【文章內(nèi)容簡介】 消費群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計都圍繞著核心概念展開 ，這樣才能使策劃項目不偏離核心。 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告范文 3 一、實習(xí)單位及崗位簡介 (一 )實習(xí)單位的簡介 文體用品商店是一家專門從事批發(fā)、零售各種日常文體、辦公用品的小型文體批發(fā)商店。創(chuàng)店十余年來，企業(yè)經(jīng)營者本著“勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)”的企業(yè)精神和服務(wù)態(tài)度，致力于提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，受到了顧客和新老客戶的一致好評。 (二 )實習(xí)崗位的簡介 實習(xí)期間，我主要在商店擔(dān)任的是出納崗位，主要負(fù)責(zé)收取現(xiàn)金，完成收付手續(xù)和銀行結(jié)算業(yè)務(wù) 。辦理銀行存款、取款和轉(zhuǎn)帳結(jié)算業(yè)務(wù) 。登 記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，做到月結(jié)日清，保證帳證相符、帳款相符、帳帳相符，發(fā)現(xiàn)差錯及時查清更正 。審核報銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證 。妥善保管現(xiàn)金、有關(guān)印章、空白支票和收據(jù)。 (三 )實習(xí)單位所面臨的問題及處理方案 (1)實習(xí)單位所面臨的問題 文體批發(fā)一直被人認(rèn)為是高利潤行業(yè)。但十年來，從當(dāng)初的壟斷經(jīng)營，到現(xiàn)在行業(yè)性批發(fā)市場林立、文具連鎖公司紛紛進(jìn)駐，整個市場格局已經(jīng)發(fā)生了很大改變。傳統(tǒng)小型文體批發(fā)商店面臨著更加激烈的市場競爭。一些大公司在采購的時候還是會到大型的文體批發(fā)市場，畢竟那里商品價 格低、商品齊全。在競爭日趨激烈的市場競爭中，如何才能穩(wěn)住腳、經(jīng)營好，是小型文體商店經(jīng)營者需要面對的最為重要的問題。 (2)處理方案 方案一兼做零售 鑒于小型批發(fā)商店很難和大型的專業(yè)批發(fā)市場等進(jìn)行競爭，所以為了爭取客源，除了大方向做批發(fā)外，也需兼做零售。零售主要是針對附近路的中學(xué)生和小學(xué)生們。即使每個月的文體零售銷量并不是特別大，但是文體的單品毛利潤相對批發(fā)要高出不少，所以利潤空間有較大的彈性。而如果批發(fā)的話，文體店一般都會提供電話訂購以及免費送貨服務(wù)。 方案二根據(jù)顧客進(jìn)貨 定價 調(diào)研市場內(nèi)的幾家文體用品批發(fā)店鋪，發(fā)現(xiàn)各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒有太大的區(qū)別，關(guān)鍵的區(qū)別是產(chǎn)品價位的高低。來我們店的顧客一般是些公司，他們來批發(fā)時看重質(zhì)地和外觀，因此，我們店鋪在進(jìn)貨的時候需要增強針對性，對于質(zhì)地和外觀這兩方面需要特別講究。多數(shù)文體批發(fā)商店有固定的顧客群，就可以根據(jù)顧客的喜好來進(jìn)貨。提高了產(chǎn)品的質(zhì)地和外觀，從而可以適當(dāng)提高文體商品的價位。 二、實習(xí)內(nèi)容及過程 20xx 年 12 月，我看到了文體用品商店的招聘信息。參加面試通過后，來此商店實習(xí) 了一個月。 (一 )實習(xí)前的準(zhǔn)備工作 來的第一天我對商店的一切都不了解，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我初步熟悉一下商店的基本情況。并安排給我一位師傅，負(fù)責(zé)教授給我出納崗位的主要工作內(nèi)容和具體事項。 (二 )主要工作內(nèi)容 一、認(rèn)真做好商店貨幣資金的收、付和結(jié)算工作，圓滿完成出納工作任務(wù)。 二、負(fù)責(zé)保管庫存現(xiàn)金和有價證券，嚴(yán)格按《現(xiàn)金管理條例》的具體規(guī)定收支使用現(xiàn)金。 三、負(fù)責(zé)管理銀行存款和其他貨幣資金，嚴(yán)格遵守結(jié)算紀(jì)律，按銀行規(guī)定辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。 四、設(shè)置現(xiàn)金日記賬， 按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)貨的順序，逐日逐筆登記入賬，做到日清月結(jié)，賬款相符。發(fā)現(xiàn)賬款不符時，查明原因，長款不得私自取走，短款要如實賠償。 五、設(shè)置銀行存款日記賬，按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的順序逐日逐筆登記入賬，做到日清月結(jié)，掌握存款情況，月終與銀行逐筆對賬，如有不符，查明是否有未達(dá)賬項，并編制余額調(diào)節(jié)表。 六、認(rèn)真審核收付款原始憑證，據(jù)實辦理收付款業(yè)務(wù)。 七、妥善保管和按規(guī)定使用有關(guān)印章，保證貨幣資金的安全。 八、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他出納工作。 三、實習(xí)中需要掌握的能力 (1)基本的計算機操作能力。除了收付現(xiàn)金和手寫填制單據(jù)外，我還需要做一些簡單的記錄，這些東西都是要在電腦上進(jìn)行記錄的。還有一些價目表的打印也是自己設(shè)置格式自己動手打印。所以，在實習(xí)中我必須掌握基本的計算機操作能力。如 word、 excel 等簡單的辦公操作。 (2)與人溝通的能力。商店屬于服務(wù)行業(yè)。社會上有形形色色的人，每個人有每個人的性格及說話方式。所以我們應(yīng)該掌握面對不同的人應(yīng)該如何溝通的能力。 四、實習(xí)中存在的不足及如何改正 (1)知識要不斷積累 這一個月的工作中， 我對公司內(nèi)很多實際工作還不夠了解。缺少做一個合格出納的實際技能和經(jīng)驗。短暫的實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通，錯過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機會。 針對這個問題，我應(yīng)該多學(xué)習(xí)相關(guān)知識，多去主動接觸、嘗試這類崗位。參加工作，學(xué)以致用。在工作中，提高自己的收付現(xiàn)金的速度和制單水平，做到又準(zhǔn)又快。不斷掌握新知識，學(xué)習(xí)新技能。只有在理論的基礎(chǔ)上多實踐，積累經(jīng)驗，才能在工作中靈活應(yīng)變，游刃有余。對自己不懂的問題做到及時地詢 問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。 (2)以極大的熱情投入到工作中 剛剛步入工作崗位，我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變。首次深刻感受到自己知識的淺薄和與人相處的方法的欠缺，由此帶來從未有過的緊迫感?；仡櫿麄€實習(xí)經(jīng)歷，我對于實習(xí)方面的壓力很大。開始時有一點失望，熱情有點消退，找不到方向。 但是，我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，不斷的做好手頭工作，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作。慢慢的就找到了自己的角色，肯定了自己的價值。這是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，踏實肯干，相信自己一定可以做好，一定能夠得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。 五、致謝 在結(jié)束實習(xí)時，經(jīng)理對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，這使我了解到了自己的長處，給了我很大的信心。這段工作使我在實踐中初步了解了社會，打開了視野，增長了見識，也體驗到了社會競爭的激烈。感謝校內(nèi)、校外實習(xí)指導(dǎo)老師對我的指導(dǎo)和幫助。我會在今后的學(xué)習(xí)與工作 中繼續(xù)努力，為自己進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告范文 4 一、實習(xí)內(nèi)容 銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面： 1，頂崗實地銷售 只有進(jìn)行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，學(xué)會面對情況隨機應(yīng)變的果斷 !還有如何讓顧客滿意而歸的訣竅 ! 2，學(xué)習(xí)管理 到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何安排任務(wù)和管理員工的 !從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。 3，總結(jié)經(jīng)驗 短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中 吸取教訓(xùn)，發(fā)揚自己的長處，不斷完善自己 !如此來提高自己的銷售業(yè)績。 二、實習(xí)目的 實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校走向社會的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)和實踐工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。 通過實習(xí)，我們要努力 提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)自身的不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的學(xué)科 !它要求極強的表達(dá)能力及反應(yīng)能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你善變 !而且需要技巧性 !如何才能把產(chǎn)品賣賣給別人 !要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意 ! 到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力 !向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。 三、實習(xí)收獲 實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。 在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了自己的銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了在課堂和書本上學(xué)不到的經(jīng)驗 !在管理方面也有所收獲 ! 通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言表達(dá)能力增強了，真正意義上跨出了，走好 了市場營銷道路上的第一步。 四、實習(xí)中存在的主要問題 以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告范文 5 一、實習(xí)說明 (1)實習(xí)時間： 20xx 年 3 月 22日至 20xx 年 3 月 24 日 (2)實習(xí)地點： XX 臺積電有限公司 (3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí) 二、實習(xí)單位簡介 臺積電 (中國）有限公司于 XX年 8月上海市松江科技園區(qū)內(nèi)成立。 自公司成立以來始終秉持正直誠信、客戶為導(dǎo)向、品質(zhì)創(chuàng)新和遵守承若的經(jīng)營理念和價值觀，堅持并徹底執(zhí)行【客戶成功至上】的信念，致力于開拓大陸地區(qū)的晶圓代工市場，增進(jìn)客戶在大陸地區(qū)及全球半導(dǎo)體市場的競爭力。 臺積電是全球最大且最值得信賴的晶圓制造服務(wù)伙伴，也是中國和全世界得到最優(yōu)質(zhì)晶圓制 造服務(wù)的最佳管道。 臺積電（中國）面向國內(nèi)客戶，提供優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)、運籌及設(shè)計服務(wù)，其業(yè)務(wù)團隊的觸角已遍布全球。 三、實習(xí)環(huán)境 實習(xí)期間，我在 mfgimp 工作。 mfg 是從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)產(chǎn)品的，我所在的 imp 部門經(jīng)理一名 leader1 一名，同事十多名。 四、實習(xí)過程 了解過程 作為初次到社會上工作的學(xué)生來說，對社會的了解及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。開始我對 fab 里的各項規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)則及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解。于是我向同 事請教了工作的相關(guān)事項，通過她們的幫助我對 fab 的情況有了一定的了解。 摸索過程 對 fab 的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。前三個月有各師傅帶我學(xué)習(xí)機臺，怎么樣的下貨，在 fab 里要注意什么，什么該做，什么不該做。其實機臺 run 貨很簡單，機臺有問題打電話找設(shè)備就好。就是機臺 run 貨時的派工很難，派工時要注意： recipe， qtime 時間，還有優(yōu)先選擇順序。貨 run 進(jìn)去后還要隨時觀察機臺狀況。這么多的注意