【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于是，兒子就把這種樹木運(yùn)回家鄉(xiāng)，搬到市場(chǎng)上去賣，可是卻無(wú)人賞識(shí)，而令人氣惱的是旁邊一個(gè)賣木炭的小販卻總是生意興隆。 第二天，兒子把那種香木也燒成了木炭，挑到市場(chǎng)上后也很快就賣完了。其實(shí)，兒子燒成木炭的香木，正是世界上珍貴無(wú)比的“沉香”，只是切下一小塊磨成粉末，價(jià)值就超過(guò)了一車的木炭。 人生最大的缺憾就在于盲目地和別人比較?? 朋友 戰(zhàn)火 籠罩下的城市，一個(gè)名叫托尼的孩子不幸被炮彈擊傷了，由于失血過(guò)多，他已經(jīng)奄奄一息。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境和條件下，救護(hù)人員費(fèi)了好大力氣也沒能找到和托 尼血型相符的血漿。 救護(hù)人員急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，忽然他們把目光落在一個(gè)孩子身上，在場(chǎng)的人中，他是惟一一個(gè)沒有驗(yàn)血型的人了。救護(hù)人員抱著一線希望給他驗(yàn)了血型，結(jié)果是讓人驚喜的。 但是救護(hù)人員很快又猶豫了，因?yàn)檎f(shuō)服一個(gè)只有五六歲的孩子，從他身上抽血，并不是件容易的事兒。但除此之外已經(jīng)沒有別的辦法。救護(hù)人員只好盡量用孩子能聽懂的話告訴他：托尼需要輸血，需要抽他的 血給托尼。小男孩想了想，伸出了細(xì)小的胳膊。 血液一滴一滴地流入托尼的體內(nèi)，托尼終于脫離了危險(xiǎn)。那位獻(xiàn)血的小男孩緊緊地抿著嘴唇，忽然，他小聲地問救護(hù)人員說(shuō)：“我很快就會(huì)死，是嗎？”“死？”怎么會(huì)昵？你不會(huì)死的，孩子?！本茸o(hù)人員說(shuō)。 人們這才知道，原來(lái)，剛才小男孩把輸血理解為：他是在用自己的生命換回托尼的生命。當(dāng)人好奇地問他為什么敢于這么做時(shí)，小男孩緊緊握著托尼的手說(shuō)：“因?yàn)槲覀兪亲詈玫呐笥??！? 對(duì)于“朋友”我們也許聽過(guò)許多解釋，但我認(rèn)為，這個(gè)小男孩才最懂得“朋友”的真正涵義。 大量的友誼使生命堅(jiān)強(qiáng)，愛與被愛是生活中最大幸福。 潛能 一個(gè)工人總是從下午四點(diǎn)值班直到午夜下班后再走路回家。有一晚，由于月亮不錯(cuò)，他決定抄小路，穿過(guò)墳場(chǎng)走回家，那樣可以省去半里路程。 沒想到那天有人在路上挖了一個(gè)墓穴，值班工人不小心一腳踩了進(jìn)去。他急著要爬出去，可以墓穴太深，他爬得筋疲力盡，仍然無(wú)濟(jì)于事。最后他決定干脆放松一下，等早上再向經(jīng)過(guò)的人求助。 值班工人坐在墓穴的一角，半睡半醒，忽然“通”的一聲，一個(gè)醉漢也從上面掉下來(lái)，那人沒注意到坑里已經(jīng)有一個(gè)人了，一心想要爬出去，雙手在兩旁亂抓。值班工人不忍看他白費(fèi)勁，就好心地伸手抓住醉漢的腳，說(shuō)：“老兄，我試過(guò)了，不可能人這里爬出去的??” 誰(shuí)知他的話音未落，那醉漢尖叫一聲：“鬼呀！”然后三下五除二地從坑里躥出去！人總是會(huì)在緊要關(guān)頭激發(fā)出全部的潛能。 播種溫暖 有兩個(gè)中學(xué)生，一個(gè)叫麥克，一個(gè)叫杰西，兩人是好朋友。有次考試，杰西把自己的試卷交給麥克抄，老師發(fā)現(xiàn)了，決定懲罰他們。他 亮出了一根長(zhǎng)長(zhǎng)的松木板，然后讓他倆分別趴在一張長(zhǎng)桌的兩頭，不許相互看。 懲罰開始了，先是麥克聽到杰西挨打的聲音，然后是杰西聽到了麥克挨打的聲音。叭！叭！叭！每一聲，都像打在孩子的心上。突然，麥克抬起頭，苦苦哀哀求道：“不！您不能打杰西！他是怕我考不及格才把試卷遞過(guò)來(lái)的！”杰西也抬起淚光閃閃的臉：“不！要打就打我！是我硬把試卷塞給麥克的！”而此時(shí)此刻的老師也微微一笑，說(shuō)：“我的好孩子，你們都聽錯(cuò)了！我剛才打的是靠背椅的坐墊！你們?nèi)绱苏湎в颜x，說(shuō)明你們都是好孩子，老師喜歡這樣的孩子！而且老師堅(jiān)信，以 后你們倆都能考高分！” 懲罰就這么結(jié)束了。在后來(lái)的考試中，麥克與杰西果然雙雙考了高分！活人的簍子 一個(gè)人覺和得生活很沉重，便去見哲人，尋求解脫之法。哲人給他一個(gè)簍了背在戶上，指著一條沙礫路說(shuō)：“你每走一步就撿一塊石頭放進(jìn)去，我在路的另一頭等你，” 過(guò)了一會(huì)我兒，那人走到了頭，哲人問他有什么感覺。那人說(shuō)：“越來(lái)越覺和沉重?！闭苋苏f(shuō)：“是啊。當(dāng)我們來(lái)到這個(gè)世界上時(shí)，我們每個(gè)人都背著一空簍子，然而我們每走一步都要從這個(gè)世界上撿一樣?xùn)|西放進(jìn)去。”那人問：“可以減輕一點(diǎn)嗎？”“這里有愛 情、工作、家庭、友誼，那么你要拿哪一樣呢？”那人不語(yǔ)。哲人說(shuō)：“我們每人的簍子里裝的不僅是精心從這個(gè)世界上尋找來(lái)的東西，而且還有責(zé)任?！? 賣水變富翁 19 世紀(jì)中葉，美國(guó)加利福尼亞州一帶出現(xiàn)尋金熱， 17 歲的農(nóng)夫亞默爾也準(zhǔn)備去碰碰運(yùn)氣。他家里很窮，買不起船票，只好跟著大篷邊餐風(fēng)露宿奔向加州。不久，亞默爾發(fā)了大財(cái)，他一下子變成了大富翁，可是他不是挖金子，而是賣涼水。原來(lái)，金礦里氣候干燥，水源奇缺 ,找金子的人最痛苦的就是沒有水喝。因此，許多人一邊尋金礦，一邊抱怨：“要是有一壺涼水，我情愿給他一塊金子 ?！边@些人的抱怨，給了亞默爾一個(gè)非常有用的信息。他想，如果我賣水給找金子的人喝，也許比找金子賺錢更快，于是他挖渠引水，經(jīng)過(guò)過(guò)濾，之后變成了清涼可口的飲用水，賣給找金子的人們。在短短的時(shí)間內(nèi)，不僅解決了尋金者的飲水問題，而且，自己也賺一筆不小數(shù)目的錢，成了富翁。 在當(dāng)今的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，只要你善于洞察市場(chǎng)行情、商品共求的狀況，適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)生產(chǎn)，我想不久以后，你也會(huì)成為富翁。 死路與活路 一次，我到河邊釣魚，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹 簍忘了蓋上?！? 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰(shuí)都跑不掉?！? 有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險(xiǎn)境。 生活往往就是這樣：你不給別人活路，最 終將會(huì)自斷生路；你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。 語(yǔ)言的傷害 曾有人講述過(guò)這么一故事。 在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對(duì)樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。 第二天一大早，樵夫?qū)δ感苷f(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。 母熊心里不樂，但嘴上說(shuō)：“作為補(bǔ)償，你用斧頭砍我的頭吧?！遍苑虬匆笞隽恕Ｈ舾赡旰?，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈 合后我就忘記了，不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話，我一輩子也忘不了?！睕]錯(cuò)，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西＿＿語(yǔ)言。 棋盤式經(jīng)營(yíng) 有一位老人彌留時(shí)告訴他三個(gè)兒有一筆財(cái)產(chǎn)留給他們，手指門外三分地正說(shuō)什么就駕鶴歸西，兒子們平時(shí)真是窮怕了！顧不得安葬老父，拿起鋤頭就在門外的田地里干起來(lái)，以為金銀財(cái)寶垂手可得，那知挖三天三夜什么也沒有！回來(lái)后憤憤地草草埋了父親！葬禮過(guò)后三兄弟坐在田埂發(fā)呆，不得已只好下田播種，那年秋收時(shí)特別豐富，因?yàn)橥恋乇蝗齻€(gè)兄弟狠狠地耕耘一番，他們終于知道老父為了教訓(xùn)平時(shí)三人舍近求遠(yuǎn) 不務(wù)實(shí)際。 增員是每日我們的工作，可是求好心切，同樣地犯了與那三兄弟一樣的毛??！如 果每一位主管能在居住的周圍物色我們所要的人才就足夠我們以業(yè)績(jī)帶動(dòng)組織了！ 所謂棋盤式經(jīng)營(yíng)就是以居處為圓心，一尺一尺地往外發(fā)展，前后左右不斷地?cái)U(kuò)充自己的組織，往往因?yàn)榈鼐壍年P(guān)系，一條巷子經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真而有耐心地拜訪，以能增出三位主管可謂一沙一世界，一花一天堂。 優(yōu)秀指揮官的“壞脾氣” 數(shù)年前，一位美國(guó)將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，講述了一個(gè)優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來(lái)，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。下面就是這些“壞脾氣”――＿＿對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的管理者來(lái)說(shuō)，它們同樣有效。懶惰＿＿盡量放手讓部下做更多的工作?？障耄撸呖偸钦J(rèn)為人人都能盡職盡力。蠻干＿＿越是困難的事情越是要去做。 無(wú)知＿＿不恥下問，總把自己當(dāng)成學(xué)生，經(jīng)常向周圍的人們提出一些看起來(lái)很傻的問題 愚蠢＿＿埋頭苦干，卻從來(lái)沒想到報(bào)酬和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 厚顏＿＿面對(duì)別人不愿干的事，自己卻不怕他人的議論挺身 而出?？裢撸卟幻拇笕宋?，敢于向他們提出自己的不同意見以及合理建議。違紀(jì)＿＿如果沒有接到上級(jí)的具體命令，也自作主張干自己認(rèn)為正確的事。懦弱＿＿甘愿讓自己周圍的人都能超過(guò)自己，并不會(huì)因此產(chǎn)生妒嫉。 二八原則法 按事 意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家維費(fèi)列多，巴瑞多曾提出：在意大利有 80％的財(cái)富為 20％的人所擁有，并且這種經(jīng)濟(jì)趨在全世界存在著普遍性＿＿這就是蓍名的“ 80： 20”原理。后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)，在社會(huì)中有許多事物的發(fā)展都趨向這一原理。舉例說(shuō)明： 80%的銷售額是源自 20%的顧客；80%的電話是來(lái)自 20%的 朋友； 80%的總產(chǎn)量來(lái)自 20%的產(chǎn)品； 80%的財(cái)富集中在 20%的人手中；這啟示我們?cè)诠ぷ髦幸朴谧ブ饕?，善于從紛繁?fù)雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。我們?cè)诖藢⑺暌讳N售領(lǐng)域，希望能更好地來(lái)指導(dǎo)人們從事推銷工作。 ▲在你剛剛成為一個(gè)推銷員的時(shí)候，一定要花 80％的時(shí)間和精力去向內(nèi)行學(xué)習(xí)，或用 80％的時(shí)間和精力投入一次強(qiáng)化培訓(xùn)。這樣，在你真正開始推銷工作的時(shí)候，就可以用 20％的時(shí)間和精力取得 80％的業(yè)績(jī)，如果你一開始只用 20％的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)新東西，那么在以后的工作 中，即使你花了 80％的時(shí)間精力，也只能取得 20％的業(yè)績(jī)?！谀汩_始推銷工作以后，“勤奮”是你工作的靈魂。唯有付出 80％的勤奮和努力，才能有 80％的成功率； 20％的付出，也只能得到此為 20％的報(bào)答。所以，在你的推銷生涯中， 80％的時(shí)間是工作； 20％的時(shí)間是休息。你可能花 80％的精力得來(lái)得 20％的業(yè)績(jī)，但絕不可能花 20％的努力換回 80％的輝煌。