銷售部20xx年1-5月份工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-21 19:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運轉(zhuǎn)正常。 加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與技巧相結(jié)合。 六、市場信息： 進入 5 月份，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造 成煉焦精煤、焦炭等價格下滑。 銷售部 2021527 第三篇：銷售部 8 月份工作總結(jié) 花園橋雷克薩斯銷售部 8 月份工作總結(jié) 2021 年 8 月份銷售部可以說是困難重重，由于我剛剛加入咱們公司的大家庭面對很多的困難，很多業(yè)務(wù)流程不是很熟悉， 5 位銷售顧問的離職，車輛資源的匱乏，市場局面難以打開等等。但是在公司總經(jīng)理以及各部門同事的全力支持下，在銷售部全體員工團結(jié)一致的努力下，共計銷售 41 臺。與上月銷售（ 35 臺）有小幅度的提高。完成了公司所下達的銷售任務(wù) 一．主要經(jīng)營數(shù) 據(jù)及分析： ： 、外地銷量結(jié)構(gòu)如下： 數(shù)據(jù)分析： 本月本地銷售較上月有所提高，本地銷售是重點，盡量多開發(fā)本地客戶，提高銷售業(yè)績。 、經(jīng)銷比例如下： 數(shù)據(jù)分析： 自銷比例本月也有顯著提高，較上月提升 40 個百分點。這樣大大提高了展廳銷售，從而保證了公司利益。在銷售任務(wù)重的形勢下，達到確保一定銷售量，可以適當?shù)慕o經(jīng)銷商。 、普通險比例如下： 數(shù)據(jù)分析： 投保數(shù)量較上月增加 20%，保證了 保險利潤，投保率上升為以后售后服務(wù)的開展打下堅實基礎(chǔ)。專屬險的下滑比較出乎意外，也是我對這項險種不習慣，抓的不緊的后果。由于 8 月普險價格的提高，對以后專屬的推銷創(chuàng)造了新的機會，我也將會利用這次契機加強對專屬的推銷。為公司創(chuàng)造更大的利潤。 5 裝飾精品 8 月裝飾銷售額為 68543 圓，較上月提升 300%，但是裝飾的銷售額度還是很低的，這與銷售顧問的信心和習慣是有很大關(guān)系的。在車輛利潤比較低的情況下，如何賣好裝飾這些邊緣配套產(chǎn)品是個當今銷售部急需解決的問題。 ： 由 于我剛剛到銷售部工作，主要任務(wù)還是熟悉工作環(huán)境保障業(yè)績的穩(wěn)定，所以沒有特別的抓某一專項，但是根據(jù)展廳的銷售數(shù)據(jù)還是看出了很多的問題，比如展廳有效客戶數(shù)量，試乘試駕率， A 卡，成交率等等，我將在 9 月進行系統(tǒng)的整理。 二． 9 月份工作計劃 9月份形勢不是很樂觀，競爭品牌促銷力度和利好措施花樣繁多。雷克薩斯受擠壓的態(tài)勢，銷售難度較大。另外我店現(xiàn)有庫存資源配比不理想。好賣的配置、顏色車型比較缺乏；在途庫存車輛較少滿足不了銷售需求。銷售任務(wù)重。為了最好的利用現(xiàn)有的資源，擴大銷售份額，本著不斷改善的理念， 9 月份應(yīng)加強銷售具體以下幾項工作： （ 1）重點抓展廳流程。自銷比例的加強，幫助銷售顧問分析和查找問題的 根源。比如跟進客戶的頻率是否合適。系統(tǒng)登錄與跟進是否及時等。與展廳主管共同抓好流程各環(huán)節(jié)的落實情況。 （ 2）精品銷售在車輛銷售利潤微薄的情況下，是彌補公司利潤的一大支柱。 本月精品雖然有所增加，但還遠遠遠遠的沒有達到我的目標。主力車型由 ES350 轉(zhuǎn)變?yōu)?ES240 （ 3）由于以后要加入到神秘
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1