【文章內容簡介】 級下達的拉儲、產品等各項業(yè)務指標。 (二 )X 年 X 月至 X 年 X 月，在 XXX 支行公司部工作期間，擔任客戶經理 一職。首先我克服了工作崗位變化帶來的各項困難，努力學習業(yè)務知識，并不斷向身邊的同事請教，終于在最短時間內掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能、熟悉了業(yè)務的流程。同時通過行領導的支持和自身的努力，在正式上崗一個月內成功營銷了縣招商引資企業(yè) 中的優(yōu)質小企業(yè)，并實現(xiàn)有效信貸投放，為我行在園區(qū)企業(yè)中樹立的良好的銀企合作形象，為繼續(xù)營銷園區(qū)企業(yè)奠 定了結實的基礎。在這兩年多的時間里，我前前后后負責并參與了 20 多戶客戶的關系維護、信貸調查、授信申報、貸款發(fā)放、貸后管理等相關工作。同時還完成了 XXXX 項目的各項核準、授信及業(yè)務申報工作，實現(xiàn) XXX 分行第一筆銀團貸款的有效信貸投放，支持了國家重點項目的投資建設。 (三 )X 年 4 月到至今， XXX 支行公司部工作期間，擔任業(yè)務副經理一職。作為掛職鍛煉的一員，除了日?？蛻艚浝砉ぷ鲀热荩饕窍蚬静款I導學習業(yè)務管理方面的知識及方法等，提升自己的業(yè)務管理能力、組織協(xié)調能力、市場開拓能力等 。同時協(xié)助業(yè)務經理日常工 作的開展。在這不到一年的時間里，我虛心請教，學習好的工作方法與思路，積極開拓各項業(yè)務。從年初到現(xiàn)在已完成授信額度總量達 18915萬元，信貸投 放量達 15814 萬元，與約三十家大中小企業(yè)建立了良好的合作關系，存貸比平均達 30%以上，產品覆蓋達 6 種以上，極大提升了對我行的綜合貢獻度。 雖然通過這幾年的努力使自己不斷的成長為更成熟更優(yōu)秀的建行人，但同時自己深深感到作為一名業(yè)務副經理自身仍有不少不足之處：一是業(yè)務素質提高不快，對行業(yè)知識、產品知識等積累不夠深厚 。二是工作開拓不夠大膽，在管理方面經驗尚淺。 篇三：銀行黨員個人總結 2021 從入行至今從事前臺柜員的工作。在前臺的工作中，我一直保持著謙虛地態(tài)度，認認真真學習業(yè)務，兢兢業(yè)業(yè)工作，用積極熱情的態(tài)度對待每一位客戶。前臺的工作讓我熟練掌握了個人業(yè)務操作和會計制度，積累了寶貴的經驗，并于很多優(yōu)質客戶形成良好的關系，得到客戶的信任。這都是我在前臺工作留下的寶貴財富。 個人客戶經理是一個充滿活力， 充滿希望的工作，在整個 *行向零售式銀行轉變的過程中，個人客戶經理會在銀行的發(fā)展中扮演越來越重要的角色。我認為，個人客戶經理的工作簡單的說就是維護現(xiàn)有優(yōu)質客戶，挖掘潛在的新客戶 ，在為客戶推薦合適的理財產品的同時，做到銀行與客戶的雙贏。在這里，我想強調雙贏這個詞。當只是片面地強調銀行效益和客戶利益時，營銷工作做得并不是很完美，當二者結合起來時，就會創(chuàng)造營銷奇跡。如果我能擔任個人客戶經理這一崗位，我會這樣定義這個工作：用我的專業(yè)知識技能幫助我們的重點客戶，作為其安全得力的理財助手，實現(xiàn)其資產的最大化 。同時，成為聯(lián)系客戶與 *行的橋梁，規(guī)避資金風險，推廣金融產品，實現(xiàn)客戶價值的最大化。 在實現(xiàn)客戶價值最大化上，個人客戶經理應充分了解客戶，針對客戶不同心理需求，為客戶量身推薦合適的 理財產品，結合我行的短期基金產品，產品，中長期的保險理財產品，有針對性 地營銷。在營銷產品時，應本著誠信、專業(yè)、高效、優(yōu)質的原則，為客戶著想，贏得客戶信任，形成營銷的良性循環(huán)。還要深度挖掘優(yōu)質客戶因私購匯的潛力。在平時工作中，有部分客戶會因出境游、子女留學而有購匯的需求，但出于對 *行的不了解，就去中行辦理，造成資源的流失。個人客戶經理應加大宣傳，結合我行的 **匯款、旅行支票、信用卡等產品，為客戶提供多方面的外匯服務。在實際工作中，有一位客戶的女兒出國留學，我們向他推薦了旅行支票，這位客戶在對比了我行 于中行的服務后，還是選擇了我行，為女兒購買了一萬加元的旅行支票，客戶非常滿意，并表示以后還會選擇匯款的方式來我行辦理業(yè)務。在維護客戶關系上，個人客戶經理應做好客戶分類管理的工作，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢，實現(xiàn)收入與產出相匹配。由于當今金融市場競爭激烈，就需要客戶經理不斷加強與客戶的聯(lián)絡，定期走訪高端客戶， 贏得客戶信任，與客戶建立深厚的感情，和每一位客戶成為朋友，而不應僅局限在冷冰冰的業(yè)務關系上。 還有一點需要補充，做好個人客戶經理，還要與前臺柜員達成默契，形成良好的聯(lián)動效應 。我一直在前臺工作，熟悉前臺的工作流程，如果我能擔任個人客戶經理，會與前臺人員通力合作，讓每一位客戶高興而來，滿意而去。 我深深的愛著我的銀行工作，我真心的想與每一位客戶成為朋友，熱心提供幫助。如果我能走上這一崗位，我將認真學習，虛心請教，不斷調整自己，在自己的努力和多方的支持下，兢兢業(yè)業(yè)地工作，成為一名一名優(yōu)秀的客戶經理。 第四篇：銀行黨員個人總結 18 銀行黨員個人總結 2021 黨員的素質在很大程度上決定政黨的水平，所以我們要不斷學習不斷進步。下面是為大家整理的銀行黨員個人 總結 2021，歡迎參考 ~ 篇一：銀行黨員個人總結 2021 xxxx年即將過去，現(xiàn)在一年來的工作總結如下： 一、努力提高修養(yǎng)。作為一名共產黨員，我堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧 小 平理論為思想行為的指南，嚴格按照胡錦濤同志提出的勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻的要求，堅持講學習、講政治、講正氣。在實踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質、過硬的業(yè)務工作能 力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。在日常生活和工作中不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，盡力 發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用。做事必須先學會做人，我時常告誡自己：做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則 。始終把增強服務意識作為一切工作的基礎，團結同志、誠實待人 。始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地、埋頭苦干 。始終堅持以認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作為信條 。始終保持一名青年員工的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。 二、努力提升素質。為不斷提高思想政治素質，提高學識水平和綜合素質，我堅持做學習型員工，一方面從金融 經濟報刊雜志上汲勸營養(yǎng)，充實和豐富自己的知識結構 。一方面認真學習有關文件、學習業(yè)務新知識、學習計算機運用、學習法律法規(guī)等，堅持向書本學、 向實踐學、向同事學、向基層學。今年以來，利用業(yè)余時間學習了《新會計準則》、《公文寫作實務》等有關書籍。參加了理財專業(yè)班的學習，取得了國家勞動和社會保障部的三級理財規(guī)劃師證書?？荚嚾〉昧寺毞Q計算機四個模塊的證書。參加了省分行舉辦的 xxx 業(yè)務培訓班和市分行舉辦的科學發(fā)展觀教育、員工行為守則知識等各類培訓班的學習。通過各種形式的學習，我基本掌握了搞好本職工作和其他崗位 工作應具備的基本知識，不斷提高運用理論解決問題的能力，為更好地適應新形勢下工作的發(fā)展打下了堅實的基礎，自己的組織協(xié)調能力、判斷分析能力、宏觀駕馭能力等都有了很大提高。 三、努力盡職盡責。我始終堅持認真履行崗位職責，努力完成各項工作任務，無論崗