【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括： ：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須 涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 ：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 ：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。 ：本方案回答將要做什么 ?誰(shuí)去做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用多少 ? ：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。 ：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。 一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何 有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。 在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致 隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標(biāo) 此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。 有兩類(lèi)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。 每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得 180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的 10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收 益為 1800 萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià) 20 萬(wàn)元，則其必須售出 90 套房屋。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： ?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。 ?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 ?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加 10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)范文 1100 字大全精選篇四 一、項(xiàng)目現(xiàn)狀 項(xiàng)目一期于 2021 年 5 月正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx 年 2 月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套 。一期將于 20xx 年5 月 1 日開(kāi)始交房。 項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，截 至 20xx 年 2 月底，已認(rèn)購(gòu)套 。預(yù)計(jì)于 20xx 年 5 月取得銷(xiāo)售許可證可正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。 二、整體銷(xiāo)售計(jì)劃 市場(chǎng)環(huán)境分析 如果說(shuō) 202120xx 年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入 2021 年以來(lái)，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在 2021 年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房?jī)r(jià)也 正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來(lái)看， 2021 年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。 尤其 2021 年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售明顯回暖。 20xx 年政策及市場(chǎng)展望 盡管 2021 年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自 2021 年 3 月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下， 20xx 年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。 但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。 20xx 年，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開(kāi)發(fā)投資將溫和上漲， 20xx 年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。 在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。 在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。 經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場(chǎng) 20xx 年首先在銷(xiāo)售量上將比 2021年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷(xiāo)售速度基本上能穩(wěn)定在 1520 套左右(持續(xù)銷(xiāo)售期，開(kāi)盤(pán)、認(rèn)購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)和尾盤(pán)銷(xiāo)售期除外 )。隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷(xiāo)售價(jià)格的變化， 20xx 年，平原縣城銷(xiāo)售均價(jià)也會(huì)隨著銷(xiāo)售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。 銷(xiāo)售周期安排 項(xiàng)目除一、二期外，尚余 11 棟樓待開(kāi)發(fā)，建議分為三期、四期兩期開(kāi)發(fā)，每期 56 棟樓座，都于 20xx 年年內(nèi)動(dòng)工，爭(zhēng)取 2021 年上半年整個(gè)基本銷(xiāo)售完畢。 34 月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu) 。 常規(guī)推廣方向 :項(xiàng)目一期熱銷(xiāo)清盤(pán)、二期火熱預(yù)定中。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 :更換包裝新售樓處 ，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。 客戶支持 :目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議 3 月開(kāi)始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷(xiāo)措施促進(jìn)銷(xiāo)售。 56 月二期正式開(kāi)盤(pán)并基本消化 。三期工程動(dòng)工 。 推廣方向 :在事件營(yíng)銷(xiāo)熱度的基礎(chǔ)上 (前期客戶答謝活動(dòng) )，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī) 推廣，籌備三期開(kāi)盤(pán)。 價(jià)格策略 :若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變，且通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹(shù)立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、夾報(bào)、燈桿道旗 )， 客戶拓展活動(dòng) (派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 78 月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu) 。 推廣方向 :做好項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)前推廣及客戶積累工作。 價(jià)格策略 :項(xiàng)目前期開(kāi)盤(pán)前價(jià)格調(diào)整。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗 )，客戶拓展活動(dòng) (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前客戶積累 :為保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，做好三期開(kāi)盤(pán)前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷(xiāo)做好鋪墊。 910月三期房源正式開(kāi)盤(pán)并基本 消化 。四期工程動(dòng)工 。 推廣方向 :開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) :舉辦大型開(kāi)盤(pán)儀式，項(xiàng)目三期正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在 1 到 2 個(gè)月內(nèi)消化完。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗 )，客戶拓展活動(dòng) (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 1120xx 年 1 月四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu) 。 推廣方向 :持續(xù)銷(xiāo)售期。 價(jià)格策略 :對(duì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格調(diào)整。 推廣渠道 :戶外及常規(guī)推廣。 整體價(jià)格 項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià) :3873 元 /平米 。 二期開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格上漲 5080 元 /平米 。 三期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià) 39504000 元 /平米 。 四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià) 4100 元 /平米左右。 三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng) 本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在 20xx 應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹(shù)立起來(lái)，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷(xiāo)售。 一期入住樣板效應(yīng) :20xx 年 5 月一期交房，客戶 辦理入住，項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù)，提升項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也為項(xiàng)目增加