【文章內(nèi)容簡介】 就要讓我們勇往直前。 實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)自我鑒定 9 八月初我得到了一份超市臨時促銷員的工作，具體的工作就是為該著名品牌所屬的一個營養(yǎng)品品牌做免費(fèi)市場品嘗試吃活動，讓消費(fèi)者感覺到這個產(chǎn)品值得他們?nèi)ベI，提高銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。 實(shí)習(xí)目的：之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因： 能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各 種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。 我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。 想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機(jī)會，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立 企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。 大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感并且了解超市促銷管理方法就是我要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)時間： 20xx 年 X 月歷時一個月 先來介紹一下工作環(huán)境，農(nóng)工商超市它是一家大型超市。主要服務(wù)于周遍各區(qū)居民的日常生活需求，它的商場營銷部 門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午 9： 00上班 —— 晚上 8： 30 下班，每個禮拜的禮拜一到四休息，在崗時期要要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓，那就要整個超市都留到兩三點(diǎn)鐘了。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。 在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反！每當(dāng)超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水?? 在那工作的一個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進(jìn)倉往往要持續(xù)兩個小時左右，累 —— 成了每個人的寫照！但當(dāng)我們把貨物全部進(jìn)倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的奚落。每到要進(jìn)行盤點(diǎn)的時候，就是我變成“牛”的時候。所謂盤點(diǎn)就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門 —— 交代各自所要盤點(diǎn)的貨架 —— 開始一一對應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤點(diǎn) ——各單位例行工作總結(jié)小會 —— 次日有班的先回去，沒班的留下打掃衛(wèi)生，一般不到三點(diǎn)決不結(jié)束。 記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。 我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情，喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾。還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細(xì)地給我講 解了有關(guān)具體的事項和要注意的重點(diǎn)，比如說我決不能破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。 我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。 我是剛來的 ，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負(fù)的厄運(yùn)，只有這樣才能相安無事，大姐她當(dāng)初也是這樣過來的。 當(dāng)然在沒有貨要上的話一定要找點(diǎn)事情做。“上貨”，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了 不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。 等到貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了。 誰也不希望我們的東西賣不 出去的。其實(shí)，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時，可以抹貨架 要在超市這個魚龍混雜的環(huán)境里順利生存我還總結(jié)了一個經(jīng)驗(yàn)：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點(diǎn)小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當(dāng)他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應(yīng)該給他們偷吃的，如果偷吃的員工被抓負(fù)責(zé)該產(chǎn)品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)來視察或者是暗訪的時候，有些話是不 能說的而有些話是要放寬尺度去說，領(lǐng)導(dǎo)的臉皮三分薄，如果你把過底的銷量告訴他，則他面子掛不住，但是你虛報的數(shù)量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。 總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進(jìn)入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入但是當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認(rèn)為的，原來社會實(shí)踐的作用就 是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。 我想這一次的打工，會永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！但 —— 首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。 第二篇：優(yōu)秀實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)自我鑒定 優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我鑒定 在三個多月的 實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我學(xué)會了很多，從備課到上課、從批改作業(yè)到糾正學(xué)生的錯誤、 從組織班會活動到組織課外實(shí)踐活動，我都感受頗深。學(xué)生是一個很難接觸的群體，但同時也是一個很好接觸的群體，就看我們怎么去處理和學(xué)生之間的餓事情，在這個期間里邊我感受了很多和學(xué)生之間的問題，也學(xué)會了很多處理和學(xué)生之間問題的方法，具體情況如下： 備課上課部分： 剛開始我以為上課是一件多么憂心的事情，在備課方面我做了很充分的準(zhǔn)備，但最終還是發(fā)現(xiàn) 存在很多的漏洞，很多地方都存在細(xì)節(jié)問題，特別是一些實(shí)例需要重視，還有 就是在舉例的時候需要注意實(shí)例更接近生活是最好的，因?yàn)槲锢砭褪且婚T源于生活而又應(yīng)用于生活的學(xué)科。上課是一門很講究的學(xué)問，而這門學(xué)問就是我們需要深入去研究的，我在實(shí)習(xí)期間就充分的體會到了這一點(diǎn)，上課不只是要上好課這么簡單，因?yàn)樯险n如果沒人聽，那這一節(jié)課也就白講了，所以上課另一個重點(diǎn)是怎樣讓學(xué)生們乖乖聽課，要讓學(xué)生乖乖聽課其實(shí)也很簡單，那就是讓學(xué)生喜歡上你的課，喜歡上你的課那就得先喜歡上你這個老師，那么對于這一點(diǎn)來說，這對老師上課的要求也就提高了很多，要求老師上課又幽默性，當(dāng)然還有親和力等等，具有了這些，學(xué)生就喜 歡上了你的課，也就喜歡聽課了，但做這些事情的前提是必須要備好課，備課要準(zhǔn)備充分的資料和接近于生活的實(shí)例。這樣才能勾起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。 批改糾錯學(xué)生作業(yè)部分： 剛開始，作為剛接觸教育工作的我們來說，很容易犯主觀浮躁性錯誤，在對待一些問題上，我 容易失去耐心，覺得一個問題很簡單，想不通為什么學(xué)生會不懂，這是一個最容易犯的錯誤，但和學(xué)生相處的久了，加上指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)，我明白了教學(xué)不只是要講好課，更應(yīng)該了解學(xué)生的心里，讓學(xué)生用最適合他自己的方法去學(xué)習(xí)，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。作為一名老師來說，特別是一名班主任，應(yīng)該多去站在學(xué)生的角度去思考問題，了解學(xué)生的難處，然后再去找到解決這種難處的 方法，傳授知識，更重要的是傳授方法，古人云：“授人以魚不如授人以漁?！币簿褪沁@個道理了。很多學(xué)生在做作業(yè)的時候根本就是因?yàn)槎栊远鴽]有去認(rèn)真的分析問題的 關(guān)鍵的所在，故失去了 正確的解題方法，還有些學(xué)生是因?yàn)闆]有正確的去面對而出錯，這屬于態(tài)度問題，需要我去“嚴(yán)加管教”，很多時候出錯都是不細(xì)心搞出來的，糾正之后有沒有及時的去總結(jié)，從而失去了學(xué)習(xí)的方向性，而變得很盲目，學(xué)了很多但最后發(fā)現(xiàn)都忘得差不多了，所以總結(jié)也是高中學(xué)習(xí)的一種重要過程，也是高中生必備的一種學(xué)習(xí)方法。 組織班級活動部分： 高中學(xué)生仍然還處于叛逆心理階段，而且還很嚴(yán)重，所以處理事情需要從多方面來考慮，而且 活動內(nèi)容還要符合大家的心意，或者有一定的誘惑性，用以提高學(xué)生 的興趣，教師從某些方面來說只是啟到一個引導(dǎo)的作用真正的學(xué)習(xí)還得靠學(xué)生自己，鼓勵式教學(xué)將是新時代的教學(xué)代言，我的主張是快樂學(xué)習(xí)感受學(xué)習(xí)的快樂。讓大家在學(xué)習(xí)的同時感覺學(xué)習(xí)不再是完成任務(wù)，而是一件很快樂的事情。在很多時候老師就是學(xué)生的一個榜樣，所以在學(xué)校里邊老師是很神圣的人物，學(xué)生在做事之前都會想到，老師是怎么做的，會仿照，老師