【文章內(nèi)容簡介】 中學由聘請的校外人員值班，月工資 400 元。小學部由后勤人員值班。假期中小學 全部由后勤人員值班。中小學門衛(wèi)要建立值班登記和會客登記制度，中小學大門平時要上鎖，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進入校園要登記，上課期間學生出校門要盤查。門衛(wèi) 24 小時不離崗。 （ 5）管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。 （ 6）圖書室和閱覽室按照學校要求準時開放，健全借閱登記花名冊 備查。 （ 1）澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時間要根據(jù)雨水情況澆灌，不得浪費水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費水資源。 （ 2）綠化帶的管理。根據(jù)生長情況每年大約修剪 4 次，每學期 2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。 （ 3）綠籬的管理。根據(jù)生長情況每年大約修剪 4 次，每學期 2 次。綠籬下的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。 （ 4）樹木的修剪，每年 2 次，每學期 1 次。 （ 5）花壇管理。將五個花壇承包 給后勤上的五人，每天學生上操時間為鋤草時間，花壇內(nèi)任何時間不得有任何雜草和垃圾。花壇種植由教師完成。 ，實行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統(tǒng)一上下班時間，隨時處理各部位的突發(fā)事件，如教室門上的鎖壞了學生進不了教室等。 。 統(tǒng)一思想、提高認識，堅決貫徹落實學校關于安全防范工作的有關精神，貫徹安全第一，預防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項措施落到實處。進一步完善責任追究制度，加大安全檢查力度，對重點部位嚴防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學習、生活的安全。同時，要與其它部門密切配合，對師生進行安全防范的宣傳教育，加強各重點部位的檢查和整改工作。 四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中 ：在全校上下深入學習和貫徹落實魏書生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外 ，后勤人員要樹立超前服務意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務格局。 ：（ 1）工作長計劃短安排，統(tǒng)籌兼顧，要有輕重緩急，安排工作要密度合理，提前計劃和商量，提前安排，不要使后勤人員在某一段時間內(nèi)無事可做。（ 2）嚴格上下班時間，不定期查崗和考勤。（ 3）明確后勤人員各自的工作范圍和職責，避免推委扯皮現(xiàn)象。（ 4）工作安排后要檢查落實，限定完成時間。 總而言之，在 20xx 年的工作中，我們將本著服務于教學、服務于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好 份內(nèi)工作。 2020公司員工 2 月份個人工作計劃 4 隨著 11 月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 2 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。 一、宗旨 本計劃是，完成銷 售指標 100 萬和達到小組增員 10 人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二、目標 、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 ，搜集客戶信息 1000個。 30家。 三、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就 是售前服務更是我們工 作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 ，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 （比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望 . ，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。 ，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 。 四、計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況 做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。 2020公司員工 2 月份個人工作計劃 5 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認識 不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性； 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融； 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘； 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流； 二、對銷售工作的提高 制定工作日程表；（見附表） 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率； 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果； 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案； 對 xx 省、 xx 省、 xx 省、 xx 省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪； 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流； 通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人； 三、重要客戶跟蹤 xxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長； xx、 xx、 xx、 xx各省市級公路局養(yǎng)護科；