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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)大全(編輯修改稿)

2025-05-22 01:10 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和其他同事們參加了工程部的項(xiàng)目培訓(xùn),顧問(wèn)公司也針對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了相關(guān) 的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。通過(guò)一系列的講解,讓我對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品本身也有了更進(jìn)一步的了解,類(lèi)似贈(zèng)送面積和產(chǎn)品特點(diǎn)等方面又有了一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí),同時(shí),認(rèn)識(shí)到了置業(yè)顧問(wèn)作為企業(yè)的一個(gè)形象窗口,我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,為以后的工作打下深厚的基礎(chǔ)?,F(xiàn)在項(xiàng)目的日常工作也都進(jìn)入了正軌,開(kāi)始進(jìn)入了開(kāi)盤(pán)前的蓄客階段,建二外展、鐵四院外展。炎炎夏日的到來(lái),炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來(lái)了一定的困難,但是想到我們前期的投 入 ,我們的目標(biāo),大家都感到很有動(dòng)力,雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,但是整個(gè)項(xiàng)目的知名度和公司的品牌也在區(qū)域有了一定的知名度,相信伴隨著公司的路口導(dǎo)示修建,媒體報(bào)廣的加大力度,客戶(hù)的上門(mén)量會(huì)與日俱增。當(dāng)然,在工作也遇到了一些困難,比如明源系統(tǒng)的使用,在 之前的一些項(xiàng)目上和工作中并沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的使用,同時(shí)在工作中的一些方式的差異,還是有些不適應(yīng),好在外勤同事給我詳細(xì)的介紹,加上同事們直接的交流,自己私下多接觸,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸適 應(yīng)并熟悉明源系統(tǒng),工作也都變得順手起來(lái)。再 比如還有工程方面的一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和名詞,或者一些工藝手法,了解不多或比較模糊,通過(guò)實(shí)地的仔細(xì)了解,項(xiàng)目經(jīng)理的講解,也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),為以后 客戶(hù)談判中提供了有力的專(zhuān)業(yè)知識(shí)保障。二個(gè)月的時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始,也是一個(gè)新的起點(diǎn),作為銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售是第一位的,所以接下來(lái)的時(shí)間里,我還是會(huì) 第 9 頁(yè)共 24 頁(yè)不斷去充實(shí) 和完善自己的專(zhuān)業(yè)技能,多積累客戶(hù),尤其在目前大的環(huán)境不是很樂(lè)觀的情況下,要學(xué)會(huì)為自己創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì),增強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程的主動(dòng)性,尤其是作為這樣一個(gè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō),主動(dòng)了 解客戶(hù)的需求并為其提供服務(wù)是銷(xiāo)售過(guò)程的關(guān)鍵。同時(shí),我也會(huì)延續(xù)之前的工作中所保留的好的品質(zhì):首先,提高自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,這也有助于提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力,其次,學(xué)會(huì)提問(wèn)題,反映問(wèn)題,為銷(xiāo)售提供積極有建設(shè)性的建議,與此同時(shí),在工作 中學(xué)會(huì)對(duì)發(fā)生的事情做出可預(yù)見(jiàn)的反應(yīng),穩(wěn)妥的判斷和處理,提高應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件的能力。希望自己能一步一個(gè)腳印的積累,在經(jīng)理、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提升自己,以后能往更高的目標(biāo)發(fā)展。同時(shí),我堅(jiān)信也預(yù)祝本項(xiàng)目會(huì)在大家的共同努力下,取得銷(xiāo)售和口碑的雙豐收!第五篇: XX年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。 經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售,整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中,在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家 分享一下。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。 第二、做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有于后 第 10 頁(yè)共 24 頁(yè)期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。 第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游 刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。 第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。 第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極 、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第 八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂 得 第 11 頁(yè)共 24 頁(yè)勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。 對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。 以下內(nèi)容與本文 XX 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)相關(guān),可查閱參考: XX年手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)關(guān)于銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié) XX年銷(xiāo)售心得體會(huì)房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門(mén)第一季度工作總結(jié) XX 銷(xiāo)售人員工作總結(jié) XX 年年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告 XX 年企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作總結(jié)及 XX 年工作展望XX 年個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié) 銷(xiāo)售工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié) 目錄 第一篇:銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)第二篇:銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)第三篇:銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)第四篇:銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)第五篇:房地產(chǎn)公司試用期工作總結(jié)正文 第一篇 :銷(xiāo)售試用期工作總結(jié) 作為一名銷(xiāo)售新人,剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂,現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,通過(guò)這段時(shí)期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。 這些工作主要包括: 深入銷(xiāo)售第一線(xiàn),在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài),找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。 xx 園 xx 庭, xx 閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 xx 村 6 底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 xxx 花園 ii9,iv3,iv4 開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,了 解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。 收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了 xx 廣場(chǎng), xx 花城,xx 新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。 第 13 頁(yè)共 24 頁(yè) 與策劃公司對(duì)接,對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,更加實(shí)際,更加有效。 參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),組織 銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”,“ xx 園國(guó)慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”, xx 節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。 根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。 參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì),將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報(bào)告和每季度的市 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。 處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中,我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過(guò)到銷(xiāo) 售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,做好個(gè)人工作計(jì)劃,在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn)。 第二篇:銷(xiāo)售試用期工作總結(jié) 第 14頁(yè)共 24頁(yè)我叫 **,于 *年 *月 *日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,目前擔(dān)任 **一職,負(fù)責(zé) **********工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情 。性格開(kāi)朗,樂(lè)于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 。責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同公務(wù)員之家,全國(guó)公務(wù)員共同天地事之 間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作 。積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步。我自 *年 *月工作以來(lái),一直從事 *************工作,因此,我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟,并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,馬上進(jìn)入工作?,F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下: ,我勤奮工作,獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然,在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問(wèn)題,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出,促進(jìn)了我工作的成熟性。 如果說(shuō)剛來(lái)的 那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司,對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話(huà),那么隨著時(shí)間的推移,我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣,一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短,并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē),讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē),在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,在作好本職工作的同時(shí),積極團(tuán)結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,要不斷的學(xué)習(xí) 第 15 頁(yè)共 24 頁(yè)與積累,不斷 的提出問(wèn)題,解決問(wèn)題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。 總之,在這一個(gè)月的工作中,我深深體會(huì)到有一個(gè) ***、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。 **公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),我就要珍惜這次機(jī)會(huì),為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),希望自己能成為公司的正式員工 /,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。申請(qǐng)人: ***年 *月 *日 公司員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo): 我于 xx 年 7 月 9 日成為公司的試用員工,到今天 6 個(gè)月試用期已滿(mǎn),根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。 作為一個(gè),初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作 。但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。 在輪崗實(shí)習(xí)期間,我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個(gè)部門(mén)的學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的,和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相差也較大 。但是各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公 司的整個(gè)操作流程。 在本部門(mén)的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu) 。專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,初入職場(chǎng),難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正 。但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我 第 16 頁(yè)共 24 頁(yè)不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失公務(wù)員之家,全國(guó)公務(wù)員共同天地誤的提 醒和指正。 經(jīng)過(guò)這六個(gè)月,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的帳務(wù),整理部門(mén)內(nèi)部各種資料,進(jìn)行各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào),協(xié)助進(jìn)行資金分析,從整體上把握公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足,處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。 這是我的第一份工作,這半年來(lái)我學(xué)到了很多,感悟了很多 ??吹焦镜难杆侔l(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái) !第三篇:銷(xiāo)售試用期工作總結(jié) 在很多時(shí)候都會(huì)想為之前的工作做個(gè)總結(jié),在今后的工作上能夠取長(zhǎng)把工作做得更好,有了工作總結(jié),對(duì)下一
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