是：苦中有樂。 回顧這一學(xué)年多的班主任工作，讓我深切地體會到，只有全班學(xué)生和班主任共同努力，增強(qiáng)集體凝聚力，創(chuàng)設(shè)融洽的學(xué)習(xí)氛圍，才能促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展，從而使學(xué)生在各方面得到進(jìn)步。 班主任的工作是瑣碎的，復(fù)雜的，但苦中有樂，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我記憶猶新。歸納起來有以下幾方面： 一 .學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的工作經(jīng)驗(yàn) 在校的每位老師，都有自己管理學(xué)生的閃光點(diǎn)。平時的交談中，可以向某些方面做得好的老師請教。一件事有百余種做法，虛 心學(xué)習(xí)別人有效的做事方法也是讓自己進(jìn)步的一種學(xué)習(xí)過程。這點(diǎn)，我想在這里感謝幫助過我的所有老師，是你們的溫馨提醒，讓我在管理學(xué)生上避免走了很多彎路，也是你們的熱心幫助，我真切地感受到在這個團(tuán)隊工作的溫暖。 二 .重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣 各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，低年級則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會在各方面得到提高的。所以，我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，無論是學(xué)習(xí)習(xí)慣， 上課習(xí)慣還是衛(wèi)生習(xí)慣。低年級的學(xué)生比較喜歡比賽、競賽的形式，我就在自班級后墻的學(xué)習(xí)園地中貼了 6棵蘋果樹，誰表現(xiàn)的好，我就再蘋果樹上畫一個蘋果。另一方面，作為老師以身作則，每次進(jìn)教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼里記在心里，為養(yǎng)成了良好的習(xí)慣創(chuàng)造好的氛圍。 三 .培養(yǎng)小干部，發(fā)展孩子的能力 班干部是班級的核心，是班級的骨干力量。要建設(shè)一個良好的班集體，首先要建設(shè)好一支責(zé)任心強(qiáng)、能力強(qiáng)的班干部隊伍。 我們二年級的包干區(qū)衛(wèi)生打掃任務(wù)相當(dāng)繁重。為此，我安排了兩隊同學(xué)隔周打掃，每 隊有一個能力較強(qiáng)的學(xué)生當(dāng)組長，打掃好之后，組長帶領(lǐng)組長對整個操場進(jìn)行檢查。并采取了兩隊間競賽的形式，這樣有利于更好地完成班級的值日工作。 學(xué)習(xí)方面，我把全班同學(xué)分成了 6 個小組，每個小組都設(shè)有一名組長 (組長都是學(xué)習(xí)成績及能力相對較好的學(xué)生 )。我讓每個小組長監(jiān)督其他 3名學(xué)生。，這樣組長可以很方便地監(jiān)督其他 3 名組員的作業(yè)上交、背書情況等等。我還特地把這個組內(nèi)的 4名學(xué)生作為安排在一起，便于他們平時的學(xué)習(xí)和生活交流。 四 .與搭班老師合作 班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得成功的，必須與任課老師的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我?guī)?，”任課老師對孩子的教育也很有經(jīng)驗(yàn)，配合教育好孩子，班主任工作才能更加輕松。班主任與任課老師精誠協(xié)作，發(fā)揮參與力量是不可低估的。 五 .注意不拋棄學(xué)困生 學(xué)困生在我們班的比例很大，估計了下有 20%，這是個看了會讓 人捏把汗的數(shù)。不放棄他們，寧愿自己辛苦，只要看到他們有小小的進(jìn)步，我也會很欣慰的。為此，我基本利用午休時間對他們進(jìn)行個別輔導(dǎo)。我相信，付出肯定有回報的，我不在乎這回 報是大是小。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。做班主任是辛苦的，但苦中有樂。久渴后喝到一股清泉的快樂是所有快樂中最有價值的，我所追求的正是這種苦盡甘來的快樂。 二年級班主任工作總結(jié) 2 這個學(xué)期本人任二 (8)班班任，一個學(xué)期來，在校領(lǐng)導(dǎo)、級長的支持輔助，科任老師的配合下，二 (8)班在各方面有了可喜的發(fā)展：軍訓(xùn)取得級第四名的成績 。體操比賽取得第四名 。本學(xué)期連續(xù)每月都被評為文明班 ?；緵]有學(xué)生受學(xué)校的處分 。三期墻報分別獲第一、第四、第五名獎 。校運(yùn)會取得第二名 。文藝匯演取得第三名 。班徽設(shè)計取 得第四名 。男、女子籃球賽分別取得第四、第三名 。每月月測學(xué)習(xí)成績也分別取得第四、第五、第三名的成績。 二 (8)班取得的這些可喜成績，體現(xiàn)了同學(xué)們團(tuán)結(jié)向上，尊師守紀(jì)的學(xué)風(fēng)，體現(xiàn)了他們熱愛班集體，有班集體榮譽(yù)感的班風(fēng)。這與良好的校風(fēng)、老師的各個方面配合是分不開的，而本人在領(lǐng)班方面主要總結(jié)如下： 一、精組班委，精選組長，培養(yǎng)班干。 接班后我首先由學(xué)生無記名投票選出他們擁護(hù)的、有威信的班干部，并作具體分工。班長管干部，顧及全面 。副班長管學(xué)習(xí)。選出四個大組長，由他們每人負(fù)責(zé)管理一組的同學(xué)的紀(jì)律、 學(xué)習(xí)。各科代表、紀(jì)律組長、值日組長、小組長不重復(fù)，使有上進(jìn)心、有責(zé)任感到同學(xué)都能有表現(xiàn)的機(jī)會，發(fā)揮他們的積極性。大多數(shù)同學(xué)有當(dāng)家作主的主人翁感。 二、定好班規(guī)，加強(qiáng)競爭機(jī)制。 以校的文明班評比規(guī)則的制度為基礎(chǔ)，制訂獎罰班規(guī)，作為每月文明學(xué)生評比的標(biāo)準(zhǔn)，獎勵用紅柱表示、懲罰用黑柱表示。每日做好記錄并公布于評比欄，每月評比一次，讓學(xué)生了解自己當(dāng)日、當(dāng)月情況，而每組也以同樣方式表示，使每組同學(xué)了解各組在班中的情況，激起你追我趕、不甘后人的上進(jìn)心。 三、鼓勵參加競賽，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。 學(xué)校的學(xué)生比賽較多，每次比賽我都會給學(xué)生打氣，給一些建議，力求爭取好成績。如墻報，在版頭設(shè)計，文大小、色彩，我會給些意見，使他們了解班主任在支持他們，學(xué)生會更有責(zé)任心完成任務(wù)。如運(yùn)動會，我會給些精選報名人的意見，積極做好報名工作，并使每一個運(yùn)動員依據(jù)學(xué)校情況，自己特長，揚(yáng)長避短，賽出水平。如籃球賽，我會與他們一起做拉拉隊，占優(yōu)勢為他們喝采，落后于人時，安慰他們，給他們鼓氣。取得文明班時，鼓勵他們定下一個目標(biāo)。這個學(xué)期不斷獲得各種榮譽(yù)，也看到他們越來越團(tuán)結(jié)，越來越有學(xué)習(xí)干勁。他們的榮譽(yù)感延伸出去，一 (8)、 三 (8)獲獎，猶如自己獲獎一樣高興。 四、樹榜樣，帶學(xué)風(fēng)。 學(xué)生成績好壞影響同學(xué)對班的凝聚力，也影響同學(xué)對班主任的信心。影響他們的學(xué)習(xí)積極性，因此，學(xué)風(fēng)很重要。我先讓同學(xué)了解成績好的同學(xué)怎樣取得成績，讓好成績的同學(xué)或進(jìn)步大的同學(xué)談?wù)勊麄兊某晒γ卦E。每月及時表揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)的同學(xué)，利用班會課陣地討論學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法，樹立“別人行，我也行”的信心，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性。用榜樣作競爭目標(biāo)，讓自信帶來信心，帶動學(xué)習(xí)風(fēng)氣。以成績?yōu)闃s，以進(jìn)步為榮。 五、發(fā)掘閃光點(diǎn)，不放棄下層生。 大多數(shù)的下 層生都不是智力差的學(xué)生，之所以成為下層生，主要由于個性掘強(qiáng)、偏激，對老師、家長的教育逆反較強(qiáng)，這些學(xué)生自尊心特強(qiáng)。作為班主任，一定要摸清他們的個性，發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)他們，肯定他們的價值，耐心與他們打思想心理戰(zhàn)，讓他們的自尊心得到充分滿足，只要他們確定“你”的教育沒有“惡意”，“你”是真的“向”著他們，他們的壞習(xí)慣會收斂，并愿意融入集體中，維護(hù)集體利益。例如：我班一個叫蒲浩坤的學(xué)生，嗓門大，脾氣燥，他的觀點(diǎn)是“以拳頭解決問題”，表面看他有許多行為不可理解，在班制籃球賽中，有一場我們班輸了，他好像失控一 樣，粗言爛語發(fā)泄怒氣，為班抱不平，令我覺得很難堪，但回想，他的集體榮譽(yù)感挺強(qiáng)的，利用這一點(diǎn)，這個同學(xué)成了我管班的一個好助手。所以，對下層生，不要放棄，最好是拉攏過來好好利用。 六、甘做學(xué)生與科任的橋梁。 科任與學(xué)生有時是難免有矛盾的，這時候，學(xué)生往往會偏激地扭曲了科任的用心良苦，搞對抗情緒，對學(xué)習(xí)失去興趣。這時，班主任就必須以中間人的身份，做學(xué)生思想工作，將師生的愿望、意見溝通，解開死結(jié)。使學(xué)生開心接受科任，重新樹立學(xué)習(xí)興趣。 二年級班主任工作總結(jié) 3 在這春光明媚的日子里，孩 子們又回到二年級這個溫馨的班集體。剛開始的一到二周，孩子們假日里的玩心還沒有收回來，上課時不能專心聽講，做操時也會調(diào)皮，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規(guī)需要常抓不懈，依據(jù)班級情況，做了以下工作： 首先還是做好一些班級的日常管理工作。每天到教室后，先看看學(xué)生是否到齊，如果沒有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來，但是初春時節(jié)，天氣忽冷忽熱，陰晴不定，很多學(xué)生因?yàn)闆]有注意及時穿衣服或脫衣服而感冒，因病缺席較多。我也告訴學(xué)生，平時要注意自己的運(yùn)動，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。這個月的一個重點(diǎn)工 作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長鳴。我充分利用晨檢、班隊會時間，教育學(xué)生注意一些安全問題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學(xué)生也學(xué)到了許多安全知識。平時也能注意到這些問題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當(dāng)然，二年級學(xué)生天性活潑好動，平時難免還是會有個別學(xué)生做一些危險性的動作或者游戲。我也讓學(xué)生互相監(jiān)督，有事及時匯報給我。 第二個主要工作就是學(xué)習(xí)，本學(xué)期為貫徹執(zhí)行上級有關(guān) 減負(fù) 工作的實(shí)行，學(xué)生的課余作業(yè)、學(xué)習(xí)時間有不同程度的減少，為了保證對學(xué)生的教育質(zhì)量，我對學(xué)生的作業(yè)做到科學(xué)化，合 理化，系統(tǒng)化，做到有針對性地結(jié)合學(xué)生實(shí)際組織練習(xí)，以此強(qiáng)化學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，使之形成制度，以培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)和能力，教師力求做到精練，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，以保證教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的課余時間充裕了，教師及時引導(dǎo)安排多進(jìn)行課外閱讀的比賽，看誰讀的書最多，這樣一來，也防止了學(xué)生沉迷玩游戲機(jī)等不良現(xiàn)象。也提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。 第三，今后中工作中需努力解決的問題。 進(jìn)一步狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。 多渠道、全方位抓學(xué)生的行為習(xí)慣及文明禮儀的教育 與任科老師通力合作，積極配合，從作業(yè)、課堂表現(xiàn)等方面著手，努力提高各學(xué)科的成績。 整個月中，還通過家校與家長溝通好一些特殊事項(xiàng)。通過總結(jié)，希望在下個月中，能夠把工作做得更好。 二年級班主任工作總結(jié) 4 本學(xué)期工作接近尾聲了，回顧班級工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有成績亦有不足。還記得開學(xué)前一天，我心里還在暗自高興，這班學(xué)生經(jīng)過了一年級的訓(xùn)練，熟悉了校園的學(xué)習(xí)和生活，行為習(xí)慣也改變了很多，就算有新生，也可以很快融入新集體，這樣我的班主任工作會得心應(yīng)手的。可是，開學(xué)時面對教室里坐著的 61 個 孩子時，我的自信少了三分之一，這些學(xué)生除了我原來一 (5)班的 40 名學(xué)生外，還有因?yàn)椴?，從?(11)(12)班轉(zhuǎn)來的 10 名學(xué)生，以及 11 名從外校轉(zhuǎn)來的孩子。班級人數(shù)多，學(xué)生年齡小，學(xué)生原來學(xué)習(xí)環(huán)境不一樣，這些對我而言都是不小的挑戰(zhàn)。我很快調(diào)整好心態(tài)，及時制定出可行的工作計劃，把工作做細(xì)，做實(shí)?，F(xiàn)就本學(xué)期工作的開展談一談 一，組建班委，培養(yǎng)得力的小助手 學(xué)生多，老師一個人的精力也有限，那么，班干部就是老師最大的幫手。從一年級起我就注重班干部的培養(yǎng)，班里的鐘延，張靖怡，李文慧，黎蓉，賴俊曦等幾個 小班長和小組長，已經(jīng)掌握了一些管理的方法方式。像收發(fā)作業(yè)，整理隊伍，維持紀(jì)律方面都做得不錯。但是，畢竟孩子年齡小，還有些特別調(diào)皮的孩子，小干部們