【文章內(nèi)容簡介】 一名，我說你好什么好，我就說了一個數(shù)字，當你能夠進行這種管理的時候，你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理，但是從企業(yè)文化的管 理上，你存在巨大的差距。第一如果雜志上出現(xiàn) 5000 篇關于乳液的報道文章，不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過 400 篇，總經(jīng)理 500 篇，銷售經(jīng)理 300 篇，一般人員 100 篇，我說有 5000 篇的時候，你只能獲得 500 篇，只有獲取市場信息的 10％，為什么你知道 10％你還能生存，因為你的競爭對手像上海的光明乳液老總也就知道 10％，因此你們在信息不對稱的時候占山為王，所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩，都打不死，我說你整個公司跟市場的數(shù)量來算是 10％，公司內(nèi)部信息對稱量是多少，連 1％都不到，你不是 500 和 5000，你看了 500 篇 ，底下人只看了 100 篇，而你看的這 500 篇，底下看的 100 篇可能是你挑出來的這 500 篇的 2 篇，你們倆的信息對稱，只有兩篇，而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣，這種信息不對稱結果會帶來一個嚴重的知識溝，就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕，五年就是這么大的差別，你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層的意見拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個行業(yè)如果出現(xiàn)一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計 你找不到 100 篇，你能看不到 50 篇，公司內(nèi)部大家看的 3 篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當出現(xiàn)知識溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到云南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產(chǎn)廠的廠長，那么副廠長，財務處長和底下的幾百工人都歸我管，這是最大管理邊界，還有一個最大管理邊界 ,就是一個人最多管 8 至 10 人，管多了效率就要下降。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界，你們怎么理解？大家一舉手差不多，兩邊認為哪個對的差不多，我說我根本不想知道 哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這 30 個人認為是這樣，那 30 個人認為是那樣，這就是知識溝，大家認識不同，就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以 億美元收購 overture的時候，全慧聰都知道了，我們從網(wǎng)上看到，同一時間我關心一篇文章傳到 XX 人的手中的時候，就形成一種溝通和全體性的文化， 億雅虎收購了 overture，意味著慧聰也面臨著收購兼并，大多數(shù)的職工看到這個信息覺得這個產(chǎn)品好，一個企業(yè)要做到高效率，就是要做到信息內(nèi)部對稱，我相信大部分的企業(yè)沒有做到。如果我 們公司花 60 萬去買一個高級轎車，作為公司形象體現(xiàn)的時候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花 30 萬買電腦的時候，他就會想值不值得。蒙牛當時講首先要加大力氣解決信息的不對稱，只有解決信息對稱量較大于競爭對手的時候，才能穩(wěn)操勝券。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時候才能做好，為什么要做廣告，為什么要做網(wǎng)絡，其實就是為了這一點。我們講完了蒙牛的故事，我們再來講一下文盲，我的一個老師曾經(jīng)講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識字的人，他說那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認字的人。再過三年，大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng)，那 時候誰是文盲，就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識更新自己的知識，就成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這個問題，你的企業(yè)沒有異化，就是企業(yè)還沒有完全實現(xiàn)數(shù)字化，這個不怕，但是關鍵是你自己是否開始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識。比如你過去主要的信息， 80％從報紙、電視得到的，現(xiàn)在社會上較好利用互聯(lián)網(wǎng)的人， 60％的最新最好的知識，從互聯(lián)網(wǎng)上查到，如果你從互聯(lián)上取得知識能力還只是 10％、 15％的時候，已經(jīng)落后時代了，一年不明顯，三年五年以后差別將明顯出來。我們大家都在使用互聯(lián)網(wǎng)，有很多企業(yè)做網(wǎng)站，花很多的錢做自己公司 的網(wǎng)站，但是做自己公司網(wǎng)站的目的是什么？是希望別人看你網(wǎng)站的信息，象云南紅，這是非常有名的一個酒，它的老板是留學美國學了社會和經(jīng)濟學的雙博士回來的人，他 XX 年在香港花了將近 100 多萬港幣自己做了一個網(wǎng)站，做了兩年下來，大概 100 人看了他的網(wǎng)站，它沒有用，所以大家明白，不管你做多少網(wǎng)站，花 3000 元做一個網(wǎng)站，花 100 萬做網(wǎng)站關鍵就是要有人看你的網(wǎng)站。老五非?？鄲?，為什么沒有人看我的網(wǎng)站，我說第一就是你的網(wǎng)站沒有吸引人再來看的內(nèi)容，所以把網(wǎng)站做為云南紅的大橡膠自然沒有人來看，那么做一個紅酒的搜索引擎，或者是作 為銷售的知識，把它放在上面；第二是你放在這里怎么宣傳網(wǎng)站，你只在酒瓶上面打個 ，沒有人看，經(jīng)調查 84％以上的網(wǎng)站推動發(fā)現(xiàn)是通過搜索引擎，我就告訴老五，我說現(xiàn)在國內(nèi)有一些搜索引擎，愿意免費放在上面，你就免費放在上面，一定會有效益；比如說在慧聰，我說你還得改變你的網(wǎng)站， 50、 60 都是新發(fā)現(xiàn)，如果看第一次想看第二次，就是加 50、 60，一年以后就是 6 萬人，那就多少人消費，所以要通過搜索引擎讓客戶找到他，當我想買酒不知道買什么酒，當我想發(fā)展的時候，我搜索引擎第一個出現(xiàn)是云南紅，我就買云南紅；還有一個 搜索引擎的時候，當敲一個字的時候，有一百萬信息，一萬百網(wǎng)站，人們只看第一頁第二頁，這是一個很重要的現(xiàn)象，你自己測試自己，當你敲一個詞，有 80 頁的時候，你會看到 80 頁嗎，只看到一頁二頁，我給他的建議就是在重要的搜索引擎的時候，買關鍵字，讓你的網(wǎng)站有人瀏覽。那么我就把云南紅的網(wǎng)站稱為新聞網(wǎng)的網(wǎng)站，他自己也承認了，他花了 100 萬光服務器買了 6 臺，別人瀏覽的時候才有用，他們的瀏覽器 50 萬買的，現(xiàn)在只有 6 萬了，應該讓搜索引擎幫助你自己銷售管理。這里有一個搜索引擎的例子，當我們敲一個化 工詞，在 google 敲化工，里面會有醫(yī)藥化工等等， google 第一頁第一條是北京化工大學，第二是歡迎訪問南京工業(yè)大學主頁；第三是中國開門化工網(wǎng)；第四是歡迎光臨武漢化工大學主頁，你能找到什么，當你是商人的時候，你很難找到有用的信息。就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的結果不是信息不足，而是大量的信息過剩，怎么樣從大量的信息中找到直接和你相關的信息，成為互聯(lián)網(wǎng)競爭重要的信息。到化工敲進去，在慧聰能搜索什么，當你敲化工兩個字進入慧聰搜索引擎的時候，可以搜出 12800 個信息，你搞石油工業(yè)進去925 就可以了，因為 50 條一頁，會有將近 20 頁，你的習慣就是看 3 頁，那么我們在橡膠行業(yè)有 120 條，涂料 724 條等等，這就是重要檢索信息，不是沒有信息，我們的行業(yè)搜索引擎它的基本特征在于我們當你敲化工兩個字的時候，我們告訴你繼續(xù)點一下跟你相關的，因此我們相信這樣的行業(yè)搜索引擎，對于商家和客戶來說是極為重要的，也正是因為它很重要，現(xiàn)在中國很多網(wǎng)站開始用我們的搜索引擎，我們是去年 10 月份推出我們慧聰搜索引擎，現(xiàn)在新浪、搜狐、tom 等五大網(wǎng)站都在用我們的搜索引擎，中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、南方網(wǎng)，東方網(wǎng)都在使用我們行業(yè)的搜索引擎，所以任何一個企業(yè)，當你把 你的信息注冊在慧聰搜索引擎以后，在這 400 家網(wǎng)站敲化工的時候，出現(xiàn)的頁面是一樣的，就是 400 多網(wǎng)站會把你網(wǎng)站和網(wǎng)頁的東西，向尋找的客戶加以廣告。大家明白，我們過去做的廣告叫做收視率，看到不買沒有用，收視率又有有效收視率，一般報紙的收視率和有效收視率比較，大概有 1％就不錯了，比如新民晚報做了汽車用品的分類廣告，它發(fā)行 100 萬份，有 100 萬人看到，有多少人買？可能不到 1 萬，就是 1％的有效率，但是成本支出是多少，每一塊這么大的印刷都要有支出成本，為了 1％的效率，你必須花掉 100％的錢，而在網(wǎng)絡的時候，我敲到化工以 后，再敲化肥，再敲石油，是因為我想知道石油的信息，因為網(wǎng)絡的搜索引擎所產(chǎn)生的客戶，基本上是屬于 1％的有效客戶， 1％的有效訪問客戶帶來的成本就很低，就是它是傳統(tǒng)媒體如果都是這樣的，它比傳統(tǒng)媒體的成本要低 90％幾，效率應該非常高。這次演講最后一個題目，就是管好你的廣告費，用好你的互聯(lián)網(wǎng)。大家知道過去所有的企業(yè)都要做廣告才能成功，而前段時間英國一個非常有名的公司調查的結構，說 google 和可口可樂是全世界最重要的品牌，大家知道 google 是一個搜索引擎，而現(xiàn)在 google 沒有做過一分錢的廣告，就是靠大家來使用搜索 引擎，而得到使用過程中的價值。所以要抓住互聯(lián)網(wǎng)的傳播，互聯(lián)網(wǎng)的傳播，特別是通過搜索引擎的傳播，成本很低；第二互聯(lián)網(wǎng)它進入的是有錢人家，是商人，大量的商人在使用互聯(lián)網(wǎng)的時候，就可能使我們在宣傳，在企業(yè)信息擴散過程中，找到你希望的那樣的人。比如說當我敲化肥網(wǎng)站的時候，可能要向化肥網(wǎng)站要買化肥設備，第二我可能是農(nóng)民，我想買化肥的時候敲化肥，否則我為什么敲化肥，所以信息服務和互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字化對稱，它逐漸開始從民營消費的這樣壟在一起統(tǒng)一門戶，開始變成專業(yè)門戶，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個方向。講到這里，我覺得其實我們最終講到 ，我很難把現(xiàn)在講的東西回到企業(yè)管理制度，但是它是一個思路，企業(yè)管理制度最重要的管理目標是要提高效率，提高效率最重要的方法是量化管理；而在量化管理的管理過程中，最重要的是什么？最重要是合理使用現(xiàn)在技術，使用互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術，讓互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術走進你的企業(yè)，如果你做 20 萬的企業(yè)沒有必要做這樣的事，如果你希望你的企業(yè)能夠做好，能夠傳下去，企業(yè)做大做成功，我相信離開互聯(lián)網(wǎng)，離開數(shù)字化管理，你將失去你未來的發(fā)展機會。中國到現(xiàn)在改革開放二十年，我們的貧富已經(jīng)洗了幾次牌了，我們現(xiàn)在是高級干部富，第二次洗牌是有一幫剃頭，層 次不太高的人發(fā)財了，這樣的人要么繼續(xù)經(jīng)營；第三次洗牌是官企，現(xiàn)在公司垮掉了；第四次洗牌是民營企業(yè)；第五輪洗牌到 wto 之后，能夠跟國際接軌的民營企業(yè)去洗那些不能接軌的民營企業(yè)，貧富就是這樣變，知識經(jīng)濟給我們展示這樣一幅藍圖，過去家族三代你要好好干，第三代就行了，而現(xiàn)在你干不好，一代比一代窮。我當兵的時候，我們司令的兒子很快就提干，但是現(xiàn)在下崗了，為什么？沒有好好學習，沒有好好讀書，而你好好讀書以后，我們包頭市的市長，他爸爸就是普通的教員，他當了市長；所以知識經(jīng)濟給我們帶來的非常重要，審核人不可能躺在自己的財富 夢想未來，我們應該給子女留下的是知識，給他們留下的是自己努力的基礎。 vcd上面講我的女兒上大學，她在美國上高中，我什么錢都沒給她，我給她讀書的錢，她在美國非常好的中學讀了三年，她最后是學校的國際學術的第一名，總分第二名，全美最好的私立學校的前十名，因為前十名學習不好比分，科目不一樣，我女兒沒上大學之前，已經(jīng)把樹立完全部學完，那就跟高中的課分不能比，我給她的就是接受教育知識的機會，既然能給子女接受教育，為什么不能給自己，讓自己再受教育，再上大學，再煥發(fā)一次青春，中國最有錢的人就是丁偉，網(wǎng)易的總經(jīng)理，丁偉是靠爹 媽嗎？不是，而是靠他的努力、知識。知識經(jīng)濟告訴我們一個道理，人類在變，將會把以前的有錢的老爺變成窮人，而向有知識的人敞開胸懷，讓他們在真正的知識的海洋中體現(xiàn)自己的價值和人生，我想最后用一句最重要的話，來結束我的演講，那就是制度創(chuàng)新與數(shù)字化生存，中國民營企業(yè)的未來，希望在我們走向未來的時候，我們所有在座的人，都是成功者，都是能夠把自己和未來對接的人，謝謝大家。 第四篇：演講稿 (優(yōu)秀員工演講稿 ) 36 個關鍵 １．主動自愿地向老板負責，用忠誠來回答老板的問題。 自覺服從、謙遜做 人、積極行動這些都是作為一名員工應具備的職業(yè)修養(yǎng)。（“責”字身下都是錢，攬責任就是攬錢。） ２．熱情地對待工作，對待老板，生活肯定也會熱情地對待你！ 可以說，沒有滿腔熱情，員工的工作就很難維持和繼續(xù)深入下去。熱情是一種感染力。在人際交往中，你對他熱情，會使對方受到感染，也會報以熱情的態(tài)度對待你。當然，工作中，我們常常會遇到一些難以處理的事情，這個時候我們盡量不要煩躁，因為急躁使人偏離正確的判斷，這個時候應該告訴自己平靜下來，同時去想一些安靜平和的事情或畫面。另外，保持平靜心態(tài)的另一個訣竅是充 滿幽默感，善于將尷尬轉化為幽默的人不但聰明而且招人喜愛。 ３．在各個方面都表現(xiàn)出一定的特長，充分利用自己的特長替老板分憂解難。 工作能力或許體現(xiàn)在兩個方面，一是自己在工作上處理業(yè)務的獨擋一面性，這是個人在單位立足和升職的必備素質。另外一個就是與同事間的合作能力。所以我們應該做一個勤奮的人，做一個有心的人，隨時用努力的心去工作。 4．用最短的時間給老板最好的答案。 當然這很容易想到的就是匯報工作和完成工作的效率等。當匯報工作時我們最好是先說結果，成功還是失敗，這樣 boss 心里就有數(shù)，至于過程可以稍后說。匯報工時，要把事情的順序排列好，有條不紊的概括性的說出來，用簡潔的話語匯報重要的信息。 ５．尊重老板是天經(jīng)地義的事情，這當然不需要老板多加吩咐。和大家分享一個小故事： 一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標明：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。 該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉， 拿不定主意。結果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。 這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有