【文章內容簡介】 的知識和寶貴的經(jīng)驗。在實習期間 ,雖然很辛苦 ,但是 ,在 這艱苦的工作中 ,我卻學到了不少東西 ,也受到了很大的啟發(fā) : 打好基礎非常重要 。因為基礎知識是工作的前提。 實際工作與書本知識是有一定距離的 ,需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應 ,仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識 ,所以要想勝任工作 ,必須邊工作邊學習 ,通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質 ,才能適應當今社會對人才的需求。 學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人 ,一定能讓人有好印象 ,做起事情來自然事半功倍。 學到了拼搏。人生的道路有起有伏 ,猶如運動比賽 ,有開心 ,有失意 ,要經(jīng)得起考驗 ,需要不斷的拼搏。在 21 世紀的今天 ,人們的工作和生活水平都在提高 ,不會拼搏的人自然會被社會淘汰。 學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事 ,誰都要受氣 ,要是不忍耐 ,就非常容易與人發(fā)生口角 ,使自己不能愉快地工作 ,久而久之 ,就會形成緊張的人際關系 ,這樣一來 ,就會給自己的工作造成被動、壓力 ,嚴重的還會使自己根本無法開展工作。 畢業(yè)實習的結束 ,意味著大學生活也將結束。在此 ,非常感謝實習單位給 予我實習的機會。通過實習 ,讓我看清自己需要什么 ,同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗 ,這將對我以后踏足社會 ,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后 ,我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗 ,在人生的旅途中勇往直前 ,迎接時代的挑戰(zhàn)。 生活的美好 ,社會的精彩 ,我要好好讀這本書 ,并且要讀透它 ,因為它記載了我的歷史 ,因為它鑄造了我的能力 ,因為它提練了我的精華 ,因為它修正了我的態(tài)度 ,因為指引我走上正確的人生道路 ,樹立了我正確的人生觀 ,為我步入社會打下了良好的基礎、 在實習中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足 : 經(jīng)驗不足 ,無論從 哪一方面哪一角度看 ,自己都是很嫩 ,感覺自己笨手笨腳又笨腦的 ,毛毛燥燥、在工作中有時會短路，能力遠遠不如人 ,做事方面都比較老實化 ,技巧不熟練等、口才不好 ,也許在學校接觸的人少吧 ,講話不流利 ,語氣直 ,交流方面也比較少等、經(jīng)過這次的實習和存在的不足 ,讓我明白了今后應如何去發(fā)展 ,需要注意的揚長避短、確立好目標 ,繼續(xù)前進、實習是學生在向社會積累經(jīng)驗的時候 ,所以實習是學生轉向社會的必經(jīng)之路 ,雖然我在這次的實習工作與數(shù)控專業(yè)無關 ,但從中我也能夠學到很多知識 ,比如人體的結構 ,病源的分析 ,健康養(yǎng)生等相關醫(yī)學知識、從中我深深體 會到課本上只是虛幻的理論 ,而不是實踐的真實、所以不管我們從事什么職業(yè) ,工作的內容如何 ,只要是自己認真思考選出的結論 ,我們都要努力學習 ,做什么都要學會從零開始 ,一直到享受滿載而歸的快樂、有得必有失 ,有取也有舍、我相信有三十六個行家 ,行行出壯元 ,總有一個屬于我。 實習總結 ,短暫的實習生活過去了 ,總的來說在實習期間 ,很辛苦 ,更受到了很大的啟發(fā)、我明白 ,在今后的工作中還會遇到許多新的東西 ,這些東西往往會帶給我新的體驗和體會 ,好奇心強的我 ,我堅信 :只要用心發(fā)掘 ,勇敢地嘗試 ,就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的 ,也只有 這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗文檔資料庫、回顧實習生活 ,感觸是很深層的 ,收獲是豐碩的、它使我在實踐中了解了社會 ,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,也打開了視野 ,增長了見識 ,為我即將走向社會打下堅實的基礎 ,更達到了學校為我們安排這次實習的目的。 總的來說 :我的實習生活還是很成功的 ,在這段時間里我知道了自己的工作能力 ,知道自己需要在那些方面需要補充 ,知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的 ,而知識主要來源于校園 。有了知識不能轉化為自身的能力也是沒用的知識。我體驗到了你如何待人 ,他人也會如是回報?？傊?,在實習的時間里 ,我們脫離了學校的庇護 ,開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識 ,還學習到了不少為人處是的方法 ,很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上 ,把“做好自己 ,才能創(chuàng)造更好的未來”作為我人生的座右銘 ,永不放棄。 2021物流專業(yè)實習報告篇五 一、實習目的 初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與 實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣髁x發(fā)展目標的合格大學生。 二、實習注意事項 勤學苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。 紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。 靈活處理人際關系 (同事關系、上下級關系、客戶關系 )。 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。 要注意安全，做工作要認真。 三、實習過程 (一 )業(yè)務熟悉 第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。 接下來就是讓我們熟悉業(yè)務，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務的基本內容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是 先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等 。然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規(guī)避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。 從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一 個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍 。更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。 (二 )業(yè)務操作 剛才在業(yè)務熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業(yè)務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū) (華凌、陶瓷市場、 汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等 )做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務、簽定合同。 具體業(yè)務操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務，也是我們第一天做出的業(yè)務為例，簡單的介紹一下其過程。 建立業(yè)務關系 我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū) (華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等 )做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。 報價與確認 我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們 會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。 簽訂運輸合同 簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主 。簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。 付款與收貨 等到貨物從貨主那里換裝完 畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。 (三 )出差洽談業(yè)務提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務的業(yè)務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒 有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業(yè)務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務員的修養(yǎng)和素質，也反映出業(yè)務員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很 廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟。 (四 )人際關系的處理 人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業(yè)參加工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、朋友關系等等?？傊P系無處不在， 只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。 此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。 同事關系 能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。 雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢 ?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素 ，當然，還必須掌握一些交際藝術。 首先，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。 其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了 別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密?？傊?，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關系圈子里面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己 ! 再次，要盡量避免與同事產生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實，積極采取措施去化解矛盾， 同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好。 最后，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。 我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡單，大家之間沒有那 種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。 上下級關系 任何組織在誕生的同時都會產生一種關系，這就是上級與下級的關系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張 。表現(xiàn)比較拘謹 。相反，